中国水产门户网报道《农财宝典》记者 曾思铭
2011年末，海大集团内部一年一度的营销大会上，董事长薛华向《农财宝\典》记者透露:今年将会开拓罗非鱼种苗业务。这消息一公布，在业界还是引起了一小阵波动：罗非鱼苗业会迎来一番大冲击吗？
涉足罗非鱼苗 海大来了
据海大内部人员透露，今年海大计划生产罗非鱼春苗2000-3000万尾。作为一个刚开始进入市场的苗场，少量生产先试试水，完全可以理解。但是，近年来，罗非鱼病害连年加剧，种苗市场混乱，海大选择在这个时候进入市场时机合适吗？
众所周知，目前国内市场上，叫得出名号的罗非鱼种苗只有区区几家。一口鱼塘，一批亲鱼，就可以培育出成百上千万的水花，这就是所谓的“杂牌苗”，也是目前在市场上流通占比例最大的部分。虽说，近年来的病害让养殖户们开始意识到，正规苗场生产出来的苗种确实比“杂牌苗”靠谱。但是，业内还是普遍认为，罗非鱼种苗行业的品牌时代仍未形成。
尽管业界一直高呼着要推行品牌苗，然而，从近几年的情况来看，价格低、质量差的“杂牌苗”、“山寨苗”仍然大行其道。再加上，病害肆虐，不论是品牌苗还是杂牌苗都无一幸免。大型苗企的品牌之路走得异常艰辛。
面对混乱的市场，早在两年前就已经有业内人士指出，罗非鱼种苗市场需要一次大的洗牌。
“海大进来，可能会带来一场新的革命。”有不少业内人士认为，海大进军罗非鱼种苗领域，未尝不是一件好事。或许大家都希望海大这条鲶鱼能搅动一下罗非鱼种苗市场这滩浑水。
那么，这时海大的进入，是否又具备了它的品牌优势呢？
“罗非鱼产业是个长久的产业，并不是说什么时候不好做就撤的，海大更具备做长久事业的思想。”海南某大型罗非鱼苗种企业人士认为，海大品牌的进入，或许可以加速罗非鱼苗种品牌时代的形成。
面对大鳄 种苗企表示淡定
虽说海大计划2000-3000万的产量，对于偌大的罗非鱼种苗市场来说，真的是杯水车薪。然而，它的加入无疑还是引起了业界的一阵小骚动。
从销售渠道上来看，海大近几年的服务下沉已经成功地铺好了一张网。“海大的销售渠道比我们这些苗企要完善得多。”海南吉富水产品有限公司销售经理刘志利认为，渠道应该是海大进入种苗行业的一大优势。
再者，罗非鱼种苗的销售先机也非常关键。从近几年的情况来看，谁抢占了早春苗市场，谁就赚钱。我们不难看到，近两年宝路和吉诺玛在此上面都尝到了甜头。刘志利认为，以海大的资金和实力，在这方面会有较大的投入。
海南宝路水产科技有限公司营销副总监纪东卫也担心，海大的进入，确实会给众苗企带来压力。但他也表示，大型苗企的客户相对稳定，海大的进入不会对原有的销量带来太大的冲击，而在新兴市场的开拓上，就要一争高低了。
然而，对于中小型苗企来说，原本的销量毕竟不大，还有很大的生长空间，偌大的罗非鱼种苗市场，海大的进入对他们来说是“多一个不多，少一个不少”。
惠州市宏洋水产罗非鱼良种场场长谢敏亮认为，海大的服务营销模式对于大苗场来说冲击可能会大一些，但是对中小型苗场来说，客户群都是周边相熟的乡里，随时都可以进行贴身服务，所以影响反而不大。
同样是中小型苗场，高州百联水产种苗有限公司负责人黎果也非常赞同这一观点。“蛋糕就这么大，要吃到蛋糕者，身材大不一定就有优势，关键得手脚快。”黎果认为，中小型苗场贴近市场，能更快地作出反应。
练好内功才是王道
当然，毕竟今年海大还未曾有大动作，种苗企的生产还是要按部就班地完成。而且，今年的罗非鱼春苗市场会怎样？目前看来，谁都不敢打包票。
受鱼价低迷影响，存塘鱼多，养殖户投苗意愿不甚高涨；受节后低温天气影响，即便是有投苗意愿的养殖户也是看着空塘干着急。这些因素都让一众罗非鱼苗种企业很抓狂，前期天气不稳定产量少，供不应求，后期产量趋于正常，却又可能面临着投苗疲软。大苗企资金实力雄厚，可以投入上千万改进设备，保温过冬，提前生产，而对于中小型苗企来讲，稳扎稳打搞好质量，并且想方设法引导养殖户合理投苗，延长投苗期，或许才是正道。
“海大的人海战术应用于罗非鱼种苗销售效果怎样到时才知道，反正通威进来时也没见太大影响。”黎果告诉《农财宝典》记者，与其去担心海大带来的冲击，还不如先加强自身罗非鱼种苗质量的稳定性。
而作为海南的老牌苗场，海南昌盛龟鳖种苗场董事长周经明不仅经营着苗场，还经营饲料、收鱼等业务，有一帮固定的老客户。“我会看着鱼价，引导客户什么时候投苗、什么时候卖鱼，尽量保证他们赚钱，我自己也赚钱。”周经明认为，大企业要做大产业链铺的盘口太大，转变起来不够灵活，而中小型苗场，只要经营好自己的一方阵土就好了。
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