内外兼修 以求恒兴

年度企业
广东恒兴饲料实业股份有限公司

获奖理由

从畜禽料到虾料，从水产种苗到水产养殖、水产品深加工……恒兴用惯常的低调，无论对外收购还是内部整合上，一步一个脚印朝着“一流品牌，百代恒兴”的企业愿景迈进。其在虾料市场上的霸主地位更加巩固。

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   恒兴董事长陈丹要在水产饲料大扩疆土。

 
《农财宝典》记者  吴耀华
 
     收粤华、拍盛田、拿绿生园、引联想、大建厂……2011年，恒兴的几番举动，让业内的目光不得不投向恒兴。
虽雄踞对虾饲料老大位置多年，但恒兴除了在销售对虾饲料初始阶段以大额度的赊销打下江山后，从未像2011年般“出招凶猛”。
恒兴大发力，那其力从何来？所欲为何？
 
2011  恒兴起势
2011年年初，有关恒兴收购粤华的重磅消息正式浮出水面。据了解，恒兴2010年9月以1.3亿元收购通威原持有的41％的股份，全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华。不过，这仅是恒兴于2011年登台上演收购“劲舞”的热身前奏。
3月15日，恒兴饲料实业股份有限公司以5700多万元拍下中山盛田饲料厂。
3月17日，恒兴以1亿元拍下广东绿生园集团有限公司、茂名菜篮子基地发展有限公司，目前已开始将其改造成为以生产畜禽、淡水鱼饲料为主的饲料厂。
5月9日，在原中山盛田饲料厂厂房基础上扩建后，中山大海饲料有限公司隆重开业。恒兴数次大手笔收购的饲料企业，其主要业务是对虾饲料。随着中山大海的投产，恒兴在继珠海、江门之后，已完成在珠三角各对虾养殖区域的饲料厂布局。
不过，恒兴对对虾饲料市场追求的脚步并未止于此。对虾饲料在现有的水产饲料中，属于高档饲料，相比之下，价格和利润都较高。一家对虾水产饲料企业，其饲料是否得到广大的市场认可和占据了较大的市场份额，在一定程度上决定了其企业的品牌价值和影响力。除了一系列的收购，恒兴还花巨资建厂，而且投建的都主要是对虾饲料厂。
11月23，广东恒兴水产科技有限公司、广东恒兴饲料科技有限公司、广东双全食品有限公司奠基典礼在深汕特别合作区隆重举行。据悉，广东恒兴水产科技有限公司计划总投资2亿元，占地6.6万平方米。广东恒兴项目落户深汕特别合作区，该棋落子目的明显，恒兴在继珠三角布局后，再挥剑直指粤东对虾饲料市场。
而与粤东相邻紧密的福建，近几年也大力发展对虾养殖业，对虾饲料市场也不断在扩容之中。2011年，恒兴也在福建漳浦投建饲料厂，基建已基本结束。
而看官只需大致一看恒兴对虾饲料的地理分布不难发现，从南到北，恒兴所收购或投资的饲料厂均在沿海对虾养殖重地。新厂加旧厂，布局甚为密集。而华南各对虾养殖区，恒兴于2011年基本上完成了销售网络布点。而恒兴经过2011年的一些列收购并购扩建操作，对虾饲料老大地位已大为巩固。
 
联想注资恒兴
2011年恒兴的几番大手笔打造下来的对虾航空母舰，运营烧的全是哗啦啦的真金白银。据了解，恒兴拍下中山盛田，花费5700多万，加上负担中山盛田的1000多万元债务、杂项费用等，恒兴买下盛田与绿生园，两笔资金总额接近两亿元；而为了全资掌控湛江粤华、珠海大海、越南粤华，恒兴花费了1.3亿元；投建的福建和广东汕尾的饲料厂，投资金额至少为1.4亿元；落户深圳，投资至少2亿元。
上述几笔费用叠加起来，恒兴2010、2011年的几次投资收购扩建，总金额约7亿元。针对对虾饲料产业，恒兴在近一年的时间内投资创下最大额的记录。这笔数额巨大的巨款，足以在对虾饲料产业掀起惊涛骇浪。
除了投资额大，恒兴在筹集资金的实力上也让人大为吃惊。2011年3月14日，农财宝典记者采访广东恒兴饲料实业股份有限公司副总裁王建红时，说起茂名绿生园在两天后也即将要拍卖。他对此消息有点惊讶，似乎恒兴对此尚不知情。不过到了拍卖当天，恒兴拿出一亿元，在没有对手的竞争下，以底价轻轻松松拿下绿生园。毕竟，起拍价一亿元，这足以让众多企业却步。
两天之内筹集上亿元资金，决不轻松。王建红也表示，恒兴的确获得风投的青睐，所以才有如此雄厚的资金进行一系列收购扩建操作。
据2011年10月10日的媒体报道，2011年7月，国内水产饲料龙头企业广东恒兴股份公司完成融资，金额超亿元人民币。此次合作由联想投资领投，联想投资董事总经理刘泽辉加入恒兴股份公司董事会。据了解，联想投资与恒兴股份最初接触于今年年初，自互相了解至完成投资仅半年时间。
至此，已不难理解恒兴上半年的一系列投资收购操作。风投的青睐，风投的资金及因此橇动的资金杠杆，则可让恒兴比以往更容易筹措资金。
 
