大北农力推合伙人模式鼎闽粤金三角水产市场

    继大北农水产科技集团事业财富共同体于2015年1月初成立后,2月6日,大北农福建水产事业财富共同体发展委员会也宣告启动,这意味着大北农开始加快进军水产板块的脚步。在大北农福建水产2015年度事业财富共同体神爽合作发展战略峰会上,大北农集团高级副总裁、水产科技集团常务副总裁易敢峰与来自福建、粤东等地近200多位事业伙伴,在福建云霄共同见证了本次成立仪式,再次向外界表露大北农进军水产行业的决心和实力,可预见闽粤饲料市场的竞争将加剧。

　　大北农力推合伙人模式

　　“事业合伙人机制和模式已成为潮流,在未来将取代传统的雇佣制。”大北农水产科技集团总裁办主任周悦介绍,大北农在2011年度工作会议上,首次提出建设“大北农事业财富共同体”的理念,2012年则正式成立大北农事业财富共同体发展委员会。

　　短短三年时间,大北农事业财富共同体在畜牧领域的发展十分迅猛,目前共有主任38名、副主任130名、委员566名,候补委员490名。据了解,加入水产事业财富共同体的经销商有明确的量化指标,如鱼料销量5000吨以上,虾料销量3000吨以上可担任财富共同体委员会主任；鱼料销量3000吨以上、虾料销量1500吨以上为副主任；鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。下一步,大北农将重点发展水产板块的事业合作伙伴,借助经销商渠道以达到快速切入市场的意图。

　　记者了解到,位于福建诏安大北农水产科技项目是公司的水产总部,占地约212亩,总投资3.17个亿,拥有4个生产车间,分别生产水产饲料、预混料、猪料、微生态制剂四大种类,其中共有6条水产料专业生产线,分为2条膨化料线,4条制粒料线,设计的年产能可达18万吨,已于2014年5月份正式投产。

　　另外,福建诏安大北农还将启动二期工程项目,已预留60多亩扩建基地,当实际产能达到12万吨时,将扩增6条水产料生产线,提升产能至25万吨,预计在2016年破土动工,届时可打造成全国产量领先的水产饲料生产基地。目前,大北农在全国范围内共有7个水产饲料厂,今年则会陆续完成新厂的建设和兼并收购其它饲料厂,实现水产料生产和销售翻番的目标,2015年计划突破40万吨的销量。

　　大北农欲问鼎闽粤市场

　　大北农重点发力的福建、粤东等地是传统的水产大区,主养对虾、罗非、草鱼、大黄鱼、鳗鱼等品种,市场潜力巨大。有业内人士估计,2013年福建水产饲料市场容量为100万吨左右,其中对虾饲料10-12万吨,草鱼10-12万吨,大黄鱼30-40万吨(7成投喂冰鲜),海水鱼料和蛙料销量为6-8万吨；而潮汕地区为粤东重点水产养殖市场,虾料约30万吨,鱼虾混养料和普通鱼料近50万吨,两地的未来市场空间十分广阔。

　　事实上,由于闽粤金三角地区的市场前景诱人,近年来不断吸引众多厂家纷纷进入,目前几乎云集了国内水产、畜牧两大领域的饲企巨头,并已初步完成布局。以福建市场为例,通威和海大的淡水鱼饲料市场份额较大,分别占有20%,台企安佑占10%；海水鱼料则是粤海20%、海大15%、海马和天马各占10%左右；而虾料市场集中度最高,海大、恒兴、粤海三大品牌的市场占有率高达70%以上,依次为海大30%、恒兴约25%、粤海20%。

　　因此,作为市场后来者的大北农,想要颠覆原有市场格局,面临的阻力可想而知。不过,大北农手里握有明显的资本优势,公司已计划2015年投资20亿元用于水产板块,在未来几年,大北农每年至少要增加2家水产饲料加工厂。同时其在畜牧板块也已积累了不少成功经验,随着在产品品质及技术服务能力的提升,大北农已具备市场颠覆者和搅局者的实力,闽粤地区原本竞争就十分激烈的特种料和淡水鱼料市场将再度升级。