罗非鱼：饲企苗企珠海平沙打擂台

中国水产门户网报道    时至4月中旬，广东珠海平沙罗非鱼无公害养殖基地(下称“罗非鱼基地”)迎来今年投苗高峰。受产业形势影响，今年平沙罗非鱼投苗量或将减少三成左右，但由于投苗期相对集中，苗种企业仍感压力不小。由于多年来平沙养殖效益较好，不少苗企纷纷进入该地区“圈地”销售，以往一家独大的局面难再维系。饲料企业也想在乱世中抢占先机，频频开展促销活动，平沙罗非鱼市场争夺战的号角已然吹响。

  “宝路”罗非鱼苗在平沙的市场占有率最高，达六成左右，近年来一直处于一家独大的局面。但是，今年无论对于宝路还是对于其他苗种企业来说，都是倍感压力的一年。

 “今年平沙的鱼苗需求量应该会减少三成左右。”江门市新会吉海水产有限公司经理李永健提到，受鱼价低迷影响，今年平沙大部分养殖户会降低罗非鱼投苗密度，增加虾的投苗量。再者，平沙罗非鱼投苗较为集中，一般到4月底结束投苗。对苗企来说，销售时间短，市场需求降低，竞争势必更加激烈。

 “往年吉诺玛的苗在平沙都是供不应求。”李永健告诉南方农村报记者，今年养殖户并不是很着急要苗，东家没有就找西家，就吉诺玛而言，今年在平沙的销量估计会减少30%-50%。

 “目前宝路在平沙市场预定及销售的苗量为400万尾左右。”海南宝路水产科技有限公司(下称宝路水产)销售副总监纪东坦言，去年销量有1000万尾，“今年销量还难以估计。”

 对宝路水产来说，尽管在平沙市场一直居霸主地位，市场占有率达六成以上，但是，其他苗企也正在扩张。据了解，平沙当地有部分苗场、标粗场因占有地理优势，销量也逐年增长。面对市场竞争，纪东卫表示，在平沙市场上一家独大的形势会慢慢改变。“市场占有率高，其实是一把双刃剑，好的时候大家都好，一旦出问题，也首先被指责，影响范围太集中。”

 对于饲料企业而言，有人担心罗非鱼投苗量减少，会直接影响饲料销量。但是，记者采访过程中了解到，饲料企业对此并无太大担忧，均称整体影响不大。

 “为了配合今年的营销计划，我们的促销活动比往年提前了。”海大平沙区域主管占文兵表示，随着越来越多饲料企业进入，珠海平沙饲料市场竞争越来越激烈。记者在评上罗非鱼基地沿路上，看到各企业的横幅、标语迎风飘扬。而各种形式的产品推介、促销活动也轮番登场。“往年也有企业来这边开会，但今年提早了，也多了。”罗非鱼基地办公室主任廖春华告诉南方农村报记者，有时一天就有几家企业在同一个地方办会，有时甚至一个企业的不同品牌在同一个地方搞促销。据悉，海大属下的几个品牌在本月11日、13日两天就分别在罗非鱼基地开了三场促销活动。据了解，目前有在罗非鱼基地办公室备案的饲料企业达36家，今年估计突破40家。

 珠海海一水产饲料有限公司总经理邓金雁认为，珠海平沙作为一个规模化、集中化程度高的罗非鱼主产区，大部分企业都会将其视为核心区域经营。

 但是，目前促销方式同质化现象严重，有些养殖户感到“审美疲劳”。面对企业强大宣传攻势，不少养户持观望态度，“都是自己吹自己的产品好，讲得也差不多，想再看看后面还有没有更优惠的。”在促销活动中没有订料的养殖户说。