看湛江澳华饲料如何在强龙地盘上夺食

中国水产门户网报道    4月15日，“湛江澳华开业庆典暨客户赢利倍增模式研讨会”在湛江海洋国际酒店举行，而在此前，《农财宝典》记者专访了湛江澳华常务副总彭德全，对湛江澳华未来发展策略作了深入的了解。且看湛江澳华如何虎口夺食。

　　虽然，水产饲料行业竞争日趋白热化，但在庞大的终端群体里，品种细分领域或者品种差异化的产品、模式营销上，依然有着不小的市场空间。中小企业做好自身市场定位，寻找拥有自身优势的利基点，立足市场甚至快速发展并不意外。澳华集团近2-3年依靠高端水产料定位，虾安康、鱼安康、罗非安康等一系列差异化的产品，成为中小企业中异军突起的佼佼者。

　　膨化鱼料销量增长100%，沉水鱼料增长50%，虾料增长35%，这一连串漂亮的数据已经留在2013年，澳华对于2014年有着更多的期许：福建澳华落户漳州，江门澳华增设时产15吨膨化线。此外，作为澳华集团的卫星工厂，湛江澳华开业，也旨在深耕湛江、海南虾料、鱼料市场的湛江澳华，承担着集团的迫切期望。

　　强龙地盘夺食 差异化产品开路

　　作为一个水产养殖大市，无论是对虾还是海水鱼领域，湛江市场容量都十分巨大。但湛江除了是粤海、恒兴两大集团本土根据地外，另一行业巨头海大也在觊觎这一大蛋糕。加上东腾、双湖、科源等本土企业，市场竞争十分激烈。选址湛江的湛江澳华，想要在行业大佬们的地盘上分一杯羹，压力不小。

　　湛江澳华常务副总经理彭德全也认为，湛江、海南市场容量虽大，但各大集团在湛江、海南都有分厂，市场竞争十分激烈。此外，这两大市场多以赊销为主，不像珠三角与长三角等地大部分现金操作。“因此饲料厂对湛江、海南市场又爱又恨”。　

　　但近两年由于养殖环境变化，各大厂家都在改变资金运作方式，以现金为主。彭德全认为这对于一直现金操作的澳华来讲是一个机会。“我们不欠款，所以财务等费用非常低，我们可以将这部分节约出来的钱拿来提高产品品质，以及用于新产品研发，从而能更好地帮助到我们的养户，为他们节约成本”。

　　澳华在虾安康、罗非安康等一系列差异化产品路线上，取得了不俗的成绩，品牌也越来越被终端群体所认可。“虾安康、罗非安康等产品给客户提供了超值服务，提高了养殖成功率和产量，从而提高了养户的效益”。彭德全认为，正是因为产品为养殖户创造了效益，才使澳华品牌得到认可，企业得以快速发展。

　　树立第一品牌 特种水产料突破三万吨

　　2013年8月份，澳华集团总裁潘唐贺亲自挂帅成立了粤西“001”特别行动小组，标志着澳华集团将全面进军粤西市场。随后组建湛江团队，湛江澳华快速上马。目前，湛江澳华占地面积50亩，现有两条虾料生产线。彭德全表示，澳华准备再投资3000万元，建设两条膨化料生产线和一条沉水鱼料生产线，使产能达到30万吨/年。“目标是建设成粤西最大的水产饲料单厂”。

　　据了解，湛江澳华将继续主推虾料、罗非鱼料、草鱼料、金鲳鱼料、蛙料等澳华具有优势的水产品种饲料。定位为集团卫星工厂的湛江澳华将主要辐射湛江、茂名、海南、广西等市场。“现在我们营销团队接近60人、生产团队接近50人。”彭透露，因澳华这两年在水产行业不太景气的情况下，还能保持大幅度的增长，因此湛江澳华一开厂就有很多优秀的精英加盟。

　　彭透露，2014年湛江澳华的战略目标是“打造团队、树立品牌、突破三万”。即：打造一支狼性的外部营销团队，一支技术过硬的内部生产管理团队；树立罗非安康罗非料第一品牌，虾安康打造高端虾料第一品牌；特种水产料突破三万吨。