林海春：垄断企业是对饲料行业最大的伤害

中国水产门户网报道饲料企业要做到基业长青，要具备几个要素：一是战略清晰，必须追求不断为客户创造价值。二是真正的以人为本，未来的竞争一定是人才的竞争。三是应形成自我批判和创新的企业文化。一个公司的核心竞争力不是技术、资本、市场这些物质的东西，而是整个团队的集体学习能力。

　　“因为关注饲料行业职业经理人创业的话题，采访过程中，先后有几家公司的老总建议我们采访林海春。“他的创业历程很典型”，“他算是比较成功的”。

　　被看作是创业成功的代表，林海春自己如何看待6年的汇海创业历程呢？汇海何以能发展壮大，未来又有什么发展规划呢？。

　　记者 廖斌

　　“汇海在水产方面专注于膨化料”

　　农财宝典：汇海于2004年建立第一间工厂，经过6年发展，您可否点评一下这6年的发展历程？
　　林海春：饲料行业中小企业生存环境比较艰难。作为一个行业的后来者，相对于很多国企与上市公司，汇海不拥有资源的优势，也没有雄厚资金支持。6年来，汇海活得很艰难，非常庆幸的是还是活着。

　　农财宝典：在广东的饲料行业中，您给汇海的定位是什么？
　　林海春：在广东来说，汇海现在还是一个中型饲料企业。我们定位于鱼料为主业，但不仅仅是简单地提供饲料，而是给广大养殖户提供一个包括种苗、饲料、技术、管理、防疫等方面的整体解决方案。
　　另外，我们将业务聚焦。刚成立的时候，汇海什么都做，后来我发现这样不对，中小企业本身力量有限，什么都做，那什么都做不好。2008年我们开始转型，在水产方面，专注于水产膨化料的研发、生产与销售。

　　农财宝典：汇海为什么选择这个发展模式？ 
　　林海春：这里涉及饲料安全的问题，原罪不在中小企业，就像食品行业，像三聚氰胺事件，是那些奶业巨头，因为他们拥有资源，更有恃无恐。其实，我们行业的管理部门完全可以制订出更完善的管理制度。像欧盟，他们禁止饲料中添加抗生素，如果我们也禁止添加，虽然短期内会对行业有打击，但可以促进微生物替代品行业的发展。
　　禁止添加抗生素在技术上不是问题。欧盟不是实现了吗？关键是行业管理部门的决心。我觉得，随着国家有关部门对食品安全法规以及制度的完善，中国食品安全追溯那一天也迟早会到来。

　　农财宝典：汇海水产饲料近几年发展速度很快，可否谈谈您对汇海膨化鱼饲料定位的发展理念？ 
　　林海春：从整个水产养殖的历史来说，它毕竟是会造成污染的。过度养殖会造成水质过度污染，而我认为膨化料可以代替颗粒料，减少污染，有更大的市场前景。水产膨化料是我们专注的项目，汇集了国内最早从事膨化料品质管理、生产和销售的人才团队。我们专注于高档膨化料，更加关注水产养殖的关键环节——水质调节。

　　农财宝典：据了解，汇海在终端销售方面做了很多技术服务的工作，是否借鉴了海大集团那样的技术服务型模式？
　　林海春：汇海是一个学习型企业。作为后来者，我们会向业内所有先进的企业与先行者学习。 
　　对于服务，很多企业都在宣传，真正要做好服务是不容易的。服务会因为从业人员的素质与态度不同，而产生很大差别。所以，我认为服务的难点是标准化，只有标准化之后才能复制。我就是要打造业务员一学就会、养殖户一学就懂的模式，但这并不意味着山寨。
　　有许多厂家给养殖户提供模式，但很多人的模式，其实很山寨，一看就知道是假的。当然，也有的模式很专业，也很优秀，但太复杂了，本科毕业的销售员要都需要在养殖场经过8个月才能搞懂，养殖户有多少本科毕业的呢？所以，我觉得模式不能太山寨，也不能太复杂，要简单、有效，经得起检验。 

　　“在适当的时机上市” 

　　农财宝典：汇海的产品兼有畜禽和水产饲料，将来的发展是不是两者齐头并进，在畜禽料和水产料各有什么侧重点？
　　林海春：汇海会两条腿走路，这会让我们走得平稳。作为后来者，我们一定会聚焦。畜禽料的重点当然就是猪料。水产料方面，重点发展膨化料，主要是常规膨化料，也就是罗非鱼料与草鱼料。