推进沿海发展战略
恒兴引资联想，大刀阔斧地投资收购，业内均在猜想，恒兴此举为何？下步又有何惊人举动？
2012年12月10日，恒兴董事长陈丹在湛江举办的2011年饲料科技论坛暨学术年会上指出，目前恒兴股份实施“沿海战略”，在全国沿海布局了近20家现代化大型饲料生产企业。
根据恒兴的战略，不难看出，恒兴2011年的众多举措都是围绕着“沿海战略”而实施，也是为了巩固实施战略多年来的成果，并要将沿海战略继续推进。
而联想投资恒兴，也绝非偶然。刘泽辉认为，目前在国内鸡鸭饲料等竞争非常激烈，同时毛利率低已逐渐呈现红海态势。但水产饲料领域目前竞争较小，在饲料领域相对毛利率和净利润更高，从而具有更加广阔的市场。
与上世纪末人们习惯食猪牛羊鸡鸭等肉类相比，现在消费者更加青睐鱼肉、虾等水产品等低脂低胆固醇、高蛋白食品。饲料行业近年来呈现在两位数增长，全球的饲料需求量每年增长约1%-2%，而中国饲料行业的增长超10%。虾饲料增长更快。
王建红也认为，目前水产饲料行业正处于从分散化向集中化、规模化快速转变的过程，不具备规模效应的饲料企业生存空间会越来越小。恒兴正是基于此考虑而投资收购。
王建红还表示，恒兴2011年的投资举动，有一重要目的是为了上市。但他强调，上市仅是投资这些企业的目的之一，而不是唯一的目的。恒兴不管上不上市，都要考虑未来两三年内的企业发展需求。“恒兴前几年的发展步伐有点慢，再不快速扩张发展，肯定被其他企业超越而变得落后。”
而恒兴为了实施并巩固沿海战略的成效，对外表现为在各地不断地“攻城掠寨”，收购扩建，对内则进行了一些列改革。如同众多民营饲料企业一样，恒兴以前在人事、财务、采购、行政、销售等许多部门，相关负责人多少都与董事长陈丹有亲缘关系，家族企业的印记比较明显。
家族人员参与企业的经营运转，好处是忠诚度等毋需置疑，但弊处也十分明显，有些能力与职能不符的家族成员牵制甚至会拖累了公司的发展步伐，而一些有利于企业但并不利于部分人员的规章制度或人事任免，因牵涉到家族成员，也难以彻底执行。
作为恒兴集团最为重要的子公司广东恒兴饲料实业股份有限公司的主要部门负责人，基本全都是职业经理人，如总裁蒋洪斌、副总裁王建红、李色东等。
除了一改家族企业的弊端，恒兴今年还组织上百名中高层管理人员，分批前往各大饲料集团参观学习，时间长度为数星期。这是恒兴首次组织如此大规模的学习活动，而且人员都是公司的中高层，是公司未来发展的中流砥柱。恒兴对与内部的管理和人员提升不惜下血本，足见其对未来之所求，必定很大。 
刘泽辉也表示，未来联想投资对对恒兴在财务、法律顾问等增值服务方面也已经有详细的计划。“对于恒兴这样已经发展到一定规模的企业，需战略梳理、财务规范。内部法人治理，外部独立董事都需要按照更规范要求，联想投资将给公司提供长期服务。”