海大拟产罗非鱼春苗2-3千万尾

 面对混乱的市场，早在两年前就已经有业内人士指出，罗非鱼种苗市场需要一次大的洗牌。

 “海大进来，可能会带来一场新的革命。”有不少业内人士认为，海大进军罗非鱼种苗领域，未尝不是一件好事。或许大家都希望海大这条鲶鱼能搅动一下罗非鱼种苗市场这滩浑水。“罗非鱼是个长久的产业，并不是说什么时候不好做就撤的，海大更具备做长久事业的思想。”海南某大型罗非鱼苗种企业有人认为，海大品牌的进入，或许可以加速罗非鱼苗种品牌时代的形成。

 近年来，饲企进军苗种市场，在虾苗行业早已司空见惯。海大作为广东饲料企业巨头，近几年的服务下沉已经成功地铺好了一张密集的销售网，自5年前涉足虾苗业以来，凭借自身完善的销售渠道和技术服务体系，虾苗销售取得了很好的成效。如果以此模式复制罗非鱼种苗市场，其能量不容小觑。

 “海大的销售渠道比我们这些苗企要完善得多。”海南吉富水产品有限公司销售经理刘志利认为，渠道应该是海大进入罗非鱼种苗行业的一大优势。

 此外，做苗赶早，近两年宝路和吉诺玛在这上面都尝到了甜头。刘志利认为，以海大的资金和实力，它在罗非鱼春苗市场方面会有较大的投入。

 海南宝路水产科技有限公司营销副总监纪东卫则担心，海大的进入，会给众苗企带来压力。但他也表示，大型苗企的客户相对稳定，海大的进入不会对原有的销量带来太大的冲击，而在新兴市场的开拓上，就要一争高低了。

 然而，对于中小型苗企来说，海大的进入对他们的威胁并不是很大。惠州市宏洋水产罗非鱼良种场场长谢敏亮认为，海大的服务营销模式对于大苗场来说冲击可能会大一些，但是中小型苗场客户群都是周边相熟的乡里，随时都可以进行贴身服务，所以影响反而不大。高州百联水产种苗有限公司负责人黎果也非常赞同这一观点。“中小型苗场贴近市场，能更快地作出反应。”