海福饲料：做海参饲料行业领跑者

中国水产门户网报道据廊坊新闻网消息，随着海珍品养殖行业日渐火爆，海珍品饲料品牌也如春后竹笋般遍地开花，每个品牌都有自己独立的特点与市场生存法则。本报记者根据养殖户推荐来到了海参鲍鱼饲料知名企业莱州市海福饲料有限公司，探访公司品牌成长的过程。
　　
　　莱州市海福饲料有限公司成立于2001年，公司旗下拥有核心饲料品牌--海福兴。作为一家从事海珍品饲料研发、生产和销售的企业，海福饲料已经发展成为国内同行业中排名首位的龙头企业，并摘得中国海珍品饲料第一品牌的桂冠。目前海参饲料市场份额已经达到27.1%，远高于其他竞争对说。其中旗下海参预混料、海参活力是公司两张口碑营销的王牌产品，产品得到了养殖户、水产养殖企业、中科院领导的高度认可与好评。
　　
　　定位准确、质量过硬
　　
　　“定位准确、质量过硬是我们公司的核心竞争力。真正了解养殖户需求，了解海珍品特性才能开发研制出市场欢迎的产品”海福饲料董事长潘庆超告诉记者。
　　
　　2004年，海福饲料在转向海参饲料生产的初期，便依托中国工程院院士及中科院饲料研究所的研发团队，针对海参养殖过程中常发生的化皮、烂嘴现象研发可通过饲料营养成分添加提高海参免疫力的海参饲料产品。通过2年的研发与试点，公司于2006年面向市场推出了海参预混料1号饲料，后期又逐渐推出了海参预混料2号、3号产品，并申请了国家专利。由于产品定位准确、质量过硬，海福兴海参预混料一炮打响，并迅速占领市场，实现了公司第一个高速增长。
　　
　　2009年，由于公司预混料产品已经全面覆盖比方养殖地区，因此公司开始着手进军南方海珍品饲料市场。福建、厦门、广州等地是鲍鱼的主要养殖地，包括近年来北参南养的流行，南方市场将成为公司的主战场。为此公司重金组建技术研发部门，针对南方海参、鲍鱼的养殖特点以及病害特点开始研发更高效的海参鲍鱼饲料产品。历经26个月的样品试验与研发，针对南方海珍品生长周期短，出皮率低，病害高等特点推出了海参活力乐1-3号产品，以及鲍鱼10-80目高效粉料，鲍鱼活宝等产品。通过3年的市场推广与试点，产品市场占有率实现了每年4%稳增长。
　　
　　市场让我们停不下脚步
　　
　　“我们去年销售的海珍品饲料超过了6000吨，但也仅能满足市场需求的十分之一。”潘总表示，随着海产品养殖规模的不断扩大，海珍品饲料供不应求，这让海福饲料不得不持续扩产。
　　
　　针对日渐扩大的市场需求，公司近3年已经添加了4条大型饲料生产线，但仍不能满足订单需求。因此，莱州市海福饲料有限公司今年将投资1500万元，上马年产3万吨的高标准鲍鱼饲料生产线；投资900万元，新建年产1000吨的海珍品预混料、海参活力乐生产车间，以满足南方地区订单压力。也将为各大代理商打上一针强心剂。