赵春飞：大北农水产还能神爽多久？能否巅覆水产界？

中国水产门户网报道

 

 

　　关键词：2016-2020年 巅覆 大北农水产

 

　　本篇我们按照“辅音巅覆力模型”来详解“投水”响声最大的企业：大北农!

 

　　大北农水产集团能否巅覆水产界?

 

　　在2015年高调进入水产之前，大北农集团已经有水产料20万吨，其中华中区域有10万吨，华东、华北各有5万吨，华南2万吨;经过神爽博士一年的打拼后?战果如何?

 

　　华中战区基本持平：10万吨;华东、华北战区基本持平，各有5万吨;华南诏安水产科技园由2万吨增长至7万吨。兼有广东君有3万吨、佛山汇林3万吨，合计：33万吨;同比增长50%。

 

　　那么2016年的目标呢?单看易敢峰博士与华中战区的周加学老师的一小赌便知一二;华中战区周加学说2016年的目标是15万吨，而神爽博士说，华南战区将在2016年量利均超过华中战区，成为第一大战区。

 

　　从控股君有，到全资收购佛山汇林，农历年还没有过，江湖又传来消息：5000万增资金洋水产，大北农水产在华南的事业版图越来越大，越做越实。

 

　　2016年，是大北农水产全新的一年，在打造200家大北农神爽水产养殖服务中心的蓝图下，明年大北农水产势必会有更多动作。服务中心作为大北农水产开拓水产料市场最迅速的手段，未来将抢占多少份额、纳入多少客户，几大饲料巨头在关注的同时又要如何接招? 大北农水产的巅覆力到底几何，我们还得用数据说话!

 

　　一、大北农水产之产品力

 

　　虽然大北农集团内部将2015年称为水产科技集团全面启动大发展的元年，并计划在2017年将水产饲料销量推向100万吨的规模。在此之前，大北农在水产领域的发展已达十多年，主要在湖南、江苏、天津和宁夏等区域，且华中战区一直占半壁江山。

 

　　水产科技集团总裁易敢峰博士分享集团有三大目标：即打造全球高档水产饲料第一品牌、搭建全球最大水产事业创业平台、创建全球最优水产综合服务企业。将通过设备升级、产品升级和养殖模式优化，逐步建立以大北农高档水产饲料和水产微生态为核心的大北农高效养殖新模式。

 

　　从大北农水产饲料的发展轨迹来看，其产品多年定位没有明晰;自2015年始，强力高档定位;将集中力量研发、生产和销售高档海水膨化料、高档淡水膨化料、高档混养颗粒料和特种水产饲料为主，做至少4000-5000元/吨以上的中高档饲料;但高档产品的打造绝非一蹴而就，其整体研发体系的提升、其产品力的优化尚有待时日。

 

　　结论：产品力8分。

 

　　二、大北农水产之模式力

 

　　大北农之所以有信心高调进军水产，其依凭主要是其“模式力”。

 

　　在合作伙伴层面，大北农确有优势。一是其资本输出，二是其文化输出。“整合资源，共同发展”，是易敢峰博士在公开场合多次提到的大北农水产发展战略之一，眼下正在不断落实。

 

　　1、投资创业伙伴

 

　　2015年1月，控股广东君有，持股60%;2015年11月份全资收购佛山汇林(佛山市高明汇林饲料实业有限公司成立于 2010 年 11 月 12 日，主要从事水产饲料的生产及销售，拥有两条膨化水产饲料生产线，一条沉水鱼料生产线，一条虾料生产线，年产能达到 10万吨。);2016年2月投资金洋水产，持股20%，选择入股金洋水产，主要看中其在高端水产种苗育种多年沉淀的技术和市场网络，及水产品流通渠道资源;据知情人透露，金洋水产旗下拥有一家饲料厂—广东普溢风味饲料科技有限公司，目前有生产线4条，主要生产高档水产膨化料和粉料，年产能近10万吨;此次交易完成后，大北农水产将以租赁的形式入驻该饲料厂。

 

　　作为中国农牧行业上市公司市值较高的企业之一，大北农大举进军水产饲料领域，势必会产生组织裂变上的机遇，会吸引一些在职业道路上遇到“瓶颈”的优秀职业经理人投其怀抱。这是在模式力方面大北农最有优势的地方。一般是大北农投资5000万到2亿元，给创业团队40-49%的股份，按注册资本来购股。创业团队可以找大北农或邵博士这边借钱，也可以由大北农先投资，等过一段时间赚了钱分红再拿钱转股。2015年投资的四川驰阳集团就是一个很经典的例子，很成功，当年就实现了盈利!

