警惕：罗非鱼饲料大盗之狸猫换太子

      罗非鱼饲料的竞争已经到了白热化阶段，饲料厂的竞争手段五花八门，经销商的手段也五花八门。本来就是低贱的罗非鱼饲料的利润本来不高，激烈的竞争让饲料经销商很多人喜欢经销市场里不太知名的中低价的牌子料。一是因为低价格让很多养殖户好接受，二是可以低挡料当高档料的价格卖。毕竟罗非鱼很多是立体养殖，很难统计出料比系数，而且还有很多地方推脱料比高的地方。比如水质坏啊，比如投料浪费啊，比如二世祖多啊，比如。。。。。。总之都是养殖户的错。不过这还不是高招。今天给大家介绍的是高手中的高手的高招，就是“饲料大盗之狸猫换太子”。
       当一个饲料经销商能做到一年几千一万吨的鱼料，很多厂家都会将他当神拜。此等大神分分钟可以操控一个小厂或直接和大厂的老总谈“深度合作”。下面的例子不是捏造，是业界流传的故事和一些养殖户经历的故事整理出来的。里面的情况有没有可能在身边发生，养殖朋友就要慎防慎防。
罗非养殖在广东地区是立体养殖为主，自然就难统计料比。这就留下了高档料和低档料的使用难分好坏的难题。很多养殖户判断饲料的好坏一般都是看鱼的肥满度。这是没有必然的因果关系的。一条鱼的饲料成本一看饲料单价，二就是看饲料比，最后折换成钱肉比。钱肉比才是饲料性价比的最直接表现。阴谋的外围条件之养殖户条件成立了。
当经销商销量巨大，厂家都苛求他能帮厂卖一年。（没有人和几百万的利润过不去的吧？）有时候迫不得已，厂家宁愿在谋县城赚一年后把市场作死也愿意的。或者做死的只是一个子品牌，毕竟现在一般饲料厂手里很多品牌包装方便开经销商的。阴谋的外围条件之饲料厂条件也成立了。
       最后看经销商的运作能力了。首先这经销商能做到几千一万的量，绝对不是一般人。他的心思和口才都是大神级的。要让别人好接受高档料的价格，必然要做出高档料的效果。首先当然是老老实实的卖高档料。还要把高档料的性价比做得很高。一般同蛋白系数的低档料和高档料之间是差异五块的，还有就是所谓的“后期料”一般比高档料也贵五块。他的价钱自然不会是五块，也就是两块而已。美其名薄利多销。自然还要配套把月亮上的兔子都哄下来的口才才能把料的效果和性价比包装得性价比只有他能做出来。比如拿他的规模优势和现金预付优惠优势和薄利多销的善心和送货成本优势等来粉刷高性价比的来源和保证。前期的滋润让养殖户不亦乐乎。当投料高峰期放心大吃的时候就是好戏上演的时候了。早就和厂家商量好的深度合作就启动了。几百万的预付款和大单“私人定制”早已把厂家搞妥协。一样是高档的后期料袋子包装一般的高档成鱼料卖，神不知鬼不觉。再黑点，包装的是低档料。做一包料的利润是别人两包甚至三包的利润。只要做一年就可以赚肥。后面资金越是巨大越是能绑架厂家。当然这做法不能连续做，在真与假间切换，时真时假，真假难辨。在一年收成后性价比低了，自然有一些养殖户怀疑。没关系。有推脱的地方多了。比如死鱼，比如水质坏，比如二世祖，比如投料区缺氧，比如。。。。。。太多了。对懂忽悠的人来说是小伎俩。一年一个厂，故伎重演。养殖群体是弱势群体，无能分辨无力申诉。给人耍得团团转。
        在一些小动作是能察觉起其别具用心的。比如他会极力用各种理由建议你在鱼规格小的时候就用高档后期料。比如说厂暂时没有你想拉的料型号，让你用高档后期料代替先。又是前堵后塞，又是利益诱惑。就是想你的小鱼快咽下一颗大馒头。细心的人会发现他的合作厂家很不稳定。而且一些超级品牌超级大厂与他无缘，常合作的都是一些中等厂家或大厂的新二奶品牌。
        狸猫换太子下的饲料品质差的是一个到两个档次，让饲料比差异一个点到两个点，按一般2.5元一斤的饲料成本折算钱肉比，最后可能就是增加两毛五到五毛的饲料成本，还很坏水质。最后养殖户为他“打工”一年也许一场空。今年鱼价行情好，养殖户投喂高档料的积极性强，假若给人偷了蛋白或换了蛋白，那真的是帮人赚钱了。慎防身边的伪善饲料大盗。

本文作者系中国水产论坛的罗非鱼版主“较真的水货”，更多论坛信息请访问http://bbs.bbwfish.com/