广东海大集团股份有限公司2011年度报告

    董事会报告

    5.1 管理层讨论与分析概要
 
    公司的经营目标是立志成为中国领先、全球一流的农牧业公司，海大的神圣使命是帮助农民致富，为客户创造价值。公司的经营理念就是坚持海大的核心价值观，核心价值观分为两方面，对外，是为客户创造更大价值；对内，是对员工价值的尊重。报告期内，公司董事会、管理层贯彻落实执行公司的经营的理念，并取得良好的经营成果。公司实现营业收入 119.76 亿元，同比增长 55.58%；全年实现饲料销量 339 万吨，其中水产配合饲料销量 159 万吨，畜禽配合饲料销量 179 万吨，分别比上年同期增长 42.21%、49.68%、30.35%；实现归属于母公司的净利润 3.4 亿元，同比增63.03%。
 
    公司对外以客户为导向，以为客户创造利润为目标；对内，以人为本，以打造公司管理层的学习能力、以公司团队合作精神作为公司的核心竞争力。报告期内公司对外、对内主要以下面几点作为工作重点：
 
    1）对外坚持做好服务营销，在服务领域要做到“人无我有，人有我优”。2011 年初，公司在全国市场开展了声势浩大的“春雷行动”等服务营销推广活动，对公司的产品、模式、效果、公司理念等进行有组织性、广泛性、系统性、目的性的宣传，这些行动有效地扩大公司及产品的知名度并树立起良好的市场形象。在报告期内，在全国各地陆续组织多个大、中、小型技术推广会，到会经销商、养殖户覆盖全国养殖市场。公司对参加会议经销商、养殖户宣传公司经营理念、养殖理念，对其培训养殖技术、推广科学养殖模式等，市场对于公司的各种推广会反响热烈，行动取得理想的效果。因为本年度公司产品宣传到位、养殖效果稳定、技术服务到家，帮助养殖户养殖成功；且公司坚持令养殖户取得比原有的养殖模式获得更多盈利为目标，达到多方共赢的产业模式并达成公司以为客户创造价值为目标的经营理念。
 
     2）对内，公司把人才培养等问题提升到战略层面上来执行。A、从招聘源头起，公司与多个高校合作，建立起“海大班”、“海大奖学金”等高校内的机构及奖学金，维护好企校合作关系，并保证招聘的顺利进行，近两年公司招聘的应届专业生为公司稳定快速发展提供了坚实的人员基础。B、公司为应届生建立起从在校生的校园沟通、企业介绍、员工招聘、员工入职培训、员工导师制服务、试用期定期跟踪、转正答辨、职业规划等制度及培训，保证每一位新员工都能快速地成为公司的专业人才。C、在员工薪酬、待遇、考核、培训方面，公司也足够的重视，2011 年公司普遍提升员工薪酬，使员工在行业中的达到较高待遇水平；报告期内公司对高中层及公司核心骨干员工授予股票期权，使员工待遇及稳定性都得到保证；D、在培训方面，公司内部建立“海大学院”，配备有专门的学习基地、师资力量及配套设施，使公司员工能够经常接受公司培训，在工作中不断自我提升不断进步。公司坚信，只有公司员工得到进步、自身得到发展，公司才能得以发展。

     3）从公司的经营目标出发，公司一直围绕着养殖业的需求来打造公司自身的产业链，为养殖户提供科学养殖模式，并不断加强在水产苗种、微生态调水产品等方面的供应能力。A、公司根据各养殖地区水质、环境、养殖品种及养殖技术等条件的差异，研发出与地区相适应的科学养殖模式，在养殖模式、养殖过程、销售方式等均作专门的技术指导，作为一套完整的养殖方案提供给养殖户；B、水产苗种业务能给养殖户提供抗病毒能力强、生长速度快、饵料系数低的优质苗种，从源头上减少养殖风险、提高养殖效益；C、在养殖过程，公司提供改水、调水微生态产品，致力使养殖户从治病到防病的转变；在今年上半年旱情，下半年持续高温公司结合微生态产品提供养殖户了很好的应对方案，使用效果良好，并得到市场一致认可。
 
     4）公司的产能保证有效扩张。公司新建项目陆续投产，截止报告期末公司共有饲料产能 590 万吨，本年度新建投产的有 200万吨，其中约有 80 万吨是年末建成，在本年内尚未正式规模生产。产能的有效扩张一方面完善公司全国市场上的布局，另一方面也对公司的稳定持续发展提供支撑。
 
    5）公司在研发方面持续扩大投入，本年研发投入 1.1 亿元，同比增长 121.41%，研发投入金额超过本期利润总额的 20%；公司研发团队已经扩充到 668 人，比去年增加 361 人；公司持续坚持在研发经费的投入，使公司在苗种、养殖模式、饲料添加剂技术、饲料原料替代、微生态制剂等方面都取得技术积累，部分技术已经有效转化为公司的生产力，并产生盈利，使公司产品市场竞争力、盈利能力等都得到提升。