 

　　2、吸引经销大户

 

　　继2016年1月26日，大北农水产科技集团华东创业事业部2016年首家服务中心大北农上海兴旺神爽水产养殖服务中心在上海崇明岛盛大开业，大北农水产科技集团旗下已正式开业18家“神爽服务中心”。屈指算来，大北农水产科技集团的元年，以每月开业1.5家“神爽服务中心”的速度在推进经销大户布局。

 

　　2016年易博士的规划是每月四家的速度，实现新增50家神爽服务中心。从2015年到2018年，累计四年实现200家神爽服务中心。从目前的实施进度看，虽然有挑战性，但并非不能实现!尤其是大华南区域，布局100家神爽服务中心是可行的。从某种意义上来说，福建水产新增的5万吨销量，就相当于是由华南区域16家神爽服务中心提供的，平均每家达到3000吨/年销量。安照这个标准，200家即是60万吨销量，再加上存量20万吨，创业伙伴再提供20万吨，100万吨数字就不是问题了。

 

　　易博士自然清楚这笔帐，所以锐意发展神爽服务中心。那经销商筹建神爽服务中心有什么好处呢，也很明显，好处有三，细述如下。

 

　　①颜值刷新

 

　　相对破旧、狭窄的店面、办公室，大北农拿出5万赞助一下，粉刷一新;颜值提升那是美美哒的事情。

 

　　②运营提升

 

　　神爽中心的六化建设，包括团队文化化、形象标准化、养户组织化、管理信息化、服务综合化、运营公司化。其中团队文化化、形象标准化，也算是颜值刷新范畴的事情;养户组织化、服务综合化则是虚实难估的内容，与实体的神爽服务中心并无绝对的关联;但是管理信息化、运营公司化却是相当实在的项目。过去经销商主要是解决资金和物流问题，而大北农会给经销商上公司内部的财务系统，现在大北农集团90%的订单是在网上走的。整个大北农公司财务人员将近2000人，他们首先会派财务人员对经销商培训2-3个月时间;其次有一个农信网，跟公司发生交易的经销商，只要交易记录良性，大北农就把这些数据提供给银行，银行就可以给这部分经销商进行融资(当然也是有融资成本的，融资也是双刃剑)，大北农可以提供担保，也可以不提供担保。

 

　　③体面增强

 

　　筹建了神爽服务中心，也相当于加入了大北农的财富共同体。加入财富共同体的经销商需满足7个软条件，即对大北农公司文化和发展模式高度认同、公司化运作、专营专销、有做第一目标、合作意愿强烈、有影响力、品德高。

 

　　量化入围的业务标准则是：鱼料销量5000吨/年以上，虾料销量3000吨/年以上可担任财富共同体委员会主任;鱼料销量3000吨/年以上、虾料销量1500吨/年以上为副主任;鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。主任级别最高，其次是副主任、常委和委员，不同级别给的待遇和扶持力度是不一样的，因为他们给公司的贡献也不一样。

 

　　也许有人会说，什么财富共同体，那都是虚的;任何一个大经商，在任何一家公司都有较好的待遇和政策。问题是大北农将它系统化、明确化、标准化了!给了原来没有社会地位的经销商一个“乡绅”的待遇;政府的“人大”、“政协”只会对企业家开放，而经销商的内心同样有这样的荣誉渴盼!谁来满足提供这份荣耀感?自然只能靠企业!大北农邵根伙博士透察人性，确实高明!

 

　　3、广纳水产英才

 

　　未来产业的发展、整合、布局的调整，行业挑战越大、磨难越多，反而能增强大北农的竞争力，其分享机制、企业文化会激发部分人的斗志和雄心。一些从新希望六和、通威、海大转而加盟大北农的人，获得了一个新的梦想!

