广州通威鱼优选优育通威种苗项目战略四步曲

中国水产门户网报道天波易谢寸暑难留，时光总是匆匆而过。转眼间岁月的车轮已滚至2013,在过去的一年里通威集团在刘汉元主席的带领下经全体通威人共同努力迎来了通威集团30周年，在过去的30年里通威集团不断创新不断追求，谱写了一页又一页的华丽篇章，创造了一个又一个新的传奇，实现了一次又一次的完美蜕变。为早日实现“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”这一远大目标不断前行，同时也做出了巨大的努力和贡献，承担通威种苗项目的广州通威鱼有限公司佛山市南海九江生态养殖分公司作为通威股份旗下子公司同样秉持着这一远大目标并朝这个目标努力探索前进。为通威股份实现从种苗、饲料、加工全产业链的建设作出应有的贡献。

　　第一步自强是自信的前提

　　“先相信你自己，然后别人才会相信你”这是19世纪俄国著名作家屠格涅夫的一句名言，确实如此要自立先自强。广东省南海区九江镇自古以来就是水产种苗繁育重镇，九江渔具市场更是目前国内种类最齐全的。


　　广州通威鱼有限公司佛山市南海九江生态养殖分公司在总经理马大忠再三考察后于2008年落户九江镇，公司是目前通威专业从事通威种苗原种及良种选育、科学研究、技术推广、生产应用以及资源保护，繁育、生产、销售为一体的水产种苗企业，基地占地面积达300多亩。到目前为止已建成相关配套设施最完善的水产种苗繁育基地，有先进的自动化孵化车间和包装车间并建立了便捷的运输渠道。实力雄厚根基扎实，经验丰富技术领先也是公司一大优势公司配备技术过硬的专业技术人员、设备齐全的水产专业检测室，水产养殖技术培训基地，为有需要的客户组织专业的养殖技术培训。

　　公司一直以来以各类优质种苗为目标紧跟市场步伐和趋向，不断开发研究抗病能力强生长速度快的优质水产种苗。时至今日公司年鱼苗生产能力可达150亿尾，已投入生产的通威鲈鱼苗、通威全雄黄颡鱼苗、美国斑点叉尾鮰鱼苗、生鱼苗、南方大口鲶鱼苗、通威罗非鱼苗、鸭嘴鲟鱼苗、F7建鲤苗和四大家鱼等名牌优质鱼苗品种齐全应有尽有，由于鱼苗质量好、产量高、价格优惠、品种齐全、加上通威品牌特色经营赢得了广大客户的信任，在全国各省、市及东南亚欧美等国家和地区均有稳定的客户，并享有优良的信誉。本公司以完善科学的管理理念及优质的服务水平，切实做到了解渔农之所急，确保为养殖户提供高品质的鱼苗并能为有需要的客户传授养殖技术培训指导，帮助客户增收致富，实现双赢共同发展共创辉煌。

　　第二步强大技术是后盾

　　三国时期的孙权曾经说过“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣。”广州通威鱼南海九江生态养殖分公司本着通威集团“诚、信、正、一”的经营理念，为回报社会成就世界水产品牌，除公司自身自强不息外还不断凝聚众力把好水产行业头关——种苗关，经多方努力和自身实力得到普遍认可，在公司成立之初就与广东省水产权威单位中科院珠江水产研究所建立了长久的合作伙伴关系，共同进行水产种苗的选育、繁殖、对比科研工作，另外直接接受九江镇社会工作局的监督建立起了有效的监督监测机制，提高了及时高效的水产突发事件应对能力，确保了通威种苗的优质性。

　　除此之外由我公司牵头在水产种苗繁育最集中基础设施较完善的南金村成立了欣渔水产种苗专业合作社从而达到从品种优势互补到种苗繁育技术交流再到进一步扩宽销售网络完善运输渠道资源共享互助互利。也与通威股份华南地区饲料公司共同建立合作关系成立了水产养殖试验培训基地，进一步地加强公司员工的专业素养也为客户培训需求提供保障。除了与国家和相关单位合作之外也与九江镇水产种苗繁育实力突出的“大健鱼苗出口基地”这一私企建立合作关系进一步打开国外市场。公司成立至今五年的时间里陆续获得“农业部罗非鱼种质资源保护单位”“广东省水产质量安全示范场” “佛山市南海区农业龙头企业” “中科院珠江水产研究所健康养殖科研示范基地” “最佳水产种苗专业合作社优秀社员”“通威股份有限公司水产养殖试验培训基地”等殊荣。

