赊销，数万水产人的痛！收账难困局如何破

鱼药经销商，看似春风得意，实则被赊销搞得遍体鳞伤，又赊、又送、又便宜，年底就面临三光，货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。从年初赊到年尾，看似卖货跟肥肉一大块，实则如抱刺猬，咬不得 打不得 急不得！有人说：我经过了多年的历练，再也不用顶风冒雨出门收账，去尝尽吃闭门羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。赊账无法避免，因为鱼药已经是供大于求的局面。你不赊，别人赊，你等于自己就投降了（切断赊销如同自宫）说了多年的赊销，看看现在一个绝不主动赊销的人，总结了一下几条经验避免收账难：

一、打好预防针

首先是对赊欠户的情况有一定了解，对从未来买过东西的陌生客户，一般不赊销，如实在要求赊欠，我都要求他们出示身份证等有效证件。记下手机号码。现在，手机号码实现了实名制，一般不会有假身份证和假手机号码，手机号码登记后，立即用手机拨通，手机在身上携带的，就可靠多了。除此之外，他们的摩托车号牌等等信息最好都记录起来。

二、针对赊欠心理做好防范

一些人是确实没有钱，但是信誉很好，这类人不能赊欠太多，主要是了解他的养殖面积，从而推算出实际需要鱼药数量，超出太多就必须警惕了。一些人是对购买的鱼药不放心，这个就要有他们同村人的口碑做基础，不让他们留下鱼药效果不好的借口。再就是攀比心理，你赊的我也可以赊，这类人不缺钱，就必须把带头的欠钱户拿下了，其他人也就迎刃而解了。

三、最好做到一视同仁

有些人说要现款便宜赊账更贵，其实不可行，赊账的虽然当时答应了你的条件，可是还账时，心理上是有疙瘩的，所以会拼命还价，甚至去掉零头后比现款还便宜，因为是赊账，其实那些多余的价差或者说什么利息都是白想，人家知道现款价格的根本不会给你。价格一样了，是不是就没有人给现款了，不会，有些购买鱼药数量少的，要么懒得麻烦要么没面子，所以一般并不会赊账，赊账量大些，数额大了，反而不可能赖账，毕竟本乡本土，都是要面子的，我总是灌输他们一个面子思想，我对他们说，你就是赖掉了我的几百元甚至上千元，你能发财么？为了这点钱，你丢掉了做人的脸面，值得么？

四、需要的程序绝对不能马虎

我除了记下金额，购买的商品的明细要记录，时间，手机号码，以及身份证号（太熟悉的，沾亲带故的不需要），最关键的是签名，每一次记账都不能省略，以免以后争议。这个时候，总有人说，我们这么熟了，不用签名，或者说，我们单列一个户头，就不每次签名了，我是不允许的。不肯签名就坚决不赊账，那些狡辩说不会写字的，我说，不可能连自己的名字都不会写，甚至有些真正的文盲，我就是画符号也必须签上，以证明该笔交易赊欠属实。

五、对于旧账未清好的

说明了理由的酌情继续赊欠，否则坚决不予赊欠。

六、对于传闻信誉不好

保持更加谨慎的态度，但是不是不肯赊欠，我也遇到过很多在其他地方赊欠有不良口碑的，但是我还是赊欠了，但是最先开始就拿他们收账，如果有推诿现象，立即把他在别处的不良实例搬出来严厉批评他们，一次不行就两次，并在村中利用舆论传播，逼迫直至主动还账为止。现在，这样的客户知道不能赖账，反而收账时更加爽快。

七、重视人情关系

赊欠有时候体现的是人情关系，尤其是攀比心理严重的地区，不能赊欠就没面子，所以，必须赊欠，但是只要有人主动还账，我就会对第一个主动还账的客户大加赞扬，并嘱托他给其他赊欠户带话，这样，就使得他们自发形成主动还款有面子的思维。还有些地方，视赊欠为耻辱，这样的地方，偶尔有忘记带钱或者钱没带够的情况，完全可以放心赊欠，不用去问帐，一去问反而坏事。（部分内容来源于网络）

说到这里，一路凯哥不是建议和鼓励赊销，既然做了鱼药这行，不能够改变现状，就积极适应，谁都明白赊账其实是一个无奈之举，其实内心深处还是希望改变赊销的现状，但您可能苦于没有办法！