饲料让利遭抵制的背后：海南罗非鱼行业必将面临变革

      昨日，小编听闻海南一些罗非鱼养殖户“罢工”抵制海南翔泰渔业有限公司（下称“翔泰”）的降价行为，对目前的低价市场表示“无声抗议”，本以为是“愚人节”的一个小插曲，没想到愈演愈烈，2日上午，有网友在网上发布了一条“将有上千名养户将联盟不用翔泰饲料”的消息。为什么翔泰的降价举措会让它成为众矢之的？一头雾水的小编多方打探，才理清了头绪。

　　事件回顾

　　4月1日，翔泰对外宣布，从上午8点开始，凡购买翔泰饲料的客户，可享受以下优惠：购沉水料（603S与604S）3吨，送1包沉水料；购膨化料2吨，送1包膨化料。

　　按理来说，饲料降价，最受利的应该是养殖户。消息一出，养殖户不仅没有拍手叫好，反而对翔泰的一些业务员遭进行了“口诛笔伐”。看似匪夷所思的行为背后，养殖户也有自己的理由：“一包饲料便宜的几块钱会加倍从鱼价上收回来，羊毛出在羊身上。”按照这样的逻辑，养殖户将怨气撒在“双料冠军”（海南罗非鱼料销量最大的厂家和海南罗非鱼日加工量最大的鱼片厂）翔泰的身上也就容易理解。

　　海南罗非鱼低价的原因

　　2015年以来，海南罗非鱼价格一直比较低迷。据各地加工厂的罗非鱼报价来看，4月1日，500g以上规格罗非鱼，广西南宁为4.7元/500g；广西北海为4.5元/500g；湛江廉江为4.35元/500g；茂名化州为4.5元/500g；海南文昌为4.2元500g。非常明显，海南文昌的罗非鱼工厂价最低。

　　全国罗非鱼价格普遍走低，除了国外订单减少是主要的原因，一行业人士认为和供过于求的市场现状有很大关系。一方面，2014年1-5月份，罗非鱼价格高于2013年年底，所以很多养殖户按照往年的经验，把2014年年底要卖的鱼推迟到今年上半年卖，导致大批鱼集中上市。另一方面，2014年的暖冬使得大部分时间都适合投料，上市的鱼大大增多。

　　智渔可持续发展研究中心负责人韩寒认为，几乎全部依赖出口的现状是海南罗非鱼价格比其他地区更低的主要原因。据了解，海南90%以上的罗非鱼销往欧美，如果加工厂不收鱼的话就无路可去，加工厂在海南罗非鱼市场占据绝对的强势地位。而广东、广西等地在盯紧国外市场的同时也积极内销，广东地区约30%、广西将近50%的罗非鱼在国内市场销售。此外，受磺胺超标事件的影响，欧美国家加强了对罗非鱼药残超标的检验，国内海关要求每一批鱼都要检验，程序繁琐，从而加大了加工厂的库存压力。出鱼慢，价格自然会降低。

　　养殖户：成本高，鱼价低，夹缝中难以生存。

　　“同一品牌的饲料，海南要比广东贵十几元1包，而成鱼的价格却要比广东低几毛钱1斤，我们苦不堪言！”一养户抱怨道。对于养殖户的“控诉”，海南地区一些饲料厂称饲料价格高主要是因为海南地区运输费用高，成本加大。但对这一说法，一些养殖户并不买账。“饲料+加工”的特殊运作模式让一些养殖户把“怒火”集中在饲料企业身上。“翔泰饲料让利只不过是‘作秀’和‘诱饵’，吸引更多养户养殖，导致成鱼更多，价格更低。”一养殖户揣测道。

翔泰销售部经理王宇堂

　　翔泰“喊冤”：好心办坏事

　　作为这一事件的另一当事人翔泰，也是完全没有预料到事情会发展到如此程度，销售部经理王宇堂也只能苦笑地回应：“好心办坏事”。

　　谈到降价的初衷，王宇堂表示，由于最近海南市场罗非鱼价格比较低，已经逼近成本价，养殖户几乎没有利润。基于这一点，翔泰想在饲料上给养户让利，降低养殖成本。本以为养殖户会皆大欢喜的政策却引来了“停料抵制”行为。王宇堂认为养殖户的行为是不理性的，最终损失最大的还是养殖户本身。对于养殖户“羊毛出在羊身上”的论断，王宇堂也是大呼“冤枉”：翔泰不能左右国际市场环境，无论哪一家加工厂还是饲料厂都不能操控市场，目前出口市场的情况，加工厂也是面临着巨大的压力，养殖户的这种行为其实没有意义。

　　明明是整个市场的问题，为什么会把矛头集中指向翔泰呢？王宇堂认为“树大招风”可以解释一部分原因，而部分业务员信息传达有误、表述不清楚也造成部分养殖户对翔泰产生误解。“2015年海南的罗非鱼市场必然会面临着变革，但具体还怎么去变，变到何种程度要看行业的发展。”未来，王宇堂表示翔泰会继续正常生产，让利活动是否继续还要看这几天养殖户的反映情况。接下来，翔泰也会和一些经销商和大的养殖户共同商讨如何更好地保证养殖户的利益，促进行业的健康发展。

智渔可持续发展研究中心负责人韩寒

　　韩寒：海南罗非鱼面临改革是必然的，行业要回到品质本身。

　　冰冻三尺非一日之寒，长期以来，行业的发展相对来说是无序的，野蛮的，市场竞争发展到一定阶段就必然会出现瓶颈。面对困境，行业一定要回到本质，把产品品质放在第一位。

　　作为养殖户，一定要改变传统的观念，在养殖技术、水质监控、调整生产周期等方面去投入更多的心思。随着市场的发展，行业对养殖户的要求越来越高。在市场不太乐观的情况下，养殖户能做的就是关注养鱼本身。

　　站在一个中立的角度，现在罗非鱼饲料企业大多是各自为战，更多的资金和人力都是聚焦在如何最大化营销，我们也一直在探索是否有一种方式可以使得饲料企业联合起来去解决一些饲料品质的问题，更多地向养殖户去普及合理科学地喂养方式。虽然很多企业在这方面也做了很多，但一些养户反映还是目的性太强，所以效果不是很好。但纵观国内外的市场发展，没有哪一行业能做到一家独大。

　　我一直负责筹备的海南省罗非鱼品牌建设促进会，也一直在努力去提升养殖户科学养殖的意识和能力，这个事件发生之后说明我们以前做的工作还不够，已迫在眉睫。促进会希望能搭建一个行业内部对话和合作机制对话的平台，在资金允许的情况下给养殖户做一些培训，为海南量身定制一套高效优质的养殖方案，但这些都是需要2-3年才会看到效果，而这段时间海南罗非养殖行业发展会比较辛苦。未来，我们的行业一定要团结起来，命运是掌握在自己手中。