中国水产门户网报道 平淡数年的罗非鱼市场，似乎在2014年的春天再次被点燃。从春节期间开始，种苗企业就开始接到来自各地的求购意向，受限于2月、3月的寒潮和阴雨天气，华南地区罗非鱼种苗生产出现停顿，在苗企谨慎接单的同时，更进一步加大了市场对种苗需求的迫切程度。
3月下旬，天气开始转好不久，“赶时间投苗”的风声开始在各地出现。据《农财宝典》记者调查，经过几年低迷，今年是行情下行一段时间后的反弹，综合各方面因素，2014年春季罗非鱼市场呈现出以下特征。
养殖户投苗密度回归理性
订单增多，这是记者在采访时，各地苗企给出的第一回复。据了解，从去年下半年开始，罗非鱼出现了多年罕见的现象，鱼价在年底不降反升，随着时间进入冬季，存塘商品鱼死伤增加，鱼价一高再高，为2014年的养殖热情不断加温。
3月中旬，海南、广东湛江、茂名、阳江等地1斤规格商品鱼价格均接近6元/斤，珠三角地区个别地区甚至接近7元/斤。随着春节后加工厂陆续开工，很多塘里有鱼的养殖户“坐等”价格上扬。结合各地信息，今年上半年，鱼价必将持续坚挺。
最近2-3年，可谓淡水鱼养殖的“迷惘期”，罗非鱼和草鱼两大主力品种，先后陷入成本高企、病害多发、行情低迷的困境。从几年前大量罗非鱼养殖户转养草鱼，到2013年草鱼几乎出现烂市，如此高价的罗非鱼，无疑具有极大的吸引力。
据各地苗企反馈，如果不出现反常天气的话，今年的销量至少会增长三成以上。另据了解，由于前几年行情低迷，各地品牌苗企都在缩减产能，还有部分小苗场放弃经营，受限于时间，整体鱼苗产能难以在短期内快速增长。不过也有业内人士指出，在看遍起起伏伏、追涨杀跌的故事之后，很多养殖户心态趋向成熟，投苗密度也将趋于理性，不会再有“有苗就要”的现象，即便今年养殖积极性大增，最多只是回复到正常年份的养殖量。
产业链合作成为苗企营销新趋势
售后和技术服务，一直是苗企难以解决的问题。由于种苗经营时效性相当强，难以大规模上量，再加上市场竞争等因素，苗企无法支持专业的服务团队。
但是对于养殖户来说，养殖过程是否顺利，是决定其是否能够赚钱的关键。因此，能否为养殖户提供配套服务，在这两年成为了苗种企业争夺市场的又一热点。近几年来，不少苗企开始趋向于找一些具有饲料、渔药销售背景的经销商合作，通过经销商来服务养殖户。“如果品牌苗场的服务跟不上，那么品牌的优势就体现不出来。”有业内人士这样评价。
而从养殖户的角度来说，如果在一个地方，同时可以买到苗种、饲料、渔药以及得到养殖过程中相关的配套服务，当然也是一举多得。恩平好时年动物药业有限公司代理海南昌盛的“海南1号”罗非鱼苗，去年是第一年，鱼苗销量只有100多万尾，通过一年时间，公司通过提供配套的技术服务，今年的订单量一下子增加了两倍。
另外，广东国家级良种场和加工厂合作，借加工厂制定保价收鱼策略的机会推广种苗；海南宝路水产科技有限公司和饲料、调水产品企业合作，相互借助销售网络进行推广，都是典型的案例。在产品同质化严重的时期，给客户更多的附加值，往往能够获得竞争的优势，特别是罗非鱼苗这种季节性明显、企业实力普遍不强、成本和利润构成较透明的行业，产业链合作成为苗企营销新趋势。
病害风险加大，不确定因素多
有业内人士提出，今年的投苗热情高涨，但也使病害的风险加大。在高鱼价的刺激下，从养殖户户的习惯来说，很有可能在局部会出现高密度投苗、大量投喂饲料的现象，如果今年夏季天气炎热，会不会出现2009-2010年那样大面积的疫病？谁也难以判断。
虽然业界做了很多努力，但是对于病害，目前仍缺乏有效的应对方法。尤其是链球菌病，已经发展到不同规格鱼、不同养殖密度、不同养殖模式均可能发生的程度。毕竟在刚过去的2013年，整个夏天台风、雨水偏多，炎热时间不多，不能作为有效的参考。
对于链球菌病，目前可以确定的是，水体环境中的感染已不可控制，是否通过亲本垂直传染，还存在争议，人们能够做到的只是尽量避免发病的外部条件。尽管有了疫苗等防治措施，但从整体而言，离理想的水平还有相当距离。此外还有因病害带来的抗生素超标、药残风险，给今年增添了更多不确定因素。
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