连锁便利店渔愉鱼的资本梦想

中国水产门户网报道　　农林渔牧四大传统行业中的水产业和现代连锁概念能碰撞出怎样的火花？

　　一提及养鱼业，人们的脑海中中常常会出现那些穿着胶靴站在鱼塘中抛洒鱼食的饲鱼人，这种传统的养殖业很难与诸如7-Eleven、快の客一类的24小时连锁便利店之间扯上任何关系。不过在佛山市成立的南海渔愉鱼水产服务有限公司（以下简称为渔愉鱼），作为目前为止首家专注渔需物资经营的连锁店，恰恰是将现代连锁的概念延伸到水产行业，将两者紧密的结合在了一起，颠覆了传统渔需市场的经营模式，带来了全新的服务理念。

　　渔愉鱼是国内首家水产行业的综合服务连锁机构，集合了国内外诸多优秀渔需物资生产厂家的产品，并集技术培训、鱼病诊断、信息咨询、流通渠道开拓等多项服务于一体，志在打造国内水产界的连锁精英。

　　2011年8月，渔愉鱼与苏州瑞鑫创业投资管理有限公司（以下简称为苏州瑞鑫）牵手，达成增值融资协议，后者以战略投资者的角色投入1000万元入股渔愉鱼，为其在未来发展中助力。

　　将想法变成现实

　　全球知名连锁便利店7-Eleven以其最擅长的全方位社区服务赢得了消费者的信任，如今，闪烁的7-Eleven便利店Logo遍迹全球。7-Eleven的模式真的就只适用于日常消费吗？或许可以将7-Eleven的模式复制到水产业中。三年前，这个想法出现在渔愉鱼总经理李悦悦的脑海中。

　　在国外生活和工作多年的李悦悦在2003年回国后发现，国外非常盛行的品牌和商业模式在国内早已不算稀奇，网上销售有卓越网，连锁经营有苏宁电器，7-Eleven的Logo已经遍布在城市街头。李悦悦被欣欣向荣的景象吸引，决定回国创业。

　　李悦悦的母亲是成都芳草药业有限公司的创始人，早年在四川省畜牧兽医学院（现在的西南大学）担任渔病学的教授。受到家庭环境的影响，李悦悦对于水产行业并不陌生。在国外工作的几年时间里，李接触到科学管理、连锁经营模式。在她看来，将国外的经营管理模式与国内的水产行业联系起来并不是一件不可能的事情。

　　水产业中，不乏搞生产的大企业，也不缺少以基地为主营的大公司，却很少有人在水产流通环节下功夫，目前在水产业的流通环节上，起到主要作用的是大量的经销商和业务员。“上市公司中，通威集团以生产为主，还有像獐子岛等企业是以水产基地养殖为主，而在流通环节还没有出现一家比较有影响力的公司。”李悦悦谈到。

　　从流通环节入手，这是李悦悦找到的切入点。“国内之所以出现避孕药喂虾，‘鱼浮灵’等阻碍水产养殖业发展的难题，其中很大一部分原因在流通环节，农民无法在市面上买到他们想要的渔需物资。”在李悦悦看来，建立起信得过的渠道销售品牌有现实需要。“养殖户在众多产品、养殖理念面前无所适从，且购物渠道杂乱、繁琐。打造一个让厂家不愁销售、让养殖户信任厂家品牌的平台很重要。我们想建立一家渔需物资的便利店，深入到乡镇区块，让养殖户可以在这里一次买齐全部的渔需物资。”

　　在三年的酝酿中，李悦悦找到了几位有共同理想的合伙人，一起创立了渔愉鱼，成为水产行业里不多见的“海归派”。同时，团队在信息化建设、标准化建设、人员培训流程等方面做足了准备。“渔愉鱼的团队成员大都从国外回来，在信息技术、人事管理、连锁经营方面各有所长。”李悦悦介绍，“很多渔需物资，尤其是渔药产品，在流通环节中或多或少会存在一些问题，渔愉鱼要做的事情是打通供应链，通过渔愉鱼让渔需物资产品直接面向终端市场，通过连锁模式、信息化手段打造品牌效应，做到市场规范化，保证产品安全。”

　　渔愉鱼的前身为由成都芳草药业有限公司和南海科达恒生共同出资组建的芳草恒生技术服务部，提供鱼苗渔药产品及相应的技术服务。2009年初，通过引入天使投资，转型为独立的公司渔愉鱼，完成了去“芳草”、“恒生”的转身，同科达恒生、成都芳草的关系转变为业务往来。渔愉鱼自2010年4月在广东佛山成立第一家连锁店以来，一年多的时间内，在全国范围内已有250余家连锁店的规模。

　　资本助力，渠道为王

　　渔愉鱼于今年8月在广州举行“渔愉鱼增资扩股签约仪式”上，宣布获得苏州瑞鑫风险投资1000万元，是水产流通领域获得的第一笔风险投资。此次渔愉鱼获得的1000万元的投资将主要用于加快连锁店扩张速度、培训人员以及渔需物资采购。

