华南区唯一敢涨价的虾料：虾安康/虾健乐

作者：澳华集团副总裁/许愿斌

    最近在微信圈有一篇文章非常走红，《虾饲料，请您立即无条件提价的18个理由》。的确，这几年鱼料价格已经提升几十元/包，而华南区虾料这几年不仅没涨过价，反而价格越卖越低。
    饲料价格主要随着原料价格的变化而波动，而现实的情况是：原料价格降价，虾料肯定降价，原料涨价，虾料却照样降价，这已经严重违背了市场规律。出现这种恶性竞争，有市场竞争的残酷性，因为对虾养殖成功率低，各大厂家为了争抢现金，不断以低价抢夺客户。养殖户、经销商也一样持币议价。养殖户压经销商，经销商压厂家，造成虾料价格越卖越低，养殖户拿到的虾料质量也越来越差。
    这几天在广西跑市场，很多养户问我：“为什么这几年虾拉白便、空肠空胃、肝胆肿大的越来越多，而出现这种情况只要停料就会好转，再喂料虾游塘就会增加。”我告诉他们，罗非鱼到了高温天气也是一样的道理，一投料鱼就死，一停料鱼就不死了，其实原理都差不多。饲料企业是有部分责任的，很简单，以前做饲料就用豆粕、鱼粉、面粉、花生麸等几个主要原料，慢慢增加了菜粕、棉粕，再后来为了更进一步降低成本，饲料企业开始大量使用辣椒粕、椰子粕、棕榈粕等非常规性原料，这些原料有一定的营养，但也有一定的毒素，若过度使用，势必会增加鱼、虾肝胆、肠道负担，易造成肝胆肿大，空肠空胃等症状，同时这些杂粕蛋白不能完全消化吸收，排出大量氨氮、亚硝酸，进一步污染水质，形成恶性循环，广西这几年养殖成功率低与此不无关系。
    事实上，广西虾农用着全中国最贵、最好的虾苗，最好、最多的虾药，但却用着全中国最便宜的虾料。这就好比一台奔驰车用着拖拉机的发动机，能和其他奔驰车赛跑吗？
    商品的质量和价格成正比，这是市场普遍规律。在去年鱼粉价格高企时，澳华虾安康/虾健乐在去年底已率先升价，澳华为什么有这样的胆略，你凭什么涨价？
    我告诉客户，因为我们涨价是对客户负责任，当鱼粉价格10000元/吨以下的时候，虾料价格比现在鱼粉16000元/吨还要高，这很不正常。
    目前的配方技术可以做到价格相差200元/吨的配方成本，质量或许还能勉强维持差距不大，但绝对做不到相差1000元/吨，质量还差不多。
“市场上永远只有买错的，没有卖错的”，哪怕虾料只卖100元/包，80元/包，饲料厂还是要赚钱的，因为饲料企业还要养工人、养业务员。澳华作为世界高端饲料的开创暨引领者，我们有这样的责任，也有这样的义务把整个行业重新拉到正确的轨道上来。
澳华的使命“绿色动物产品，健康人类生活”，为了这个共同的使命，我们必须做到“正”。

    首先对员工负责，只有对员工负责，才能“让我们的员工在愉悦的心情下做出更加优秀的产品”。为了提高我们的员工幸福指数，公司淡季组织生产后勤员工旅游、演讲比赛等一系列活动。而澳华员工不仅在公司吃饭免费，而且实行的是自助餐式，我们刚实行时，行政部经理告诉我，我们的伙食费每月将增加10-20%，我告诉他，我们作为行业内最优秀的企业，水产饲料单厂销量华南第一，连让员工吃得好一点我们都做不到，那我们这个企业做下去还有什么意义？春节时我们给每一位员工家属写了一封信，告诉他们，他的亲人在我们公司现在是什么情况，未来会怎样发展，公司现在是什么情况，未来我们会成为“最有价值的企业”，希望他们能支持、理解我们的员工。曾经有一个大集团公司的员工到我这边来面试，说他们企业这两年因为大环境不好，销量下降明显，生产工人奖金大幅缩水，所以员工就把烟头等垃圾往饲料里面扔，这个案例，再一次验证“老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户最终就让老板吃亏”的道理。这样的企业，员工总在抱怨，甚至出现罢工现象，即使配方师水平再高也无法做出好产品。
 
    其次，对客户负责。想尽一切办法，帮助我们的客户创造价值，只有我们的客户成功了，我们才能发展。我们做“最能创造价值的服务”，把养殖过程中最重要的几个关键环节做好，比如养虾的前期我们做好放苗三步曲，赢在起跑线；养殖中期轻松转肝，养殖后期催肥模式，产量提高10%，效益提高20%。
 
    第三，对社会负责。昨天拜访一个经销商朋友，他说他们做经销商的可不像我们饲料企业那么高、大、上，天天跑塘头。我马上帮他纠正，不要看不起自已的事业，我们正在做一项伟大的事业，解决全人类吃上健康、安全的肉、虾、鱼的问题，连习近平主席、奥巴马总统的生活都离不开我们。
 
    澳华水产料决不添加任何抗生素，使用澳华料降低料比，节约粮食，减少用药，减少对环境的污染，做出的贡献不亚于袁隆平。如果我们只是想着自已赚钱，往往就赚不到钱，反过来，只要我们做“正”，努力去帮助客户成功，钱反而会来找我们。
 
    在澳华有一名名言，“这么好的产品不能成功推荐给客户使用就是在犯罪”。我们要让越来越多的养殖户用上虾安康、罗非26，引领行业越来越多的企业做高端料，为客户创造更大价值。澳华正走在一条“正”的道路上，通往最有价值企业的大道上。