渔需农资实体店营销术：“笨招富店堂”

      猴年步入春耕时节以来，虽然农家开始了忙忙碌碌的农事，渔需农资实体店的营生却有点儿“清冷”。店主人老赵有点坐不住了，走过几家同行点堂，那里的营销倒是开始热络了起来，特别是西街头的黄老板，自己还当起了送货员，见面没说上几句“闲话”，就麻利地启动电瓶三轮车，屁颠屁颠地给乡下的一家渔业合作社送渔需物资去了。

　　
　　第二天，他又对镇上八九家渔需农资店挨家走访一遭，意在了解一下市情，看看别人家的“生意经”。一天走访下来，老赵彻悟，他对儿子媳妇说：“别以为那些老道的生意经没活路，‘笨招’也能‘富店堂’，看看人家，我们还是老老实实地站在实体店，做实在生意！”

　　
　　那么，老赵所说的“‘笨招’也能‘富店堂’”，究竟有哪些“诀窍“呢？原来，这些所谓的“笨招”术都是渔需农资实体店里那些年来的“看家本领”——点销，天女散花收效。

　　
　　有家做渔需物资销售营生的门店，在本地有着十几年的经营积淀，“门客”多，“货道”广。这里还是苏南地区淡水渔业生产的重要基地，水产养殖是这里农业经济的长项，一年到头的鱼药、渔具、渔饲等渔需物资销量可观。不过，去年的螃蟹、成鱼水产销售不畅，价格暴跌，许多渔农亏损，消弭了大家的养殖积极性，对新一年的养殖投入实行了“收缩”，门店的渔需物资营销自然就受到严重影响。

　　
　　店主人的“笨招”之一就是采用“点销”式的推售，跑池塘，走买家，到处相约，到处设点，四下布货，拉活了生意。他们如此这般地“天女散花”，抓住了渔需农资营销的终端末梢，收获了增销量、稳渠道、增效益的理想结果。
　　

　　户销，近亲远邻助卖。

　　
　　开渔需农资门店，是面对面的实体、实在营生，做好户室家庭工作，是理想效应的基础。

　　
　　街市中部的程家渔需农资服务部，人脉广、亲属众，在农资营销中，他们家的做法是扣住“户销”，抓住“亲朋邻里”，成就了纵横交错的农资市场资源。店家把所有近邻与“关系户”做好分门别类，用电话、邮件、登门面签等方式，预约式推销渔需、畜禽、种植所需的农资品类，敲定数量，按需、按时、按量送到，既抓住了客户资源，又掌控了渔场农家生产动向，把握着渔需农资生意的主动权。

　　
　　近邻与熟人社会阶层成为他们门店营销农资的基础，通过“户销”的经营服务，不断扩大范围，使“户销”呈现涟漪效应，温文雅尔地占领本地农资市场资源，成功推销农药、渔需、农资商品，经营实体店的影响力在当地农资市场一枝独秀！
　　

　　批销，滚动跑量得利。

　　
　　孙家父子的渔需农资实体店独辟畦径，他们店内大部分农资货物营销走的居然是批销。

　　
　　父子俩走南闯北，几乎跑遍了临近县市的种田大户、农业合作社、水产养殖合作社、种植公司等“大户头”。他们对这些大客户不是一味追求单笔生意获厚利，而是以低价位实行“批销制”，买者高兴，每次需要就来；卖者乐意，滚动跑量得利！对于这样的批销方法怎么看？父亲闵先生说得实实在在：“大户，胃口大，口味重，需求杂，与大户做农资生意，我就先图跑量，后图收利。”难怪，同行们见到他都会调谐地说：“嗨，‘吃大户’的掌柜！”老闵每当听罢这样的“嬉笑”，自己也乐，蛮在意大伙儿这样称呼自己。
　　

