中国水产门户网报道（2005年04月48日新闻）25日一大早，如东县洋口镇辛捷公司会计缪祝宽就来到如东天一紫菜交易市场，结算紫菜交易款，当市场财务人员将50万元汇票交到他手中时，他高兴地说：“过去我们既愁紫菜卖不到好价钱，又愁紫菜卖出后款子收不回来，有了天一市场，现在我们放心了，不仅紫菜卖了一个想不到的好价格，款子还能及时到位”。
曾几何时，如东紫菜企业相互无序、低价竞争，导致了如东紫菜价格一落千丈，紫菜市场陷入混乱局面。2002年紫菜每张只卖0．08元，已降到加工成本以下，一些中小加工企业不得不忍痛闭门歇业转让机器，如东紫菜产业走到生死关头。
关键时候，如东县委、县政府强化组织领导，县海洋渔业局动员如东县紫菜行业协会牵头，组织和发动83家会员单位共同出资1000万元，于2003年12月18日成立了如东天一紫菜交易市场。按现代股份制企业模式运行，引进日本的先进经验，采用招投标销售制，彻底改变了过去紫菜交易无序竞争的混乱状况。洋口宏达水产公司、环港得源水产公司等一批中小型紫菜加工企业过去生产的菜，不是为销路犯愁，就是被客户把价格压得低低的，有时还不得不借助当地规模大的同行出售。进入市场后，和其它大企业一个起点，通过招投标销售，让客户之间挑选竞争，今年两个企业进场的紫菜，一个批号就有20多家中外客商同时报价竞标，最后卖出的紫菜达到全场最高价，每百张达到60．39元，比业主期望价50元高出10．39元。“有好紫菜就有好价格”。如东天一紫菜市场规范了紫菜交易行为，也有力地促进了当地紫菜企业对紫菜质量的追求。南通海达水产品有限公司通光牌紫菜通过了FDA有机作物改良协会有机食品认证，拿到世界上第一张“有机紫菜”认证。全县有9个紫菜产品被认定为国家绿色产品、省名牌产品和无公害产品，4家企业获得ISO9001和HACCP国际质量管理体系认证。
如东天一紫菜市场自成立以来，已成功举办十次交易会，成交干紫菜11．6万箱，成交金额1．35亿元，平均售价每百张26元，比2003年的平均价高出10元，为企业和当地渔民增加收入4000万元。
如东县现有紫菜养殖面积已发展到7．5万亩，占全省紫菜养殖面积的50％以上，发展紫菜加工及配套企业95家，年加工生产紫菜产品9亿张，年一次加工产值达1．7亿元，二次加工产值为1．2亿元，其养殖面积、生产规模和交易额均为全国之最。
编后
恶性价格战是一柄双刃剑，当它疯狂飞舞的时候，不但会重创竞争对手，而且也把自己弄得伤痕累累。
紫菜行业的价格大战，不仅没有最后的赢家，而且让紫菜产业走到生死关头。价格战也掏空了企业的利润，使他们没有更多的资金用于提升产品质量和扩大产业规模。
天一交易市场的成立，规范了紫菜交易行为，有力地扭转了过去交易无序竞争的状况，让紫菜的价格回归价值。
从无序竞争到有序竞争，从价格竞争转向质量竞争，才是如东紫菜行业获得持久优势的明智选择。
采集：黄倩
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