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渔需农资实体店营销术:“笨招富店堂”

发布时间:2016/4/4 10:24:29  来源:水产E线  编辑:柳凡  我来说两句我来说两句(1)
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核心提示:猴年步入春耕时节以来,虽然农家开始了忙忙碌碌的农事,渔需农资实体店的营生却有点儿“清冷”。
中国水产门户网报道

 

      猴年步入春耕时节以来,虽然农家开始了忙忙碌碌的农事,渔需农资实体店的营生却有点儿“清冷”。店主人老赵有点坐不住了,走过几家同行点堂,那里的营销倒是开始热络了起来,特别是西街头的黄老板,自己还当起了送货员,见面没说上几句“闲话”,就麻利地启动电瓶三轮车,屁颠屁颠地给乡下的一家渔业合作社送渔需物资去了。


  
  第二天,他又对镇上八九家渔需农资店挨家走访一遭,意在了解一下市情,看看别人家的“生意经”。一天走访下来,老赵彻悟,他对儿子媳妇说:“别以为那些老道的生意经没活路,‘笨招’也能‘富店堂’,看看人家,我们还是老老实实地站在实体店,做实在生意!”


  
  那么,老赵所说的“‘笨招’也能‘富店堂’”,究竟有哪些“诀窍“呢?原来,这些所谓的“笨招”术都是渔需农资实体店里那些年来的“看家本领”——点销,天女散花收效。


  
  有家做渔需物资销售营生的门店,在本地有着十几年的经营积淀,“门客”多,“货道”广。这里还是苏南地区淡水渔业生产的重要基地,水产养殖是这里农业经济的长项,一年到头的鱼药、渔具、渔饲等渔需物资销量可观。不过,去年的螃蟹、成鱼水产销售不畅,价格暴跌,许多渔农亏损,消弭了大家的养殖积极性,对新一年的养殖投入实行了“收缩”,门店的渔需物资营销自然就受到严重影响。


  
  店主人的“笨招”之一就是采用“点销”式的推售,跑池塘,走买家,到处相约,到处设点,四下布货,拉活了生意。他们如此这般地“天女散花”,抓住了渔需农资营销的终端末梢,收获了增销量、稳渠道、增效益的理想结果。
  


  户销,近亲远邻助卖。


  
  开渔需农资门店,是面对面的实体、实在营生,做好户室家庭工作,是理想效应的基础。


  
  街市中部的程家渔需农资服务部,人脉广、亲属众,在农资营销中,他们家的做法是扣住“户销”,抓住“亲朋邻里”,成就了纵横交错的农资市场资源。店家把所有近邻与“关系户”做好分门别类,用电话、邮件、登门面签等方式,预约式推销渔需、畜禽、种植所需的农资品类,敲定数量,按需、按时、按量送到,既抓住了客户资源,又掌控了渔场农家生产动向,把握着渔需农资生意的主动权。


  
  近邻与熟人社会阶层成为他们门店营销农资的基础,通过“户销”的经营服务,不断扩大范围,使“户销”呈现涟漪效应,温文雅尔地占领本地农资市场资源,成功推销农药、渔需、农资商品,经营实体店的影响力在当地农资市场一枝独秀!
  


  批销,滚动跑量得利。


  
  孙家父子的渔需农资实体店独辟畦径,他们店内大部分农资货物营销走的居然是批销。


  
  父子俩走南闯北,几乎跑遍了临近县市的种田大户、农业合作社、水产养殖合作社、种植公司等“大户头”。他们对这些大客户不是一味追求单笔生意获厚利,而是以低价位实行“批销制”,买者高兴,每次需要就来;卖者乐意,滚动跑量得利!对于这样的批销方法怎么看?父亲闵先生说得实实在在:“大户,胃口大,口味重,需求杂,与大户做农资生意,我就先图跑量,后图收利。”难怪,同行们见到他都会调谐地说:“嗨,‘吃大户’的掌柜!”老闵每当听罢这样的“嬉笑”,自己也乐,蛮在意大伙儿这样称呼自己。
  


  零销,门店悉心服务。


  
  镇里这么多家农药、渔需、农资店群里,就“利字号”农资店规模小,经营一般。他们家的店主人是位五十开外女掌柜,丈夫几年前遭遇车祸不幸离世,劈下她独守门户。连年来,她却依仗着勤奋,在零销上做足功夫。她与儿子两人苦守着渔需农资经营门店,儿子跑着进货、调货、送货等“外勤”,妈妈蹲守着门店,一笔一笔悉心地做服务,一位一位热情地做生意。有些年长的农家登门捎带些农资,她总是留下地址,或请熟人代运,或喊儿子送上。那些受益于这家农资门店的老弱病残者常这样夸:“母子农资店不收一分‘脚头钱’(坊间俚语,意思是运输服务费),服务这般好,叫我们不买她家的农药化肥,还真不好意思哩!”


