福建：入股高位池 经销商养殖户打造“漳浦合伙人”

中国水产门户网报道

近几年，随着冬棚养殖技术的蓬勃发展，福建漳州高位池对虾养殖迎来了前所未有的发展机遇。亩产一万斤不再是神话，高效益让当地人尝到了甜头，大量资金开始流入对高位池的开发，造就了当地不一样的渔业生产资料经销生态。

闽南地区熟人社会的信用体系和传统饲料经销的赊销习惯相互发酵，形成了当地对虾养殖一种特有的投资格局。经销商赊销金额与高位池投资规模比翼齐飞，在养殖高效益的驱动之下，像雪球一样越滚越大。

近两年，在近乎疯狂的高位池大跃进中，经销商和养殖户分享着极为可观的红利，但同时也暗藏着极大的风险。脆弱的资金链全仰赖一只只南美白对虾能否这样年复一年地保持高成活率，这种疯狂与数年前的湛江、台山，极为相似。

投苗密度达40万/亩

“去年一位养殖户1.6亩池塘底部面积，养殖水深约2米，一次性抓虾，出了22000斤，平均亩产13000多斤。”漳浦饲料经销商陈振民告诉《农财宝典》记者，当地养殖户投亩密度较高，平均每亩池塘投放虾苗30-40万尾。不过，亩产过万斤的并不多见，能实现的，一般都是分批抓虾，第一次抓虾规格为40支/斤左右，第二次抓虾规格为20-30支/斤。有业内人士认为，这个密度比较高，湛江、海南等地高位池养殖的投苗量普遍只有5-10万/亩，少数养殖户可能超过10来万/亩。

陈振民说：“漳浦养虾充斥着财富梦，2-3年暴富的大有人在。”据了解，当地对虾高位池养殖起步晚，水质好。这是当地对虾成功率高的重要原因。此外，这也得益于池塘的合理规划与高标准建设。

不过，近两年对虾病害多，也有不少养殖户没能盈利。业界多认为，随着养殖时间越来越长，当地病害应该会越来越多，对养殖户技术管理以及养成率会有比较大的挑战。

不管未来怎样，由于过去几年养殖效益高，漳浦高位池养殖面积不断在扩张。“2009年估计只有2000亩，去年年底保守估计已有1万亩。”福建粤海饲料有限公司业务员巫晓杰告诉《农财宝典》记者，漳浦是漳州市高位池主要集中地区，诏安、东山等地也有少部分，但很少。

在漳浦，开发高位池一般都得砍伐沿海林地。海南某生物有限公司区域经理陈华（化名）表示，砍伐沿海林地是违法的事情，要想开发高位池，除了要有钱，还要有关系。高位池的疯狂开发，使得当地沿海林地遭到严重破坏。有人为此被森林公安逮捕。“有人为了开发高位池，甚至花10万元/年找人代替坐牢。”

饲料经销不出村

巫晓杰介绍，漳浦的经销商销量普遍不大，年饲料销量大部分是500—600吨，上千吨的很少。而且经销商一般都只在一条村内做经销，很少在整个镇范围内做。经销商的客户大多数是亲戚朋友或同村的养殖户。

当地饲料经销基本是全赊。巫晓杰举例说，如果一个经销商的销量是500吨，按当前虾料平均出厂价7600元/吨，他的销售收入为380万元，但在收虾之前，这个经销商至少有200万元饲料款被养殖户欠着。

“每年至少有10%以上饲料款是收不回来的，只能用自己的钱跟饲料厂结账。”漳浦县赤湖镇经销商陈振民坦言，对于养殖失败的养殖户，第二年只能继续赊，争取一次性把钱收回来。

“养殖户今年赚了钱，明年就要用更多的钱开发高位池，争取第二年赚得更多。”陈振民表示，因为效益好，很多养殖户都不愿意及时偿还饲料款，而是将卖虾款直接投入到虾塘开发中去。因为漳浦的高位池养殖大规模发展也就这3-4年，很多人都需要投入资金去做池塘开发。随着开发的池塘逐渐增多，陈认为，以后会有更多资金返回到经销商。

“如果有养殖户用现金拉料，最高可以让利18元/每包。”陈振民还是希望养殖户用现金交易，这样可以降低风险。

据了解，饲料厂一般都要求经销商现金拉货，不同饲料厂依然会有20%-50%不等的资金支持力度。

入股高位池很常见

“高位池投入成本高，漳浦都是有钱人在养虾。”巫晓杰告诉《农财宝典》记者，很多养殖户资金有限，往往多人出资开发高位池。大部分养殖户只有4-5口塘，而且是多人共股，很少有10-20口塘的养殖大户。

据介绍，由于具有一定的资金优势，并且有饲料厂资金的支持，经销商入股当地的高位池很常见。“近两年对虾池养殖效益好，与亲戚朋友共同出资开发了50多亩高位池，自己股份约占40%。”漳浦县深土镇南境村经销商陈德太接受记者采访时表示。《农财宝典》记者也了解到，有少部分经销商属于被动入股。因为养殖户没有钱偿还虾料款，经销商不得已只能以养殖户所欠虾料款入股，共同开发高位池，算是“债转股”。

“有经销商参股的，饲料肯定由经销商提供。”陈德太告诉《农财宝典》记者，其年饲料销量约800吨，其中100吨左右为自己或与朋友共同出资的池塘所用。

对于业界普遍提倡的技术服务，陈振民认为，高位池养殖成本高，养殖户如果没有一定养殖技术和经验，不会冒然从事对虾养殖。实在不行，当地人只会作为纯粹投资者，不介入养殖。

陈华表示，当地养殖户思维观念新，学习能力强，经过近几年的发展，高位池养殖技术日趋成熟，经销商技术服务的力度逐步减弱，依然是依靠高额赊销维持客情关系。