进军100万吨 海荣成粤海淡水鱼料首支正规军

中国水产门户网报道　从兼营到兼管到独立，粤海的淡水鱼料业务逆袭成功。系列的变动当中，可窥粤海进军淡水鱼料领域的决心。

　　文/图 撰稿人 张丽丽

　　粤海淡水鱼料业务经历兼营到兼管到独立，终于逆袭成功。2013年3月海荣从粤佳的兼管下独立出来，正式成为粤海首家专业生产淡水鱼料的子公司，原粤佳（海荣）营销部长郑会方担任总经理。

　　系列的变动当中，可窥粤海进军淡水鱼料领域的决心。在粤海内部，淡水鱼料被视作集团继虾料、海水鱼料后的第三次创业。

　　进军100万吨，游击队变身正规军

　　粤海触碰淡水鱼料并非新鲜事，早在2006年便试水其中，当虾料线或海水鱼料线产能有剩余时兼营淡水鱼料，高峰期往往因产能不足而中止。2012年8月，粤海斥资4000万在位于湛江官渡的粤佳饲料厂区建成年产15万吨的淡水鱼料生产车间，新的生产车间引进了牧羊集团全套生产设备，由粤佳虾料和海水鱼料团队兼营销售作过渡。

　　“在粤海高层的设想中，虾料做得再大，全国市场也就160万吨，海水鱼料也是同理，而粤海目前在这两个板块已经是国内的领先地位，相当成熟了。粤海想做到100万吨以上级别，或说要达到更高的一个高度，一定要往淡水鱼料板块发展。”谈及粤海为何大笔投资淡水鱼料领域时，郑会方透露。

　　与虾料和海水鱼料相比，淡水鱼料毛利较低。这一点决定了两者规划思路、运作模式皆有差异，不适合归为一个班子运营。“那时粤佳、海荣合并在一起经营，既然是兼着做，肯定有主次之分。去年粤佳高档料做了10万多吨，想要再有更多的精力去发展淡水鱼料也是不太可能。而且粤佳是粤海所有子公司中销售半径最广的，确实也顾不过来。”郑会方说。

　　众多因素影响下海荣被赋予了全新定位，粤海也自此有了淡水鱼料板块的第一支正规军。

　　主打罗非、草鱼料，三年内珠三角建厂

　　“淡水鱼料版图中暂时没有出现具有绝对优势的企业，某个品种中也尚未出现拥有绝对主导地位的品牌，特别是罗非料和草鱼料。”郑会方认为淡水鱼品种多范围广，饲料行业集中度不高，这种局势对粤海应该是有利的。　

　　目前，海荣是一个专业做淡水鱼料的公司。郑会方表示，罗非料和草鱼料是海荣的核心产品。技术方面，由朱学芝博士为淡水鱼板块的核心配方师，以粤海集团工程中心做技术开发后盾，在把核心产品质量做好、做精、做透后，再慢慢拓展。未来几年，海荣会慢慢发展塘虱料、鲫鱼料等淡水鱼料品种。

　　市场布局上，海荣以粤西、海南为核心市场，再辐射珠三角。“珠三角市场范围广，容量很大，相当让人心动。海荣现在从粤西拉料过去就是在打基础、打品牌。”相对于虾料和海水鱼料，郑会方认为粤海在淡水鱼料领域暂时还没形成足够的品牌影响力。所以，海荣要先把旗子插到珠三角，告诉市场：粤海在做淡水鱼料。

　　“淡水鱼料赚的是规模利润，现阶段我们会把利润放一边，以保本微利的心态去做，不能牺牲质量。”郑会方一再强调。同时他透露，在粤海的淡水鱼料业务版图中，三年之内会在珠三角建成第二家淡水鱼料厂。

　　5万吨销量目标，期待行业精英加盟

　　销售方面，郑会方给团队制定了5万吨的销售目标。“虾料高峰期集中在7-9月，而淡水鱼料的高峰期更长，尤其是水温稍低的时候上量更猛，而且今年鱼价好，高峰期可能会延长。”尽管压力不小，但海荣上半年已经取得了一个较好开端。郑会方认为按照这种发展态势，今年第一年完成5万吨的目标还是非常有信心。

　　值得一提的是，海荣会以现金交易为主。“加大赊销虽然能够快速上量，但对整个行业长远发展是不利的，我们不希望轻易打破这个原则。”郑会方表示。

　　要实现5万吨的销售目标以及后续发展，郑会方还需要解决最核心的问题——打造一支淡水鱼料专业营销团队。海荣目前已有10多名营销人员，每一位都是郑会方亲自面试、精挑细选而来。尽管如此，还是缺人。郑会方说，“虽然我之前是做淡水鱼料出身，但在这方面的经验还是相对欠缺，还需要不断摸索提高自己，今后会更主动、积极地与同行交流学习。我们期待有更多的行业精英及团队加入我们粤海。”