 

　　2014年9月22日，在大北农集团“全员决战四季度全面创造新奇迹”誓师大会上，“3000创业者9800万股共同发展计划”启动仪式隆重举行。“3000创业者9800万股共同发展计划”的股票来源由邵根伙博士个人无偿赠与，约占本公司总股本的6%。按照该计划推出前一交易日的收盘价计算，邵根伙博士转让的近一亿股股票市值为13.48亿元，平均到3000名事业伙伴，每人可获得将近45万的“额外财富”。本计划将分三批实施，总人数约3000人，在3年内分配完毕，首批参与员工人数约1000人。

 

　　作为中国农业梦的践行者，大北农人二十多年传承 “报国兴农、争创第一、共同发展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授权的“伙伴式创业机制”，让大北农的创业者共享发展成果。

 

　　邵根伙博士个人无偿赠与3000名创业者9848万股股票，在整个畜牧行业乃至资本市场掀起“大北农”狂潮。9月22日，“3000创业者9800万股共同发展计划”正式启动，标志着大北农进入互联网时代创业发展、财富分享的新时期。从此时起，“人人都是创业家”将成为大北农发展的主旋律，更多创业者将成为大北农真正的主人。

 

　　据说邵博士要在2020年前送掉24%，也就是要送4个6%出去。一个6%按现在的市值相当于13亿多元，24%就有50多亿元。按大北农的规划，2020年的市值要做到1000亿元，也就是说邵博士分出来的24%的股份，到了2020年会达到近200亿元。重赏之下必有勇夫!

 

　　所以大北农的招聘文告写到：我们寻求的是一批创业合伙人，你心力有多大，就能走多远;你格局有多高，就能有多成功;同时，你还要立即行动，因为我们需要的股东名额有限!Join，加入我们，Together，一起，实现一个梦想，创建一个伟业，成就一生高度，创造一世财富!很煽情，很鼓舞人心!

 

　　当然了，天下没有掉陷饼的好事，心力不够强的人，到了大北农也会被折磨得死去活来，奄奄一息。

 

　　相比以上三个群体，普通的养殖户从大北农身上能得到什么，暂时真还没有看出来;这也是模式力方面大北农水产有待完善的地方;不过，我仍要给大北农水产的模式力以最高分。

 

　　结论：模式力10分。

 

　　三、大北农水产之成本力

 

　　作为水产领域的新锐企业，规模相对有限，各方面投入相当巨大，允许各个维度的创新试错成本，其成本力在短时期内肯定表现不理想。

 

　　结论：成本力7分。

 

　　四、大北农水产之团队力

 

　　表面上看，大北农水产的将帅们每日意气风发，其团队力应该是很强的;实则不然，你看到的那是表象，那是营销力，不是我这里要表达的真正的执行力!

 

　　固然有一部分大帅执行力很强，但就整体团队而言，这是不够的。团队中投机者还很多，执行力是一种素养，不是喊喊口号就能来的!

 

　　真正的团队力，必须走精兵路线!就如当年的湘军，起初也是一触即溃的，经过曾国藩大帅多番调教之后，后期才以一当十的!

 

　　想易博士今日军务繁忙，想来也只能天天以微信来“输送能量”了!所以今日大北农水产的英雄团队，大部分人做的工作也多半是请请人、开开会、喝喝酒、喊喊口号，埋下身子干实事的一定不多。

 

　　但有一点要说明，那就是易博士自己的行动力，那是无人可比的!单说一件事，除了早餐随意外，中午陪经销商喝酒，晚上还陪经销商喝酒，连喝四十五天，那位老总能做到?不服不行!易博士扮演着“狼群”中的教父，自取“神爽博士”，意在提精补神、爽悦他人。的确，争夺霸主的战旗已祭出，鼓动三军士气维持高涨尤为重要。

 

　　结论：团队力7分。

 

　　五、大北农水产之营销力

 

　　可以这样讲，易博士将大北农的营销又提高了一个档次!本身大北农就擅长营造“能量场”，易博士既出于兰更胜于兰!就整个水产行业而言，亦是拨得头筹!

 

　　易博士成功的创立了一个IP形象、IP人物!那就是“神爽博士”。什么是IP形象、IP人物，简而言之，他就是“孙悟空”、“白娘子”、“贾宝玉”、“郭靖”!他们从来不存在过，却又活在我们每个人的心中，影响着我们每一个人!

 

　　从某种意义上来讲，一旦“神爽博士”在经销商和养殖户群体中广为认同，在相对同质化的前提下，饲料产品本身变得不再重要!我只所以买华为的手机，只因为我敬仰任正非!当然，在生产资料领域，IP人物的影响力可能没有这么大;但仍不可小觑!

