新希望联手亚洲渔港进军水产品行业

中国水产门户网报道继今年年初收购澳大利亚第三大牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司(KPC)的多数股权之后，国内著名的大型农牧业民营企业集团新希望集团再次展现了其在食品供应链原料端的野心：近日，新希望集团与亚洲渔港投资(大连)有限公司(以下简称亚洲渔港)签署战略合作框架协议，就建立产品直供体系、产品协同研发机制、信息共享机制以及合作沟通联络机制等方面达成战略合作意向。
　　
　　据悉，新希望集团将对这家国内海鲜调理市场最大的供应商企业进行大规模注资。尽管对于注资的具体数字双方均表示目前尚不便透露，但记者多方了解到，这次看似“跨界”的注资背后是一个超豪华阵容的投资团队，其投资背景包括世界银行、淡马锡投资公司、美国ADM公司、三井财团等重磅“队员”。
　　
　　一次一拍即合的“跨界”联姻
　　
　　一个是做饲料起家，如今已经成为中国最大的农牧业产业集群，一个是国内最大的“海鲜餐饮全面解决方案”提供商，新希望集团和亚洲渔港的此次“跨界”联姻令很多人始料未及。
　　
　　新希望集团向来有“饲料大王”的美誉，这家创立于上世纪80年代的企业，目前已经拥有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群。目前，新希望是中国最大的农牧企业之一，也是最大的肉蛋奶供应商之一。记者注意到，近年来，随着农产品产业竞争加剧，资本并购成为新希望整合行业资源、快速占领行业制高点的惯用手段。比如，通过对山东六合的并购，新希望不仅成功消除了与六合集团的同业竞争，甚而在禽类产品加工、销售方面取得了连年的高速增长;在国外，新希望建设饲料厂，还收购了牛肉加工商，向肉类产业拓展，就在今年初，新希望成功收购澳洲第三大谷饲牛肉供应商KPC公司，据悉其进口到国内的澳大利亚牛肉在中国市场上供不应求。显然，这一次，新希望将目光投向了自己并不熟悉的水产品行业。对于新希望来说，虽然猪肉、禽肉、牛肉、蛋奶等产业均已达到相当规模，但富含优质蛋白的海鲜食品一直是其产业的空白。打造一个强大的海鲜食品供应链条成为其发展的新战略之一。当然，在他们看来，快速占领行业制高点的做法仍然是注资这个行业最领先的企业。
　　
　　作为目前国内海鲜调理市场最大的供应商之一，亚洲渔港从2012年底就接到了新希望集团抛来的橄榄枝。这家海鲜年加工能力超过8万吨，以其向国内近2万家餐厅及超市提供高品质海鲜产品的强大渠道优势吸引了新希望。在新希望看来，这家大连水产企业强大的原料采控能力、先进的生产及研发技术、严格的产品质量管控体系及遍布全国的冷链仓储物流网络，使其短短11年中迅速成长为中国海鲜供应链的领导者，这种快速成长的能力，在中国水产行业中并不多见。因此，双方的合作称得上一拍即合，只不过，对于这次看似“跨界”的联姻，双方进行了相当细致的合作谈判及细节洽谈。直到今年4月底，双方的合作才正式敲定。
　　
　　记者了解到，此次双方合作并非只是简单的强强联合，而是将在各自优势领域合作的基础上，实现互补发展效应。首先，根据双方协定，亚洲渔港将优先获得新希望优质猪肉、禽肉、牛肉产品供应支持，这无疑将有助于亚洲渔港拓宽其产品供应体系、丰富现有产品品类，为其快速发展阶段注入新的动力;另一方面，始终致力于打造全蛋白质产业链的新希望集团，将通过此次合作打造完善其蛋白质高端供应链条。“看似跨界，实则是双方对于国内蛋白质高端供应链市场的共同看好。”亚洲渔港执行董事玄兆利表示。
　　
　　新希望背后的巨头身影
　　
　　记者了解到，其实此次新希望跨界注资的背后，有多家国际财团的身影。包括世界银行、淡马锡投资公司、美国ADM公司、三井财团等多家重量级的国际财团，构成了此次投资团队的豪华阵容。
　　
　　“与这些大牌投资商合作，我们也学到不少以前从未思考过的东西。”玄兆利向记者透露，除了企业的加工能力、渠道优势这些硬件的条件之外，国际投资商们还更看重企业的软环境。“比如，在考察我们的企业的时候，对方曾经专门考察过我们的办公室。”玄兆利说，后来仔细打听才知道，在这份关于“环境与社会责任”的考察当中，对方要考察的是企业领导办公室的位置，如果领导办公室在阴面而员工办公室在阳面，对方会认为企业对员工更加尊重而会给予1分的加分。“同时，他们对于上游工厂员工宿舍面积、食堂饭菜质量都有非常细致的考察，甚至对温室气体排放这样在质检部门都无处检测的数据也提出了相关的标准。”玄兆利表示，这些国际资本的介入，不光是对企业未来发展资金方面的支持，更重要的是其在企业发展软环境方面打造的很多新标准，这会将企业的管理提升到一个国际化的视野和高度。玄兆利向新商报记者透露，首轮注资完成之后，亚洲渔港将在商业模式、业务运作模式上进行战略调整，以跳出水产企业的传统运营模式。未来将进一步建立双品牌销售模式及探索OEM模式，增强品牌知名度及对品牌维护的责任感。双方还将建立产品协同研发机制，基于在各自领域的专业意见，建立共同的产品研发协同机制。