通威股份在全行业率先提出“科技营销”发展理念

中国水产门户网报道     2014通威股份科技·营销年会开始之前，在请教本届年会的主题思想时，股份副总裁、营销总监兼技术总监王尚文这样告诉记者：“在我们整个行业，很少有成型的营销模式与理念。之前谈得上‘模式’二字的，可能只有‘组织营销’、‘服务营销’两种，但这两种模式的局限性都很明显，很容易被复制。我们一直在思考，通威的营销模式是什么?” 
　　
　　2014年12月8日，通威股份科技·营销年会上，王总在演讲中明确提出：通威的营销，就是科技营销。“之前我们一直在铺垫、在预热，就是为了在今天、在这一刻、在全行业中发出我们自己的声音。”王总介绍。
　　
　　走过辉煌的2014，面临即将到来的2015，通威的营销工作应该如何思考和面对?在演讲中，王总首先对行业格局进行了预判：在宏观经济增速减缓的情况下，中国饲料行业可能持续0增长或负增长。
　　
　　王总首先分享了一组数据：近10年来，饲料企业数量锐减5000余家。未来，中国宏观经济的持续低迷很可能将会使养殖业雪上加霜，饲料行业的竞争必将日益残酷，大部分饲料企业将会为生存而战，数千家企业将难逃被淘汰的结局，但一定会拼到弹尽粮绝。根据相关统计显示，2013年前十饲料企业总产量为6618万吨，占全国产量的36%，而去年占29%，上升了7%。而饲料工业协会数据显示：2013年饲料生产企业10113家，同比减少745家，下降6.9%。其中预混合饲料2971家，同比减少96家，下降3.1% 饲料添加剂1377家，同比减少63家，下降4.4%;单一饲料1941家，同比减少73家，下降3.6%;饲料机械52家，同比减少11家，下降幅度为17.5%。这些数据表明，饲料行业集中程度进一步加深，行业洗牌加速。
　　
　　“饲料行业走过了怎样的道路?”紧接着，王总提出这样一个问题，并介绍说：从上世纪80年代起，行业发展处于产品推销阶段，这一阶段“有产品就为王”，市场总体供不应求;第二阶段从上个世纪90年代开始，营销以人员推广为主，只要饲料营销人员多，能走到乡村去，寻找经销商，就能取得好的销量，后期随着人员专业能力提升、团队分工，进而出现“组织营销”这一概念;而在2000年以后，行业进入“服务营销”阶段，营销人员需要提升能力，服务工作认真、扎实地推进，才能得到经销商、客户。
　　
　　而在现阶段，以上模式的局限性越来越突出：服务的差异化较小，大家都可以做，比较优势不明显。因此，通威需要增加营销附加值，切实提升终端养殖效益，由此提出了“科技营销”的发展理念。王总认为，科技营销是价值营销的重要部分，这一模式再往前迈进，便能实现价值营销。
　　
　　众所周知，有了好产品，并不一定就能实现好的养殖效果。要达到这一目标，还需要一些影响因素。如何让好产品飞起来?通威的解决方案是：营销升级，并于行业率先提出并实施“科技营销”模式。
　　
　　什么是科技营销?实际上，通威科技源自1983年。“科技营销”是通威股份经过多年的积累与沉淀，不断创新和超越，提炼出的属于通威自己的、在行业内处于领先地位的营销模式。2012年4月5日，“通威30年”庆典暨“科技的力量”新闻发布会在蓉举行，通威集团创始人、董事局刘汉元主席总结了过去30年的创业经验，提出通威基业长青，源于科技创新的发展理念，未来通威将继续打造世界饲料业“技术航母”。
　　
　　王总介绍，科技力量包含科技技术与科技营销两方面。而科技营销指的是，以前瞻的科技技术为引领，科技业务团队利用科技工具、采取系列科技方法、专注为客户提供高效管理方案的市场营销方式。其中，科技是前提，科技业务团队是主体，过程中需要利用科技工具和科技方法，最终是为了实现高效的管理方案。
　　
　　接下来，王总详细解析了“科技营销2015年工作方法”，并强调，整个营销、技术体系，都要配备最先进、可靠的工具设备。科技营销不是搞形式，不是为了完成任务，而真真实实让技术落地，真真实实让先进技术通过科技营销在养殖户的池塘建立起来，让养殖户得到实惠。
　　
　　演讲最后，王总面向2014科技·营销年会成都主会场800余通威精英，面向通过视频连线参与会议的通威各片区、分、子公司中层干部，3000余通威将士，提出了这样一个问题：“各位亲爱的同仁们，通威的营销到底是什么?”
　　
　　“科技营销!科技营销!科技营销!”会议现场、视频连线的分会场，“科技营销”的口号山呼海啸、振聋发聩。2014通威股份科技·营销年会12月8日上午议程就此告一段落。