　　作为渔愉鱼的投资方，江苏瑞鑫对其充满期望。“渔愉鱼的管理团队中汇集了渔需物资连锁各个领域的人才，同时，渔愉鱼的股东在渔需物资领域内有深厚积淀。渔愉鱼不是一个初创型公司，它的背后有芳草药业、恒生水产这些业内发展多年的知名企业，因此具备丰富的行业经验和人脉，发展会非常迅速。”江苏瑞鑫董事长孙晓林说道。

　　渔愉鱼仅成立一年就已经有250多家连锁加盟店，获得风险投资后，渔愉鱼将会继续扩张。“我们正在进行全国范围内的十个省中复制渔愉鱼的模式，很快在全国范围内铺开我们的连锁店。”李悦悦预计，到2012年底，渔愉鱼的连锁店数量将扩张至2000家，成就“中国渔用物资连锁第一品牌”的构想。

　　目前的渔需物资销售市场大多是“生产+直营销售”的模式，资源提供主体的格局是栅栏式销售，覆盖了市、县、镇、村等各个环节，繁复的销售环节导致渔民陷入购买价格高的尴尬境地；同时，生产厂家进行生产后在各地进行直营销售，产品内容和品牌有一定的局限性，养殖户需要在不同的店面才能买齐全部的渔需物资。从这点出发，李悦悦要将渔愉鱼打造成四位一体的一站式服务的渔需物资连锁店。在这个连锁体系里，从厂家到用户，实行连锁会员制，其中包括销售店、信息店、服务店和培训店，为养殖户提供产品、实用信息，指导渔民科学养鱼，实现增产增收。

　　“渔愉鱼其实是一家轻公司，我们不做生产，没有基地，采用加盟的方式打通供应链，在乡镇中建立连锁加盟店。”在李悦悦看来，渔愉鱼的优势在于服务和整合。她将渔愉鱼比作水产界的7-Eleven，选择加盟渔愉鱼的商家需要具备合法经营的能力，全国加盟渔愉鱼的经销商以个体为单位进行独立财务结算。渔愉鱼为每一个加盟店做信息系统、招聘、培训、采购等工作；经销商负责当地的经营、服务、配送。

　　渔愉鱼的店里，网罗了种苗、药品、渔具、机械、网具、技术咨询等方面，养殖户可以把需要购买的渔需物资一次性买完，还可以通过技术咨询了解渔需物资的搭配原理。渔愉鱼通过采购，省去了各级经销商的环节，采购成本相对低一些，产品的价格相比于市面上的产品会更加优惠。

　　然而，李悦悦打算在一年之内将门店数量扩张到2000家，跑马圈地式的扩张不禁让人质疑渔愉鱼的服务质量是否得到保证。与此同时，由于渔愉鱼没有限定加盟商必须所有产品都统一经由渔愉鱼采购，因此在管理方面，渔愉鱼或许也将面临难题。“渔愉鱼不是要去塘头实地服务，而是通过培训改变传统的服务方式。”李悦悦坦率地说，“在渔需物资里面，有一些产品不适合统一采购，比如鱼饲料，它的运输半径非常小，只能由当地的经销商在较近的地方采购。我们不能保证所有产品的质量，但是我们能保证渔愉鱼统一采购的产品没有质量问题。”

　　寻找线上机会

　　随着人口结构的变化，未来水产行业主导人群的消费习惯将走向网络。渔愉鱼不仅在全国范围内扩大加盟店的数量，还在不断的寻找线上的机会。“渔愉鱼的‘连锁经营+电子商务平台’模式在目前农业板块内非常先进，公司开发的信息系统采用了金融证券行业才使用的领先技术，远远超出了行业内其他企业的水平。”孙晓林看好渔愉鱼未来在线上发展的机会。

　　然而，渔愉鱼网上商城还未建立完成，仅在阿里巴巴的公司库中完善了公司信息。未来渔愉鱼或将在阿里巴巴上开设“渔愉鱼”连锁经营超市，根据购买者的订单从最近实体店配货发货。“我们的网上商城还没有建立。现在电脑已经普及到乡镇范围，但培养殖户在网上消费，还需要一段时间。”李悦悦直言，“我们看好未来线上发展的机会，但还需把握合适的时机。”

　　若要建立网上商城，将对渔愉鱼的物流配送能力提出更高要求。渔愉鱼的加盟店大多设在离养殖户较近的乡镇，目前配送主要靠当地的加盟商来完成。而在未来三年内，渔愉鱼将建立自己的物流中心。

　　随着投资方的加入，渔愉鱼的发展计划正在逐步实现。李悦悦将投资方比作将计划实现的助推者，“起初我们没有想到会这么快完成第一轮的融资，在结识了苏州瑞鑫以后，不断沟通后发现渔愉鱼可以完成这一轮融资，让之前所有的计划提前落地。”连锁经营需要借用绑筷子的效应，一根筷子的力量不够大，但一把筷子绑起来却能形成规模效应。李悦悦希望通过借力资本，推动渔愉鱼全国范围内的加盟店进程，完成品牌建立的第一阶段，打好人才培养、管理服务、信息化的基础。

　　随后，渔愉鱼的线上商城以及物流配送等还需更多的资金支持。而在江苏瑞鑫与渔愉鱼的合作协议中列出投资方有优先追加投资权利的条款，“我们很希望早日追加投资，而且已经在考虑制定‘渔愉鱼’的上市规划，争取早日将‘渔愉鱼’推向资本市场。”孙晓林如是说。