兽药经营的七种模式

中国水产门户网报道    目前兽药经营有多种方式，但是他们都离不了以下条件,养殖专业户、技术专业人员、兽药经营商、兽药提供商家、饲料供应商、毛鸡收购商。但是在这几个环节中，有多种经营方式和不同的经营模式，经营者思路直接决定了养殖的发展方向。

    一、夫妻店

    现在的兽药门店，以夫妻店的形式所占的比率还不少，有的是专业出身，夫妻共同出诊服务于养殖户，特点:成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化。特别在养殖肉鸡密集的地方，主要以赊销为主，竞争力非常薄弱。随着《兽药经营质量管理规范》的推广生命力非常有限，养殖规模化、一条龙的服务商大逐渐出现。给夫妻店带来了巨大的压力，同时面临着生存的困难和门店的转型的痛苦。单纯兽药门店同时没有专业技术，现在只依靠兽药公司的服务人员支持，随时面临着关门的边缘。

    二、兽医院

    兽医院现在是大家羡慕的门店，特点有当地的技术权威、专业性强、口碑好、产品质量要求高、做现款销售、风险小。像这样的门店一般都出现在养殖量相对密集的地方，一般以县城为中心，一个县城大多只有一家。对《兽药经营质量管理规范》非常重视，产品管理相对严格要求高，一般和一些做品牌的兽药公司合作。追求质量和疗效，利润率也非常可观。目前生命力非常强，主要客户群是社会散养户、中小规模的养殖场、小部分合同药费以外合同户。一条龙服务商和养殖公司对它也有一定的影响。它的出现和存在对夫妻店有直接的冲击。想打造兽医院也不是一时能够做到的，也要时间市场打拼磨练出来的，品牌的树立，宣传美誉度等。 

    三、 兽药公司直销店

    兽药门店和兽药公司竞争的加剧，兽药公司现在主要在本省，以地理优势在养殖密集的地区建立自己的门店，公司直接派送技术和管理人员。特点：管理专业、有专业的技术队伍、产品质量可靠、产品单一、经营成本高、利润有限、前期投入费用高、人员稳定性差、宣传不到位、当地门店排挤思想压力大等；还有一些公司和当地一些兽药店联合共同经营。特点：有专业技术、有地理人和优势、利润分配常出现分歧、风险承担不明等；其中还有一种比较好的公司直销店，当地夫妻店有专业的技术，公司把他们收编成自己的员工，公司在给一定技术支持，利润可观，可以提高竞争力，有一定风险防御力。个体生存力弱，对公司依赖性强。

    四、兽医站

    各乡镇兽医站是有畜牧局直管的政府性质的单位，《兽药经营质量管理规范》的实施，是部分地方政府首要支助的单位。在一定的程度上说有很大的优势。还有可能在以前兽药公司并不重视的对象，将在市场中会占去一定社会养殖量。部分兽医站的生意从新活跃起来。在一定的时期是兽药公司的又一竞争焦点。《兽药经营质量管理规范》的实施可会出现一批加盟连或锁形势的门店。

    五、养殖场

    养殖场是养殖业发展的结果，同时是养殖资金积累成果。养殖户特点：专业性强、把养殖作为事业、懂养殖技术、重视防疫、注重动物保健、有公司独立进货能力注重品牌、技术水平要求高。也是兽药公司重要的合作对象。

    六、一条龙服务商

    是肉鸡市面最流行，大家都比较看好的一种经营服务模式，目前占养殖数量比例比较客观，占有率还在上升。内容各有千秋，提供的服务大致相同。鸡苗、饲料、兽药、及毛鸡出售提供全成的服务。特点：投资高、要求有充足的资金流、市场占有率高、有垄断性、抗风险相对强、专业管理要求严格、技术要求稳定持续。目前形势主要有两种合同，主要体现在毛鸡出栏的价位方面。一种是定最低毛鸡保护收购价（市场上称呼：小包），高于保护价随行就市；另一种是毛鸡固定收购价格（市场上称呼：大包），不受市场的影响。鸡苗、兽药、饲料价格规定各有规定。都是通过养殖成本核算，收益利润的方式来做出合同的。目前是大多兽药公司的主要合作对象。

    七、养殖集团公司

    养殖公司大都健全的部门结构，为养殖业服务设计的面比较广；种鸡场、孵化厂、饲料厂、兽药提供商、有自己的技术团队、屠宰场、冷冻储藏厂、食品加工厂、产品出口外调部门。实力强大，资金雄厚，盈利点多，抗市场风险大，大多有当地政府国家的扶持，影响力强，当地市场养殖占有率有主导地位，是当地养殖的支柱，有一定垄断性。但是养殖公司情况，也是不完全相同，有的实力各不相同，公司模式细则不尽相同。大多都是公司加农户的模式，帮助养殖户建设鸡舍，担保银行贷款。有养殖一条龙的服务形势。兽药品质要求更高，不但安全有效，对药品成分要求严格，根据出口和内销有不同要求，出口不同国家的产品要求也不相同。动物保健产品需求量大，产品成本高，公司部门多管理细致，部门间的环环相扣。兽药公司与集团的合作多不是现金交易，有一定的合同期限，执行起来有难度。一般都是公司与公司间的合作。业务员个人很难单独完成这样的工作。这样会出现一些优势和资金雄厚的兽药公司在这里占去优势。造就出更大的公司，是兽药公司拉开距离。
    养殖业的发展，形势的变更，兽药公司将会有不小的调整，兽药公司的生命线的长度，公司自身理念，所选择客户群的，客户群的质量和生命力，对兽药公司在市场上的竞争，未来的发展起到生死关键作用。