兽药行业的黎明：系统强力推进兽药GSP是引擎

中国水产门户网报道      2004年3月24日，国务院发布《兽药管理条例》，2004年11月1日施行；2005年，《兽药经营质量管理规范(征求意见稿)（即兽药GSP）》发布，江苏、贵州等省区开展认证试点； 2010年1月15日，农业部以第3号令正式发布《兽药经营质量管理规范》，2010年3月1日起施行，并要求本规范施行前已开办的兽药经营企业，应在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证。显然，国家已经强制实施兽药经营准入制度即兽药GSP标准。

      笔者一直从事兽药产业竞争力的研究近20年，曾从行业盘点、经营模式、战略管理、人才培育、文化构建、产品研发、客户服务、市场拓展、兽药品牌、渠道拓展、促销推动、技术服务等多角度、多层次进行了较为深入的探讨，结论为中国兽药已经逐渐成为一个真正意义上的产业，而且是一个富有活力的朝阳产业，现阶段GSP的推进成为兽药黎明前的助推器。

      GSP告诉我们：兽药经营是一门技术活

      兽药是一类特殊商品，承载着预防、治疗动物疾病并改善动物的生产性能。市场化后的兽药产业更多显现了它的商品属性，忽视或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药，不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是建立在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上，结果出现购买使用假兽药、不合理用药，引发药物残留、违规使用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加剧毒副反应等。
      GMP引领和调整了兽药生产格局，GSP的强势推进必然引领兽药经营变革。此外，国家食品安全法规、执业兽医师制度、处方药和非处方药分类管理等，从观念、思想、技术、管理层面不断成熟，从业者常常会在一不小心之间误触法网，显然，“这个行业我不懂”已不能成为触犯法规的借口，兽药产业必然回归到由有资质的兽医兽药专业人士打理的技术活的本质上来。

      GSP：对营销模式是一种革命，必然引发配送权的PK

      根据《兽药管理条例》、《兽药生产质量管理规范（GMP）》、《兽药经营质量管理规范（GSP）》的指导精神，政府扶持兽药生产和经营企业做大做强的意图非常明显。GSP第六条“兽药直营连锁经营企业在同一县(市)内有多家经营门店的，可以统一配置仓储和相关设施、设备。”的规定，对那些拥有先进物流能力、销售规模较大、具有基层销售网络的经营企业是利好，经营企业对配送权的争夺战明显升温，以省市投建物流中心的大动作不仅在于仓储物流本身回报丰厚，更能借物流中心奠定区域竞争力，同时整合当地具有销售网络优势的中小批发商，获取规模效应实现外延式增长，在GSP背景下完成行业整合，提升行业集中度，扭转现行机制下兽药商业的不利局面开始凸显。

      GSP:兽药经营企业整合趋势日盛

      散、乱、多是兽药经营企业曾经一度的现实状况，呈现出行业集中度低和利润率低的特征，全国5万余家的兽药经销经营企业分解着近250亿元的份额。然而，中牧连锁、中牧直通等经营企业的综合竞争力日益明显，行业在市场化中走向集中，呈现寡头竞争的业态。“集中采购、统一配送”将成为GSP背景下的主要营运模式，必将加剧兽药商业领域的集中度，改变现有流通格局。GSP对配送商的信息管理、现代物流能力等软硬件的要求将大大提高，中小企业不可避免地将被大型现代经营企业收购，部分中小批发企业面临转型，整合成本处于历史低位，这些都为有扩大规模内在动力且具备融资条件的商企带来整合机遇。融资渠道顺畅、客户基层网络扎实、产品品牌集中度高、产品核心竞争力丰富的大型经营企业将是此轮GSP整合的主角。与此同时，占据地方销售网络优势的中小批发商，也在积极谋求转型，中小批发商主动接洽商业巨头，往地区支线配送商转型将渐成趋势；还有些中小批发商则联合零售终端门市，组成联盟抱团取暖，以此强化供应链和零售终端的关系，试图在此轮商业整合中胜出。

      GSP:利润水平进入上升通道,价格恶性竞争遭遇破瓶

      一直以来，兽药商业营运始终处于“非理性消费”，用户的知辨能力匮乏和兽医体制制约推使兽药产业“以药养医”十分突出，正是兽药流通环节造成了药价的居高不下，兽药流通企业应属暴利行业。但实际情况是，我国兽药商业长期处于微利时代，概因行业分散及产业链中的不利地位直接损害了兽药商业的利润水平。兽药商业在产业链中承接药品的配送，同时承担从终端养殖户、分销门市到上游生产企业的货款回流。由于行业集中度低，无法形成规模效应，物流成本居高不下；另一方面，兽药流通环节在产业链中处于弱势地位，进入终端市场需付出各种隐性费用，而垫付给上游生产企业的大量资金导致财务费用走高。此外，从生产企业到终端消费者，往往有包括总代理、一级批发商、二级批发商、三级分销商、兽医、养殖户等5-7个流通环节，流通费用率始终处于高位。
      GSP运行后，有实力的兽药经销商配送渠道的垄断地位将增强流通领域在产销产业链中的话语权，兽药商业的盈利水平存在改善空间。首先，随着兽药流通行业集中度的提高，流通企业的费用率下降，盈利能力随着规模递增将会逐步呈现；其次，流通企业受上游生产企业和终端门市、兽医两头挤压的状况将会得到缓解，有望大幅降低财务费用；最后，流通企业在强化对渠道的控制后，在物流中心和信息设施支撑下，还可以根据终端市场的反馈，成为信息终端以及信息加工商，由此带来服务增值。

      忠告：行业彰显责任 ，理性创造辉煌

      畜牧业事关人类健康、动物健康和畜产品安全，动物患病或不合理用药，可能导致人群发生健康问题。因此，畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同等重要的社会责任。因此所有从业者必须从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任。GSP迫使从业者必须为行业的可持续发展赋予更多的责任与理性。
      大体系、大连锁、大流通、大协作将是GSP背景下兽药流通市场的发展方向,“产品研发院所化、产品生产基地化、产品销售公司化、产品服务专业化、产品功能方案化”已经成为中国兽药产业未来发展的基本路径，紧跟国家产业政策，用适合自己的方式做营销，百年老店才会成为一种必然。