“去年蟹券是从8月21日开始销售的,今年还没到7月就在准备印蟹券,现在蟹券已经卖了一个多星期。”杭州友名水产商店的负责人黄超说。今年的蟹券“飞”得早,各种促销战也已经硝烟弥漫。受到政府限制三公消费等因素的影响,不少业内人士表示,今年的大闸蟹生意会比较难做,不过这可能意味着吃货们将更有口福。安徽渔家乐生态蟹业专业合作社的理事长杨信坤说,预计今年皖产大闸蟹的售价将比去年下降10%。
蟹券售价多打了两折
今年阳澄湖的大闸蟹,与往年一样要到9月中下旬才会上市。然而,在各大团购网站上,大闸蟹的团购早已“横行”。在团购网站上,关于大闸蟹的相关团购有500多种,200元以下的蟹券有112种。
在王氏水产的网上商城上,4只3.2两重的公蟹、4只2.2两重的母蟹优惠价格是260元。相同数量,3.6两重的公蟹、2.6两重的母蟹优惠价是430元。相当于在原价的基础上都打了6.25折。今年这两款蟹券标价与去年相同,去年都是以8.5折销售的。王氏水产的负责人王志强说:“今年生意难做,再加上团购网站的冲击,打折在所难免,折扣会一直持续到8月底。”
散户纷纷加盟品牌专卖
2012年,友名水产在杭州的提货点还只有8家,今年蟹券的提货点增加到了15家。
同样,王志强今年也迎来了不少加盟经营户。杭州市区的王氏水产专卖店从去年的11家增加到了28家,增加了一倍多。
生意难做,大闸蟹专卖店怎么还越来越多?“抱团取暖”用这个词语来形容今年大闸蟹的生意格外贴切。这些新增加的提货点都有一个共同的特点:全部是做了几年生意的大闸蟹散户。“大家都觉得今年生意难做,希望能互帮互助,想通过品牌化提升质量和效益。”王志强表示,往年许多消费者都抱怨提货点太少,今年的做法一方面分摊了租金的成本,另一方面也方便了顾客。
员工福利顶替政府采购
“目前的情况来看,预订还算可以,门店每天都有8万~10万元的营业额,全部是蟹券的销售,来买蟹券的全部是企业和单位,政府采购今年变成了零。”王志强说。去年政府采购量约占王氏水产蟹券销售的一成。
友名水产商店在前两天接到了一笔上百万的大单子。“下单的是一个老客户,往年买去主要是送人,今年是给7000多名员工每人买了张蟹券。”
杨维龙说,拿着蟹券在网上叫卖的方式,已经成为大闸蟹销售的主流,也会因此吸引到更多的年轻人。同时,阳澄湖大闸蟹行业协会也引导蟹商线上、线下同步销售,线上的销售对象主要是热衷网购的年轻人。
高温天催大阳澄湖蟹
最近这段时间,阳澄湖蟹农的饲料用得比往年多了近两成。高温天气使得大闸蟹的进食量增大,养殖成本也跟着噌噌往上涨。“小鱼、小虾、螺蛳,主要就是这些吧,不过看着蟹长得快,这点本钱我们愿意砸。”一位蟹农说。
杨维龙说,今年阳澄湖蟹苗的投放方式跟投放量与往年相当,养殖户在1800户左右。“围网区占3.2万亩,半开放区域占到6万亩,全开放水域占到8万亩,每平方米投放量在100只到400只不等,今年的产量预计会增加。”杨维龙说。
除了高温,杭州今年的雷阵雨下得特别少,这对大闸蟹的生长也非常有利。“虽然大闸蟹是沉在湖底的,但是阵雨打雷都会使水面温度产生差异,这就影响了水域的总体温度。”养殖户说,在总体温度差异不大,气温又普遍偏高的情况下,大闸蟹成熟得更快了。
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