广东首家渔资平价商店开业 能否敲开渠道变革大门

　　“江门珊瑚饲料和澳华饲料的对虾2号料预付款均是140元/包，江门丹谷饲料的2号料预付款为136元/包；商场开业酬宾五个工作日内，打预付款者享受本商场每万元预付款赠送3包葡萄糖或等价的水产物品。”4月17日，在广东省台山市汶村镇志亮水产业平价商场（下称“平价商场”）的开业典礼上，水产平价商场总经理朱志亮向外界公布水产平价商场的商品价格，尽管报价上与市场价无异，但是按照所送货物折算下来的价格，在优惠期平价商场的饲料价格还是便宜了3-4元/包。

　　作为广东首家水产平价商场，在今天无疑成为了业界的焦点，开业仪式吸引来了各饲料企业人员、经销商、养户等600多人。

　　“我们将薄利多销，打造水产连锁超市模式。主要搭建‘饲料-药物’平台，统一购买，为养户让利。”朱志亮告诉记者，平价商场所有货物均是直接从值得信赖的生产厂家进货，减除很多中间环节费用，直接让利于广大养户，使养户得到真正的优惠。“每万元预付款所赠送的3包葡萄糖价值300元，是由商场赠送，并不是厂家赠送。”

　　朱志亮介绍，商场的优势主要在原料购买板块和药物上，比如葡萄糖、茶麸等。因为是直接从原料厂家直接进货，免除了中间代理商。此外，朱志亮同时拥有生产药物的广西创业生物科技有限公司，因此商场的药物价格拥有一定优势。

　　据了解，水产平价商场拥有1400平方米的仓储式商场，类似于现代日常用品超市的商业模式，养户自选自购。商场将组建养殖技术团队，购买先进的检测仪器设备，免费提供水质检测服务、病害分析等技术支持。商场还开设养殖技术交流所，不定期邀请国内外养殖专家到会所传授养殖技术和病害预防等一系列指导。

　　然而，《农财宝典》记者采访了不少厂家和经销商，他们大都担心平价饲料和药物的销售会导致价格大战从而引起恶性循环，不仅导致经营相同厂家的经销商受到损害，还会使厂家丢失经销商。　　

　　为了维护经销商的利益，朱的合作厂家出台政策，要求统一价格销售，不然将进行严厉处罚。据悉，朱志亮已经向饲料厂家交了20万元保证金，如果违约，20万元保证金将打水漂。

　　他们这么说：

　　珠三角某饲料企业台山区域经理：理想很丰满，现实很骨感。水产平价商场的模式比较好，但是很难经营。前两年海南有两间类似的水产平价商场，但是均是受到厂家和经销商的联合反击而夭折。

　　江门某饲料公司营销部长：对于经销商网点比较多的企业来说，平价商场的模式无论对经销商网点还是对公司来说，都比较被动。因为，饲料已经是微利产品，即使是1-2元的差价，影响也比较大。这样一来，担心会破换整个市场的良心价格体系。

　　江门澳华特种水产饲料有限公司总经理许愿斌：从养殖户的角度来说，当然是看好这种模式。但是，从厂家和经销商的角度来说，并不欢迎这种模式。这个模式很可能会挑起价格战，引起恶性循环。而挑起价格战，最终吃亏的还是养殖户，因为价格低必然导致厂家降低成本生产，从而影响饲料质量。就像广西市场，广西养殖户用着全国最好的虾药，却用着质量最差的虾料。

　　台山汶村某饲料经销商：各人有各人做生意的方式，其实不会有太大的影响。打价格战谁都能打，但是一个精明的经销商只会拿大宗产品来平价，不可能拿拳头产品来打价格战，对于经销商来说，饲料就是拳头产品。

　　@健：汶村这个平价超市有点类似当年的“老百姓大药房”，得罪厂家和同行，自己未必成功，但却促进行业变革。饲料厂直销店这个模式也有人尝试过，失败得很简单，就是分店公司化管理成本太高，经营做不到灵活。饲料行业已经过了市场密集开发期，淘汰完业务员就淘汰经销商。

　　@李茂裕：不是便宜就是价值，价值是用出来的，所以人力搭配还是很重要。

　　@太阳：新意不大，我觉得这个模式很难复制推广。

　　@棋标花木场：一分钱，一分货，希望不要为了平的价就拿养殖户的利益开玩笑就好。

　　@老衲：平价怎么叫平？会不会影响其他经销商的价格体系？能否用平价取代赊销？