　　公司与中科院珠江水产研究所至今已有五年的合作伙伴关系，珠江水产研究所与我公司共同选繁出的优良品种有：通威加州鲈(也名优鲈一号)、通威全雄黄骨鱼、南方大口鲶、生鱼、通威罗非鱼、美国斑点叉尾鮰、鸭嘴鲟鱼等。最值得一提的是今年一月中旬前后就可大量上市的通威鲈鱼苗，公司与中科院珠江水产研究所共同选育亲鱼20万斤，预计年产鲈鱼苗40亿万尾占加州鲈鱼苗市场总量的40%。通威加州鲈鱼经过多年的亲本选育提纯使之适应性达到一个新的高度，在其喜食冰鲜鱼的基础上经人工驯养也可以投喂配合饲料，生长速度进一步加快当年鱼苗经人工养殖上市规格均匀普遍能达1.0～1.5斤，养殖两年体重达3斤以上，3年约5斤左右。抗病能力进一步增强，上网率高、肉质更加鲜美。是目前市场上优质加州鲈种苗的又一闪耀新星。更能缓解往年鲈鱼苗一苗难求的局面。其他如通威全雄黄骨鱼，雄性率达到98%以上生长速度快;美国原种叉尾鮰，从美国引进原种进行杂交提升种质资源;南方大口鲶鱼、生鱼、通威罗非鱼等优良品种经多年的繁育和推广得到市场的普遍认可。相信在今后的强强技术合作下定能繁育除更多更优质的种苗为种苗市场注入新的活力。



　　第三步强大的销售渠道是整个生产必要保障

　　在讯息传播媒介迅猛发展并逐渐多样化细分化的信息时代里，单纯依靠某一种是远远不够会存在一定缺陷的。为此我们公司组建起了以销售团队为基础，电视、网站等齐发展的销售渠道建设。首先我们公司自身组建起了专业化知识强操作实战经验丰富的精干销售团队，另外与华南地区饲料公司建立培训基地也可借助饲料公司销售团队之力配合通威饲料推广通威种苗实现安全产业链的早日形成，打造优越的通威种苗品牌。其次网络时代到来今天，我公司委托总部建设起自己的网站建立电子商务平台，打破以往农产品销售旧局面。另外我公司还与佛山珠江传媒集团股份有限公司佛山电视台建立战略合作关系，拍摄专题广告片达到树立通威种苗品牌进一步扩宽销售渠道的效果。还有就是借助政府相关部门举办的展销会展进行展销活动，与欣渔种苗专业合作社实现资源共享优势互补等强强组合。以点带面全面展开，以广东省为“根据地”根据全国各省市主养品种特色逐个进攻，打一场坚实的阵地战。最终实现树立通威品牌并对品牌进行推广营销。

　　第四步完善的后勤建设是生产的决定根本

　　“人在任何时候都要记得先填饱肚子这样才能心不慌”这是很多成功人士一致坚信的一句话。种苗业有一个较大的缺陷就是不可能像其他工农业一样四季都能进行生产其生产期相对集中在上半年短短几个月，进入下半年进入生产销售淡季造成场地及工作人员闲置的困局，为此公司计划在现有的场地及人员的前提下进一步对后勤扩建逐步完善、建成现代型农家乐田园风光可集娱乐餐饮和鱼苗生产为一体的综合化现代观光农业生产模式，可接待前来洽谈业务的经销商、养殖户、政府视察工作人员。建成后对外开放为公司增收创益间接地起到宣传品牌之效。同时也能自产自销，公司每年预留相当数量的鱼苗进行试养收集整理出第一手完善数据资料，同时可以转换销售模式进行销售提高附加值。减少人力场地资源的浪费。最终达到物尽其用，人尽其才的最佳效果。

　　我们始终坚信在刘主席的带领下心怀“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”这一远大理想，始终坚持“诚

　　信、正、一”这一销售理念，加上全体通威种苗工作人员的不断追求与努力定能勾勒出更加绚丽的蓝图，为世界的可持续发展贡献出通威集团的一份力量，为中国老百姓能吃上放心的水产品作出更大的努力，与那些一直大力支持通威集团的经销商、养殖户一起在新的一年创造更美好的明天。