拜耳水产力争2017年前领军水产保健领域

中国水产门户网报道农财宝典：水产板块初创时的制定的具体中国化战略是怎样的？对于一家外资背景的企业，拜耳如何做到逐渐适应国内水产大环境，从而站稳脚跟？

　　拜耳：我们的战略目标是，力争在2017年之前，成为水产保健领域的领军企业。我们比较关注在养殖的核心部分，针对这些核心问题来提供我们的解决方案，当然也要在营销模式上和国内消费者的习惯去想适应。提供差异性的产品和服务是我们希望也是不断在做的事情。

　　农财宝典：拜耳目前的销售情况如何？已经有多少家的门店？

　　拜耳：我们前3年的增长基本保持在100%以上的增长率，从2010年开始受到养殖市场的影响，增长的速度有所减慢，维持在30-50%的增长率，2013年同期相比，我们的增长率下降到历史以来的最低值，只有30%.拜耳产品专卖店目前是12家。

　　农财宝典：能否详细介绍一下拜耳关于产品的定位策略？

　　拜耳：我们更加关注价值的输出，而非单纯的价格导向。产品地位也更加关注差异性和创新性。以调水的产品举例来说，更加倾向于生物的方式，标本兼治。由于严格的内部品控流程，我们也不会采取多品牌的策略，一个配方只会有一个产品在市场上销售。

　　农财宝典：关于产品价格，你们如何定位？在如今水产药品价格战的环境下，如何把比较贵的拜耳的产品卖出去？

　　拜耳：价格和成本，营销方式，市场投入都有关系，严格的原料和工艺品控决定了成本较高，当然便宜的东西是很多人追求的，但是为了体现价值我们不得不做出妥协。要把一个贵的产品卖出去，核心还是价值，看得到、看不到的价值都要通过我们的服务和营销让客户去体验和信任。

　　农财宝典：在产品方面，贵公司有什么独特的优势？贵公司还有什么具备竞争力的优势？

　　拜耳：创新应该是我们独特的优势之一，公司不同时间都会推出新的产品，我们的新产品计划已经到了2016年。拜耳其他的竞争优势恐怕还离不开品牌的口碑。对于市场保护，我们也投入了很多的精力，保护渠道的安全和健康发展。其他的优势，很多体现在营销上，细节不一一赘述。

　　农财宝典：于动保企业而言，研发动力不足一直是被诟病的问题，拜耳在这块的做法是？

　　拜耳：利用总部的资源和国际上其他第三方公司的合作研发。另外公司也有自己的研发部门和人员来结合市场需求作产品的研发。

　　农财宝典：目前中国的水产行业，有哪些问题是急待解决（改善）的？

　　拜耳：法规必须要严格（包括各个环节的法规），执法要更严格。行业协会要发挥更多的作用，媒体的监督也很重要。