  
  这年复一年的日久天长,母子渔需农资门店的零销里面有文章:做好服务,做优服务,同样是一块吸住客户的无形磁石!


  
  赊销,欠款收获人脉。


  
  晓阳渔需农资店在当地小有名气,多年来的口碑好、销量大、盈利多,是这里渔需农资界一块金字招牌。面对越来越难做的生意,越来越激烈的市场,他们的大宗生意营销理念居然是赊销。


  
  赊销,害怕收帐难。但是,赊销绝非像魔兽一般可畏。晓阳渔需农资店老板是这样做赊销生意的:这一,选择对。对赊销户拿捏有把握,不对不知底细的客户大笔赊销。这二,沉住气。既对人信任,就不先前讨债。有些客户的收成不到手,就不在中途束要货款。这三,看准收。时刻掌握赊销对象的市场经营状况,知晓其经济回笼数量,看准就收,回笼赊欠。这四,腿脚勤。常联络多沟通,交流情况明,随时遇到可收即收,减轻外赊资金压力。


  
  由于实行“精准赊欠”,店家“失帐”很少,因此,他们的门店渔需农资经营生意一直“旺旺通”!


  
  也有与这些点销、分销、户销、批销、零销、赊销“笨招”不同的,那就是胡家的实体渔需农资农药店的经营方式。走进店堂里,除了那些大同小异的样品陈列外,办公桌上的电脑荧屏上既是记账杂务,又是上了互联网的网页设置。店堂的所有陈列品种、服务规程、农资使用知识等都在网页上展出,电脑网页在儿媳妇的掌控下,卖力地为胡家渔需农资门店忙忙碌碌着。
  


  在互联网上试着做促销,不愧为是胡家渔需农资店的“高招”,为众多实体店揭开了另一种门店营销模式:网销!
  


  网销,新鲜门道探路。


  
  老胡家自从儿媳妇娶进门,就像来了为位“高师”。她为老人家开设了自家农资渔需物资销售的“网上通”,与熟悉的人群开设了“朋友圈”,这样的网销着实光鲜了老胡家农资店的门面,好奇的渔农兄弟和农民伯伯都会来看看,瞧着他们家的网上生意怎么做。


  
  网销的有利方面很多,最省心的就是不用口说、跑腿,网上店的货样就出齐了,恨不得几千里外的渔家农家都知道店内的农资品种、价格、送货方式等等,弄得老胡一谈起“网销”就乐得合不拢嘴。他让儿媳妇既守着电脑,又带看着门店,接受熙熙攘攘的信息与接洽来来往往的大小客户。自己与儿子则外出送货,交流客户所需。


  
  “网销,是一条好路,店里三分之一的营销都是网销完成的,网销真好!‘互联网+笨招,效果更佳!”老胡乐不可支地夸耀着自家的“网销经”


  
  点销、分销、户销、批销、零销、赊销无非都是经营门店实体买卖的“笨招”,许多事物就是这样,看似“笨拙”的老法,在实实在在的的实体店营销实务里,还真是管用的“上上策”。那些一味追求“高大上”、赶时髦争面子的“洋法”,常常因为“水土不服”成为“下下策”。渔需农资类门店经营承担的是面对面农户服务,庄户人家图得就是实际、实诚、实用的“招儿”,这就是“笨招”也吃香,“笨招”也不失为经营者的首选,因而令“笨招”也能“富店堂”的道理。

 
  
  “笨招”也能“富店堂”!这条看得见、摸得着、走得远的经营之谈,让许许多多的务实店家还在践行着,“笨招”,为店家增营收。从业者致富拓财路的同时,“笨招”提供渔民农友的则是踏踏实实的服务,大伙儿正欢迎着哩!

编辑:柳凡 访问人次:54270 关键字:渔需,实体店,营销,赊销,网销,农资,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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评论列表  
  水产门户网网友 2016/4/5 12:23:51
  本人长期从事鱼苗销售工作,并回收各种商品鱼。供各类名特优新良种鱼苗,规格齐,品种种纯正,数量足,保质质保量。13973466521:07348122121,18973431508.qq1179475945
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