科达恒生的方案笋吗?养殖户小心盘算

中国水产门户网报道       今年3月以来,一则关于南海科达恒生水产有限公司(以下简称科达恒生)提供养殖基地,与养殖户协议养生鱼,并统一收购的消息,在顺德、中山、南海等地广泛流传,相关《招商承包公告》和《生鱼意向收购协议》也在该地区乡间的街道塘头出现。公告和协议都明确了保底价收购生鱼的条款(适用于2011年9月至2012年9月),同时承诺提供饲料供应、种苗供应、养殖技术指导、鱼塘承包等相关产业链配套服务和交流平台。

　　科达恒生此举引起了行业人士的关注,议论纷纷。近两年来,生鱼行业长期低迷,很多养殖户亏本、转产,按科达恒生的公告,提出该做法旨在“改变现行生鱼流通产业格局,整合生鱼流通环节,调动养殖户养生鱼的积极性。”那么作为普通养殖户来说,参加这个项目是否真的能改变亏损的局面?

协议收购价有没缺陷?

　　在《招商承包公告》和《生鱼意向收购协议》中,最引人关注的是保底价收鱼条款。从2011年9月至2012年9月,每三个月为一时段,共分为4个时段,每个时段保底收鱼价格分别为6.8元/斤、7.3元/斤、7.8元/斤、8.3元/斤。该条款适用于签约养殖户,保底价收购的生鱼规格必须为1斤以上,1斤以下的成鱼按市场价收购；此外,如果市场价高于上述价格的,高出部分科达恒生只支付50%；而使用非科达恒生鱼苗的签约养殖户,实际收购价在上述价格的基础上再降低0.2元/斤。

　　经历了这两年低迷的行情,有养殖户对保底价的做法表现出了极大兴趣。顺德杏坛养殖户何允珠表示,生鱼价格在出鱼淡旺季起落比较大,单位利润低,养殖利润基本靠总产量来提高,而在饲料等各项养殖成本上涨的情况下,这两年的养殖效益都比较差。何允珠原本还在犹豫,今年年底塘租到期后是否继续养生鱼,听说有公司保底价收生鱼,他很感兴趣:“保底价有可能在某些时候会低于市场价,但至少不会亏本。”

　　然而,顺德杏坛生鱼流通商伍礼谷却不认同。“按照今年的养殖量来看,这些保底价都定得太低了,养殖户要吃亏。”伍礼谷表示,因为去年养殖亏损,今年生鱼投苗量比去年大幅减少,预计产量也会下降,行情也肯定比去年好。以今年9月出鱼为例,预计1斤上鱼塘头价将在7.5元/斤左右,而科达恒生开出的保底价只有6.8元/斤,相差0.7元/斤。并且他预测,明年元旦后鱼价还会继续上涨,所有时段的市场价都将高于同期保底价,而在市场价高于保底价的情况下,高出部分科达恒生仅支付50%,他认为养殖户不划算。

　　此外,还有不少人对科达恒生只保底收购1斤以上鱼的做法有意见。“现在收购生鱼都是全塘收,根据不同规格等级定价格。”某饲料厂生鱼料销售经理刘全(化名)表示,就算技术再好的养殖户,塘里总会有部分小规格鱼(一般卖3-4元/斤),科达恒生不收1斤以下鱼,会造成养殖户单独卖小规格鱼时售价过低；另外,1斤上的鱼同时也包括一部分“炮头鱼(塘里个头最大的一部分鱼)”,规格往往超过3斤,价格都比普通鱼高很多,在这里养殖户又少了一笔。刘全觉得,这样的保底价收购对统级鱼尚且不具有吸引力,更别提要收购1斤上的了。伍礼谷等流通商也对此表示赞同。

饲料赊销力度不够?

　　除了保底价外,很多养殖户对饲料供应也十分关注。“可选择的饲料品牌有哪些?什么价位?”“养殖户向经销商或直接到饲料厂拿货,还是从科达恒生经销部拿货?万一饲料出问题了找谁负责?”“饲料有几成赊销?”

　　科达恒生负责该项目鱼塘承包招商和养殖技术服务的武先生告诉记者,到目前为止,还没有确定有哪些饲料品牌,科达恒生正与几个饲料企业接触洽谈,但保证至少有5个品牌供选择,至于饲料是否赊销、赊销力度有多大,以及销售渠道目前都还不得而知。科达恒生方面表示,暂不方便透露。

　　南方农村报记者在科达恒生4月6日印发的一份《招商承包公告》上看到,饲料由科达恒生总经销,只有在出鱼最后一个月才赊销。“按照这样的赊销力度,现在根本行不通。”刘全告诉记者,生鱼吃料量很大,很多养殖户没有那么多资金,需要饲料厂、经销商的支持,饲料供应往往最被养殖户看重,现在赊销力度一般在5-7成。有人士提出,如果科达恒生赊销力度达不到5-7成,对养殖户的吸引力会大大降低,仅仅依靠优势并不明显的保底价,不一定能促成合作。

　　而且,在《招商承包公告》中,科达恒生提供给养殖户的养殖鱼塘中,有一部分位于三水青歧基地。在记者采访中,还有不少养殖户对公告中的“技术配套服务”表示质疑。“青歧基地那么偏僻,当地缺乏相关产业链配套,很难保证技术服务。”顺德杏坛养殖户德叔表示,养生鱼也需要环境,曾经也有不少人跑到四会、江门养生鱼,但因为当地配套设施不足,最后都养殖失败撤了回来。

为了获得政府项目支持?

　　2010年,对于北运鱼产业链建构策略,当时任科达恒生董事长的陈志生曾提出“化零为整”的思路,希望整合生鱼流通环节。在《生鱼意向收购协议》上,科达恒生提出“从保障广大生鱼养殖户的切身利益出发,经与愿意加盟养殖、销售体系的养殖户共同协商。”

　　有行业人士透露,科达恒生有可能通过在某地挂牌“××亩××鱼养殖基地”的方式获得政府项目资金的支持,获得资金后,很难保证对养殖给予持续的关注。记者搜索佛山三水政府网站,找到一条“佛山市三水区街道青歧现代农业园区总体规划”的文件,该农业园区规划总面积3万多亩,以畜牧水产、观赏水产、花卉园艺为主,其中畜牧水产区1.3万多亩,预计总投入1.2多亿元,科达恒生的养殖基地正是位于该园区内。

　　另外,在科达恒生与养殖户签订的鱼塘承包合同中规定,签约养殖户今年必须养生鱼,至于明年是否继续养生鱼,还要看科达恒生在今年年底的决定。有知情人表示,科达恒生这么做,可能想的只是赚快钱,该公司在2010年的高价收生鱼行动亏损不少,今年之所以要搞保底价收生鱼,一方面是看好接下来的鱼价,想赚鱼苗和流通的差价,另一方面想通过池塘转包获利。

　　据了解,科达恒生不久前又对《生鱼意向收购协议》做出了更改,并且以“时机尚不成熟”为由拒绝了记者索取最新《生鱼意向收购协议》的要求。这个备受关注的项目接下来会有怎样的变化?科达恒生是否能够实现“改变现行生鱼流通产业格局”的初衷?本报将继续关注。