 

　　易博士深得其中精髓，不仅有“神爽博士”，而且有“神神”、“爽爽”卡通，“神爽”系列产品，有“神爽哲学”、有“神爽价值观”、有“神爽招牌动作”等等。

 

　　神：气定神闲，激情创业为梦想 气定神闲格局胜;

　　心：心有梦想，日出东山根在伙 敢攀高峰志不泯;

　　正：正思正能，扬帆起航正当时 行业态势抢机遇;

　　爱：大爱无疆，待到山花烂漫时 水产霸业浑天成;

　　舍：以舍为得，智慧引领创新魂 互联思维平台兴;

　　爽：爽悦他人，全球第一须我辈 奋马扬鞭永向前。

 

　　想当年，通威在2012年就有了“通通”、“威威”二条吉祥的大红鲤鱼，也有真实的感人故事，可惜没有再坚持!也请了“郭子”代言，“郭子”憨厚、诚实，其形象上佳，可是“郭子”毕竟很忙，不可能每天来到经销商和养殖户中间互动、传递能量。“芊芊美人鱼”更不可能真下鱼塘。相形而下，显得“神爽博士”更实用些。

 

　　但是话总是一分为二，“神爽博士”成就了易博士，也绑架了大北农水产。易博士之智慧、之勇气非同凡响;邵博士之心胸、之气量行业鲜见!邵博士充满正能量，认为企业成功的法宝就是正向激励的企业文化，要充分信任、充分授权、自主创业的事业平台和资智股份化。二个非同凡响的人相遇，创造一个奇迹，也就显得理所当然了!日出东山根在伙，山登绝顶敢为峰!话不多说，点到为止!

 

　　结论：营销力10分。

 

　　六、大北农水产之品牌力

 

　　大北农水产的品牌力是建立在大北农的历史之上的;跟着大北农水产走的经销商和养殖户会认为，大北农能做好猪料，肯定也能做好水产料。况且人家早先也有20万吨，并不是真正的新手!

 

　　但从华东、华中、华北三地水产在创业元年并无大幅增长的事实来看，其品牌力还十分脆弱;还没有得到充分的认可。在这些区域，“神爽文化”、“神爽品牌”也暗藏危机，不知神爽博士有无察觉?

 

　　结论：品牌力7分。

 

　　那么大北农水产的巅覆能量值就出来了：总巅覆力(能量)=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力=8×10×7×7×10×7=274400

 

　　猪博士“亲自下水”，同时依靠收购、兼并，二条腿并行，实际上是很稳健的。按其计划，水产科技集团将和大北农集团同步，为每个员工营造充分信任、充分授权的创业氛围，通过期权、共同发展奖励、持股创业、扶持创业、兼并收购和融合优势资源和团队等多项措施，不断完善共同发展机制，大力发展独特的事业财富共同体模式，践行智资股份化的互联网思维和知识经济时代精神。

 

　　水产行业在未来的十年确实具有很大的成长潜力和空间，包括科技的创新和应用、商业模式的变化、产业链的升级转型、工业化养殖需求的变化、综合服务能力的多元化和深度化、水产消费的成长以及健康安全食品的驱动等。大北农高调进军水产，也算适得其时;晋升百万吨俱乐部成员实际上已没有什么太大的悬念!

 

 

　　如果大北农水产能在2016年顺利实现50万吨的水产销量，就可以基本预测大北农水产将是第四位晋升百万水产俱乐部成员了。

 

　　2016，一起疯狂，一起颠覆，一起神爽!非常好!但有三点，缺一不可：一是产品质量稳中有升;二是易博士“打脱牙和血吞”的乐观坚毅再持三年;三是邵博士力挺神爽博士，任尔东西南北风!有此三点，大北农水产必成!

 

　　补充阅读：何为市场巅覆力?

 

　　系统的整合能力是企业竞争力里最主要因素，有了高素质人才和高效的系统，如何让这些元素有机的融合起来，产生化学反应，形成强有力的团队，就是企业的核心竞争力。

 

　　巅覆力、巅覆能量从何而来?我觉得主要有6个维度。用“辅音巅覆力模型”跟大家探讨一下。主要是：产品力、模式力、成本力、团队力、营销力、品牌力。每个维度分值1-10分。

 

　　总巅覆力(能量)

　　=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力

　　=10×10×10×10×10×10

　　=1000000(满分值)。

 

 

　　各个维度的“力”，我做个简要的描述。

 

　　产品力：产品的功能、功效，涵括外在质量(显性质量)和内在质量。

　　模式力：帮助各类合作伙伴、员工、经销商、养殖朋友综合盈利的能力。

　　成本力：从采购、生产、营销到市场服务，对综合运营成本的有效管控。

　　团队力：重点指营销、服务团队的专业素养、工作状态和落地执行力。

　　营销力：与市场上的经销商、养殖户，以及行业相关群体互动的频次、效果。

　　品牌力：企业品牌、企业文化的知名度、美誉度、以及客户的忠诚度。