中国水产门户网报道 水产行业欠缺品牌化思路是行业内外人士都直言不讳的事实，所以近年也开始有不少业内企业也开始走起品牌化路线来了。其中好一些品牌化发展成功的例子给我们的行业人士起了标杆作用，引领更多的企业也走上品牌化发展之路。湖南东江湖渔业股份有限公司以“东江湖”为品牌，推出了鱼与熊掌“拌饭宝”和“东江湖鱼”休闲鱼制品两大系列的产品，推崇营养和美味得兼的理念，坚持“绿色、安全、营养、健康”的标准，致力成为水产品品牌的又一支强势力量。
9月19日上午,由湖南东江湖渔业股份有限公司主办、成都原本品牌营销机构协办的“蝶变•东江湖鱼宴天下——湖南东江湖渔业股份有限公司新品推介暨渠道对接研讨会”在资兴市金麒麟山水酒店举行。湖南东江湖渔业股份有限公司董事长陈远生、成都原本品牌营销机构董事长何足奇、湖南东江湖渔业股份有限公司营销中心总经理梁国云，以及来自周边各地的经销商代表一共约70人参加了会议。
成都原本品牌营销机构资深专家、东江湖渔业股份有限公司总裁何足奇发表演讲
会上，成都原本品牌营销机构何足奇董事长作了题为"发现品牌,创造价值"的演讲。分析了现在食品经销商所面临的8大问题，分别是品牌集中度高、新产品导入期长、厂家对经销商要求高、市场整个度越来越高、厂家比经销商成长快、年轻经销商成长速度、运营成本上涨和人力资源缺乏。同时分享的成功营销的心得和经历，重点介绍了水产行业的品牌创新之道以及如何选择和判断好的产品。
而后，湖南东江湖渔业股份有限公司营销中心梁国云总经理作了有关东江湖渔业品牌经营战略的介绍和讲解。东江湖渔业是运用“四三一二”的产业模式进行规划，以第三产业渠道终端、文化博览中心作为带动，三个产业同时运作来创造产品价值。以成为淡水鱼产业综合运营领军品牌作为战略目标，以品牌核心价值为中心，形成完整高效的东江湖营销模式。
在招商的构成方面主要包括了市级代理渠道、经销渠道、加盟渠道和QQ店渠道四个层次。各层次之间的客户要求不同，市级代理渠道主要针对那些认同公司经验策略，资金充裕、有自己的营销去到和人脉关系、营销团队基础扎实的对象；经销渠道则是面对有一定的资金实力，认同公司经验策略，有一定的网络或者单一去到优势的客户；QQ店渠道的起点较低，适合于拥有一定资金实力的初次创业者。公司同时也发展了OEM定制生产，为客户提供产品生产、自带品牌和包装的服务。不仅拓宽了整个营销渠道，同时也提供特色生产服务，充分发挥品牌实力。
“东江湖”产品展示
东江湖渔业公司简介：
湖南东江湖渔业股份有限公司（前身为资兴东江鱼集团有限责任公司），成立于2002年，注册资本3000万元，是国内第一家专业从事淡水鱼深加工的大型食品加工企业，是东江湖渔业资源唯一合法经营单位。东江湖渔业股份有限公司依托东江湖这一独特自然资源，着力打造“东江湖”这一绿色、生态、营养、健康的有机食品品牌，历经多年发展，现已经成为一家集水产科研、水产养殖、水产品加工、销售及旅游观光于一体的综合性龙头示范企业。
公司产品已获得了QS认证、绿色有机产品认证、ISO22000食品卫生注册、对欧盟出口食品注册等各项权威认证，是迄今为止湖南省唯一一家获得出口美国、欧盟资质的“东江鱼”出口、生产企业。农业产业化国家重点龙头企业、国家级东江鱼农业标准化示范生产基地、湖南省著名商标、高新技术企业、通过清真食品认证、CIQ HACCP管理体系验证。
公司现有的主导产品有：鱼与熊掌“拌饭宝”系列，鱼制品系列，鲜活有机鱼系列，鱼副产品特种加工系列。产品多次荣获历届湖南省名牌产品、湖南十大特色产品、农博会金奖和最畅销产品等荣誉。
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