兽药经销商如何打造自己的门市品牌？

中国水产门户网报道    目前兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重，从GMP的认证又到地标升国标的报批真够让兽药厂家忙活的了，兽药行业这一次次的洗涮最终目的也是为了塑造中国兽药企业的强势品牌，而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息？想把门市做大做强的经销商们，你们是否已经开始了做品牌门市的发展策略？以下是笔者给当前兽药经销商的一些建议，仅作为参考。

    一、“力胜不如智胜，智胜不如德胜”

    我个人是非常赞同这句话的，正如伟志西服创始人向炳伟的创业格言“我的财富：善诚智勤”一样，做事先做人。这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉问题，事实确实如此，只有老百姓认同了你这个人，才有可能认同你的产品，认同你的门市，同样你的良好的个人品牌信誉才会吸引更多的品牌兽药厂家与之合作，强强联合的路子绝对有助于你的门市经营发展的更强大，前进的步子迈的会更稳健。

    二、学会利用品牌兽药厂家的底牌优势

    选择一个信誉好、有实力、有发展前途、又有产品优势的厂家做地区经销，就犹如扑克牌中的那张大王，手中攥着这张王牌，我们的底气就会硬，赢起来的几率也会更大。
    1、利用公司产品的口碑效应
    目前成规模的老养殖户越来越多，在多年的养殖过程中，通过他们的临床使用及各养殖户间的经验交流，一些诸如哪些药厂的产品比较全、哪些药厂的哪个大肠杆菌药物2天见效、哪些药厂的药对水量大等等所有好的、坏的信息评价都能在这里找到答案，也许其中有些是片面的，但无论是好是坏这都是市场给你的评价，俗话说得好“金杯、银杯不如老百姓的口碑”。
    这些只是想说如果你经销的是一个口碑非常好的公司产品，那么当你去运作门市的时候，肯定是顺利的多，肯定不会让你在运作的过程中还得解释厂家或者产品给客户带来得不良影响。
    2、利用公司优秀的技术服务力量来更好的稳定扩充市场
    一个技术员背后代表的是一个公司的形象，有实力、有发展前途的公司他的员工素质相对也是比较高的，一个优秀的技术员他的说话方式、语气以及思维都很容易让养殖户接受，然后依靠他塌实、高超的技术给养殖户服务，同时还会根据市场及时给养殖户提供如养殖业的发展趋势、行情的变化及流行病的及时预防等信息。
    3、与优秀厂家合作并且及时与公司有关人员沟通，可以有很多机会学习公司的先进理念，从而提升自己的经营能力。
    4、正确树立与公司技术人员的合作关系，技术人员是来给你做技术服务的，是帮助你开发、服务养殖户的。

    三、综合利用各方面优势，稳定发展忠实自己的养殖户

   1、真心为养殖户着想，与养殖户一条心就是把畜禽养好，让养殖户少走弯路，多赚钱。
     2、建立详细的客户养殖档案，根据记录及时提醒养殖户该进行何种疫苗防疫，此阶段的饲养注意事项，该注意哪种疾病的预防等等一切有利于养殖户的相关知识。
    3、平时多与养殖户沟通有利于提高养殖户技术水平的话题，比如养殖新观念、市场行情、当前流行疾病的种类及预防、还有提供一些信誉好的出售鸡苗、收购毛鸡、鸡蛋等人员的联系方式，利于养殖户多了解行情适时进出栏，让养殖卖个好价。
    4、关键时候靠技术赢得客户，一旦鸡群感染了严重疾病，养殖户都希望在最短的时间、用最低的药费治愈疾病，因此经销商不但要求技术经验丰富，最好还要配备基本的硬件药敏试验设备，以便能针对性的投药。
    5、遇到治疗效果不理想的病例，不要盲目的抱怨，一味把责任推到药物身上，要全面了解鸡群发病  用药的全过程，找出症结所在。
    6、利用鸡头效应发展客户，每个养殖集中区都有几个养殖户比较信服的“鸡头”，把门市有竞争力的产品让他们先用，真正的用事实说话。
    7、及时捕捉养殖户对产品的需求信息并反馈到公司，从而更好优化产品结构，达到养殖户、经销商及公司的共赢。

    四、多与同行交流，同行不见得全是冤家

    我们可以从别人那里学习高过自己的经营思路。

    五、认真学习兽药经营质量管理规范（GSP）

    毕竟兽药经销商的GSP认证是不久的事。
    具备了品牌产品、精良的技术、出色的售后服务再加上先进的经营思路，不断的努力我想总有一天养殖户会被你折服的。以上只是自己的一点建议，当然有很多经销商已经是做得非常出色，在当地已经是很有名气了，希望把你们的经营思路拿出来与大家共同分享。