　　零销，门店悉心服务。

　　
　　镇里这么多家农药、渔需、农资店群里，就“利字号”农资店规模小，经营一般。他们家的店主人是位五十开外女掌柜，丈夫几年前遭遇车祸不幸离世，劈下她独守门户。连年来，她却依仗着勤奋，在零销上做足功夫。她与儿子两人苦守着渔需农资经营门店，儿子跑着进货、调货、送货等“外勤”，妈妈蹲守着门店，一笔一笔悉心地做服务，一位一位热情地做生意。有些年长的农家登门捎带些农资，她总是留下地址，或请熟人代运，或喊儿子送上。那些受益于这家农资门店的老弱病残者常这样夸：“母子农资店不收一分‘脚头钱’（坊间俚语，意思是运输服务费），服务这般好，叫我们不买她家的农药化肥，还真不好意思哩！”

　　
　　这年复一年的日久天长，母子渔需农资门店的零销里面有文章：做好服务，做优服务，同样是一块吸住客户的无形磁石！

　　
　　赊销，欠款收获人脉。

　　
　　晓阳渔需农资店在当地小有名气，多年来的口碑好、销量大、盈利多，是这里渔需农资界一块金字招牌。面对越来越难做的生意，越来越激烈的市场，他们的大宗生意营销理念居然是赊销。

　　
　　赊销，害怕收帐难。但是，赊销绝非像魔兽一般可畏。晓阳渔需农资店老板是这样做赊销生意的：这一，选择对。对赊销户拿捏有把握，不对不知底细的客户大笔赊销。这二，沉住气。既对人信任，就不先前讨债。有些客户的收成不到手，就不在中途束要货款。这三，看准收。时刻掌握赊销对象的市场经营状况，知晓其经济回笼数量，看准就收，回笼赊欠。这四，腿脚勤。常联络多沟通，交流情况明，随时遇到可收即收，减轻外赊资金压力。

　　
　　由于实行“精准赊欠”，店家“失帐”很少，因此，他们的门店渔需农资经营生意一直“旺旺通”！

　　
　　也有与这些点销、分销、户销、批销、零销、赊销“笨招”不同的，那就是胡家的实体渔需农资农药店的经营方式。走进店堂里，除了那些大同小异的样品陈列外，办公桌上的电脑荧屏上既是记账杂务，又是上了互联网的网页设置。店堂的所有陈列品种、服务规程、农资使用知识等都在网页上展出，电脑网页在儿媳妇的掌控下，卖力地为胡家渔需农资门店忙忙碌碌着。
　　

　　在互联网上试着做促销，不愧为是胡家渔需农资店的“高招”，为众多实体店揭开了另一种门店营销模式：网销！
　　

　　网销，新鲜门道探路。

　　
　　老胡家自从儿媳妇娶进门，就像来了为位“高师”。她为老人家开设了自家农资渔需物资销售的“网上通”，与熟悉的人群开设了“朋友圈”，这样的网销着实光鲜了老胡家农资店的门面，好奇的渔农兄弟和农民伯伯都会来看看，瞧着他们家的网上生意怎么做。

　　
　　网销的有利方面很多，最省心的就是不用口说、跑腿，网上店的货样就出齐了，恨不得几千里外的渔家农家都知道店内的农资品种、价格、送货方式等等，弄得老胡一谈起“网销”就乐得合不拢嘴。他让儿媳妇既守着电脑，又带看着门店，接受熙熙攘攘的信息与接洽来来往往的大小客户。自己与儿子则外出送货，交流客户所需。

　　
　　“网销，是一条好路，店里三分之一的营销都是网销完成的，网销真好！‘互联网+笨招，效果更佳！”老胡乐不可支地夸耀着自家的“网销经”

　　
　　点销、分销、户销、批销、零销、赊销无非都是经营门店实体买卖的“笨招”，许多事物就是这样，看似“笨拙”的老法，在实实在在的的实体店营销实务里，还真是管用的“上上策”。那些一味追求“高大上”、赶时髦争面子的“洋法”，常常因为“水土不服”成为“下下策”。渔需农资类门店经营承担的是面对面农户服务，庄户人家图得就是实际、实诚、实用的“招儿”，这就是“笨招”也吃香，“笨招”也不失为经营者的首选，因而令“笨招”也能“富店堂”的道理。

 
　　
　　“笨招”也能“富店堂”！这条看得见、摸得着、走得远的经营之谈，让许许多多的务实店家还在践行着，“笨招”，为店家增营收。从业者致富拓财路的同时，“笨招”提供渔民农友的则是踏踏实实的服务，大伙儿正欢迎着哩！