王中 【年度观点】大北农，在打劫和被打劫中（中）

      五、大北农，用机制打劫

      过去，大北农对于很多企业来说，还只能算是竞争，是在一定程度内的竞争，还谈不上“打劫”，而当大北农开始用机制打劫的时候，实在让一切企业暂时无招架之力。尤其是对于一些大企业来说，面对大北农的打劫，如果重新制定新的机制，牵一发而动全身，必须经过审慎研究，考虑众多变数，而等到那个时候，大北农早以盘满钵满，占尽先机了。

      当今的饲料行业，乃至整个农牧行业，硬件已经根本算不上核心竞争力了，真正的核心竞争力，人才算是一个方面，或者说，企业之间的竞争，最后是资本和人才的竞争。据说，2013年，平安银行也曾经用打劫的方式，短时内“劫”走了民生银行300多位人才。有消息称：马明哲“重提“付费过桥”方式，即用高薪从集团外部“引进”专业的高素质人才，平安银行新行长邵平即是他从民生银行成功引进的典型。邵平跳槽引发民生银行中高层人事震荡，包括原民生银行风险管理部总经理赵继臣、原民生银行科技部总经理张金顺、原民生银行运营部总经理孙先朗等人在内，追随邵平加盟平安银行的民生团队规模近50人之多，但此数字未获得平安银行官方证实。而这些人过档平安银行后大多出任关键职位。”

      过去，饲料行业内挖人尚是小规模的水平，未形成气候，自从正邦集团开始以“投资人才”的方式，寻找想创业的职业经理人，以资本吸引人才，与他们共同创办新的合资公司，当然了，合资公司由正邦控股。这种方式，给正邦的饲料板块带来了迅速地发展，尤其是在山东，先后投资了天普阳光、和康源、维德康欣、万兴等几十家企业，使正邦的饲料业务规模迅速做大，而有些公司目前也已经开始取得了不错的回报。

      而一心想做大、做第一的大北农觉得依靠自身滚雪球的发展，肯定是太慢了，所以，走上了一条比正邦更“狠”的道路：用投资（职业经理人团队）+模式导入的方式“打劫”。先投资了山东“丰沃新农”等企业。后在2014年末，又投资了恒兴前总裁蒋洪斌的“君有”饲料，高调大举进入水产饲料领域。2015年2月5日，尚处停牌之中的大北农公告披露：“董事会审议通过了《关于投资成立四川驰阳农业发展有限公司的议案》。据悉，四川驰阳注册资本将为5000万元，法人代表人为杨阳。其经营范围包括：饲料及其原料的生产和销售，动物营养保健品的技术开发、农牧业技术开发、农业信息技术开发与技术服务。

      大北农表示，合作对象杨阳近5年在新希望集团任川南片区总经理，目前，大北农与其经营创业团队已经签署《合作框架协议》，约定由公司与经营创业团队共同出资5000万元设立四川驰阳。其中，大北农出资3000万元，占四川驰阳注册资本的60%；杨阳等自然人(也称经营创业团队)出资2000万元，占注册资本的40%。

      针对上述合作，大北农直言，公司就是意在引进农牧行业中拥有多年工作经验及市场客户资源的以杨阳为核心的经营创业团队，双方共同致力于开拓四川和重庆等地市场，建立以成都为基地的西南区域新的创业平台，整合行业资源。”（以上部分为引用）

      此前针对这一事件的传言也终于尘埃落定，成为事实，大北农因此申请股市停牌。

      杨阳在新希望任职超过10年，先后任江西片区、川南片区总经理，其川南片区旗下的彭山新希望公司一直是新希望体系内排名靠前，业绩骄人。如今，在饲料行业，个人创业已经日益艰难，很多人早已打消了创业的念头。而当下，与大北农合作，可以马上拥有充足的资本、大北农的品牌、成熟的产品和营销模式，加上大北农近期市值高涨，势头正劲，创业的成功概率自然大大增加，所以，引起有实力的职业经理人心动，实在也不是个难事。

      正邦的做法，尚只能提供创业资金，而大北农的资本+品牌+模式+产品的“四合一打劫法”比正邦有明显的优势。

      过去，大北农主要用的还是新建工厂+人海战术的方式扩大销量，显然这种做法已经无法满足大北农的目标增长欲望，通过其它手段获得迅速扩张，对大北农来说，就成为新的选项。

      事实上，由于猪价连续低迷，加之大北农产品定位较高，两者之间的矛盾凸显，多个市场已经出现明显下滑现象，也唯有此举，可以掩盖部分市场的问题，用更快的扩张来保持“势”的延续。

      当然，这种做法，对中小企业来说影响不大，大北农盯上的是那些从业多年、经验丰富、掌握团队何部分客户资源的大企业的高级职业经理人，只要来了一个，就等于“打劫”了一个团队，进入了一片市场，带走了部分客户，速度自然会快很多。

      很多大企业像骆驼，求的是四平八稳，有自己的运行机制，不可能因为一两个人的离去而临时更改机制，所以，只能眼睁睁的被打劫。只有这种打劫伤及筋骨的时候才会从制度上去去考虑，而这种制度上的改变，本身就是一笔巨大的成本，甚至是不可承受的成本。

      比如有的大型农牧企业，旗下有几百家企业，如果都拿出40%的股份分给职业经理人，显然既不现实，也很难平衡。而大北农在上市之前就已经从股权层面进行考量，不存在这个问题。现在所有的涉及股权层面的投入，又都来自新的领域、市场、团队，对原有自身的体系几乎没有影响，而对被打劫的企业来说，则几乎是防不胜防的。

      什么是“打劫”？这里说的打劫是对锁定的目标，以颠覆的方式，获得对方资源的行为。不管是真的打劫还是我们这里所说的打劫，它都有一个共性，就是“有目的、有计划地对目标采取突然的行动”。当然，大北农的打劫方式，还是有一些可圈可点的策略，下一期，我们会就“打劫策略”进行分析和探讨。