　　农财宝典：对于整个企业来说，接下来几年的发展计划是怎样的？
　　林海春：在水产方面，汇海在若干年内还会专注于水产膨化料。当然，我们也会开发一些相关的产品，比如说水产调节剂，明年我们就会推出拥有我们自己知识产权的调水产品。
　　当然，我们也离不开资金的支持，公司去年引进了曾经在上市公司工作过的财务总监加盟，这使得公司在财务上更加规范，让汇海向未来更高的融资平台迈进，在适当的时机上市。当然，还需要走很长的路。 

　　“我不主张直销” 


　　农财宝典：目前饲料行业“销售渠道下沉”的趋势比较明显，您对这方面怎么看？汇海有没有类似的举动？ 
　　林海春：渠道下沉总体的趋势是对的，但我们需要看市场，看哪一块市场，是珠三角市场，还是粤东、粤西，还是广西，也还要看公司所处的发展阶段。我们的方向主要是培养养殖户，面对养殖户就可以下沉。从目前的养殖生态来说，还是需要经销商的，我不主张直销。

　　农财宝典：发展产业链是饲料企业增值的常见手段，在业内有很多企业也尝试过，有成功也有失败的，对于饲料企业做产业链，你的看法怎样，汇海是否有“经营产业链”的考虑？
　　林海春：产业链是一个非常诱人的话题。行业里已经有几个非常耀眼的企业与明星，但更多的是烈士。 做产业链要很好的发展需要相当多条件，包括资金、人才、政府支持等等，每一个环节你都要很专业。如果有一个环节不专业的话，链条就可能会断，就会死得很惨。所以，我觉得做产业链一定是那些不差钱的公司才能干，比如说大型国企，上市公司。汇海作为一家中型企业，还是专注点好。我劝告那些跟我一样的中型企业，或者更小一点的企业，不要被这样诱人的馅饼给迷惑，还是要更多地回想一下那些烈士。

　　“我不认为淡水鱼料市场会越来越好” 

　　农财宝典：根据行业的反馈，今年很多企业对淡水鱼料比较看好，产能也有所扩张，您对这一方面怎么看，汇海会不会有类似的举措？
　　林海春：关于淡水鱼料市场，我之前也跟同行有过沟通。从整个水产养殖的历史来说，毕竟是会造成污染的，而且淡水资源也越来越贫乏，水产养殖大面积扩展会受到限制，尤其是在广东。所以，对于淡水鱼料规模会扩大、发展会越来越好的观点，我是不认同的，但会有产品的升级换代，具体说来就是膨化料代替颗粒料会减少污染，有更大市场前景。当然，淡水鱼料从总量上来说还是会有一些增加，而调水产品的使用也会促使淡水鱼料有些增加，但总量不可能增加很多，不会发展很迅猛，毕竟养殖面积会减少。

　　农财宝典：就广东市场来说，饲料产业比较成熟，竞争也比较激烈，对于企业的发展空间，您怎么看？ 
　　林海春：广东的饲料行业竞争非常激烈，行业前10名的企业，占到广东饲料行业销量的70%以上。政府也都鼓励抓大放小。但我认为大海里要有大鳄，也要有小鱼。如果行业里只有大鳄，对消费者与行业也都不大好。就像油脂加工行业，几个人喝个早茶，就能定价，肯定不好。竞争少了，这些人还有创业的冲动吗？不会。欧美一些发达的国家，饲料行业就剩下几条大鱼了，他们的发展速度怎么样呢？
　　中国饲料行业这几年之所以能够快速发展，跟我们有许许多多中小企业有很大关系。市场经济最大的特点就是自由竞争，最大的敌人就是垄断。当一些大企业，特别是拥有资源的国有企业或者大型企业能够通过进口玉米配额以及国储玉米拍卖，拿到比我们便宜两三百元一吨的玉米时，接下来就会通过各种非正常手段、不理性的手段来参与竞争。我认为这是对我们行业最大的伤害。
　　产业链是一个非常诱人的话题。行业里已经有几个非常耀眼的企业与明星，但更多的是烈士。
　　我劝告那些跟我一样的中型企业，或者更小一点的企业，不要被这样诱人的馅饼给迷惑，还是要更多地回想一下那些烈士。