破解：营销经理人的过冬危局

中国水产门户网报道    危机正在把国内绝大多数中小企业卷入寒冬。 
    城门失火，殃及池鱼——与企业同生死共患难的广大营销经理人也正经历职业生涯以来最艰难的寒冬。
    “这个年关，日子越来越难过了”，多数身在一线的营销经理们这样感慨。
    日子虽然难过，大多数仁慈的老板还是咬着牙放弃裁员和降薪的念头。不过，面对公司内部连月来大规模的预算调整、削减开支等一连串举措，那些常年跟着老板打江山、建功业的营销经理们也开始坐不住了，危机感一天胜过一天。
    “说不定哪天，自己也会成为过冬的牺牲品！”……
    话说回来，绝大多数营销经理人在这个冬天依然会守住自己的本份，拿人钱财，替人消灾，毕竟，怎么说也是同一条绳子上的蚱蜢，老板不裁员，算你的幸运，顺应企业的过冬方式、与企业一起咬牙起渡过难关才是保全自己的最好方式。
    “与其一个人裸露在刺骨的空气里冻死，倒不如和大多数人抱团熬过一冬”，这是当下很多营销经理人奉行的过冬法则。
    不过，这也让一种消极的个人过冬论在企业内部盛行开来——
    “不要离群、不要找事、不要出头、不要冒险、不要犯错、不要直谏、不要牢骚、不要顶撞上司”……
    总之，这个冬天，作为营销经理人的你，要想保住饭碗，就得夹起尾巴做人！否则，企业
    过冬，第一个出局的有可能是自己！
    这种看似中庸的个人过冬哲学目前已开始渗透到很多企业内部，并波及到营销经理人的职业心态以及工作状态——

    营销经理人的过冬病症：

    现象一：不思进取害怕作为：
    把过冬当作休养生息。明年的市场形势摆在面前，销量下滑在所难免，收缩已是大势所趋，老板已经下达过冬令，与其枉费心机、徒劳无获，还不如无事一身轻。
    反之，即便逆势扩张，也得挖空心思去寻找突破方法，还有就是你得做好主动担当风险和责任的准备。但是这年头，揽的活越多意味出错的风险就越大！说不定哪天一不小心，先驱就会变成先烈。
    反映在日常工作中，不少营销经理缺乏主动过冬的意识和担当风险的责任，思想和工作状态过于消极、被动，有好的机会不去捕捉，有好的资源不去利用，有好的想法害怕尝试，有好的项目拒绝承揽。任凭市场机会白白流失、甚至拱手让给他人。

    现象二：丧失立场被动屈从：
    企业过冬不仅仅意味着节衣缩食。对于老板而言，这个冬天，该花的钱要尽可能砍掉少花甚至不花，但该赚的你得一分不少的给我挣回来。这是老板的法则。
    于是寒冬腊月的公司内部，关于市场与渠道、品牌与销售、指标和预算的争论每天都在营销经理们中间上演——
    “今年的任务已经压得人喘不过起来，年底拼着老命完成也已经是万幸。来年的销售指标还要吓人。任务看涨，预算和费用却大幅缩水，拿什么完成？”
   “市场手法越来越趋同，常规的手法玩不灵了。来年要实现市场突破必须要在品牌推广上加强投入，传播费用说砍就砍，还要不要做市场了？”
    不过和往年不一样的是，聪明的经理们明白：这个时候在老板面前谈条件、要资源会是什么下场。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，听任指标加了又加，对于来年拓市的费用和推广支持只字不敢再提。

    现象三：谨小慎微患得患失
    这个冬天，要做一份令老板满意的营销计划或方案同样可不是一件容易的事情！
    日子越过越紧，如果不想老板指着鼻子骂你是只会烧钱的主，明年仅有的这点费用你得学会一分掰做两半花。还得时刻跟提升品牌、扩张渠道、促进销售扯上关系。最好能不花钱就能把所有目标一网打尽。
    对于那些习惯了花别人钱不心疼的营销经理们，这不啻于一场大象走钢丝的游戏。
    于是，一份原本相对简单的计划或方案，到了他们的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。
    一方面，为了满足各方面目标和需求，计划和方案被无限制扩大，涵盖的内容和头绪越来越多，承担的功能也越来越离谱：品牌传播非得要和线下销售结合，公关活动非得要支持招商和开店……凡此种种，生怕挨老板一顿猛批，说你把大把的银子扔到水里。
    与此同时，一个接一个的方案讨论会也开始无休止的填满了下到营销主管，上至经理、总监的日程。讨论了再讨论，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已经错过了决策的最好时机。 
    营销经理人的过冬危局：
    营销经理人过冬，到底应该恪守职业秉性还是夹起尾巴做人？
    作为企业的中坚阶层，营销经理人本应在关系企业命运的产品销售、渠道扩张和市场推广等核心环节发挥重要作用，尤其是当寒冬来袭，企业面临生死考验，更应以职业经理人的本份主动挑起帮助企业越冬的责任。这个道理，想必谁都知道。
    但事实上，寒冬面前，很多营销经理人内心狭隘的个人意识和本位主义，催生出畸形的个人过冬哲学，助长了种种现象的盛行，对己对企业都有很大危害。
    对个人而言，营销经理人如果只为在过冬时保全自己，势必一切以自身利益为出发点。
    面对危机，首先想到的不是去主动想办法，担责任，而是为自己寻找各种理由去逃避：该抓的机会不愿去抓，该干的事情不敢去干，该讲的话害怕去讲，该坚持的计划懒的去坚持……无形中丧失了其作为营销经理人应有的职业秉性。
    这种中庸的过冬哲学与其说暂时保全了自己，倒不如说把自己的营销生涯推向了寒冬。
    营销经理人的存在就是帮企业打江山、建功业，其价值首先就在于以自己和所在团队的专业智慧和开拓贡献帮助企业实现各个阶段的目标，并收获个人营销生涯的成功。
    所以，对于营销经理人而言，要的就是直面挑战的勇气、冲锋在前的锐气、敢想敢讲敢干的魄力以及变不利为有利、化危机为转机的智慧。这才是营销经理人的操守所在。
没有哪个成功的企业是靠一群整天唯唯诺诺、谨小慎微、溜须拍马的营销经理干出来的！走出创业期的企业是这样，进入寒冬期的企业更是如此！
    所以，这个冬天千万别庆幸靠夹起尾巴做人躲过一冬，如果不能帮你的老板实实在在摆脱困境，等来年一清算，老板照样会让你出局！
    对于企业来讲，营销经理人的这种过冬哲学同样使赖以生存的企业陷入更大的危局，只是大多数人尚未觉察到而已。

    危局一、老板导向战略迷失：消极、被动、沾染狭隘自我意识的过冬哲学让营销经理人在寒冬面前集体失语，所有的决策完全依赖和服从于老板主观经验和判断，甚至明知错误也没有人站出来反驳，战略迷失，怎异雪上加霜？
    危局二、患上“大企业病”：当谨小慎微、患得患失成为营销经理人的工作常态，再好的市场机会、再正确的营销决策也会遇到执行层面的真空，简单事情被人为复杂化，沟通成本人为增加，运营效率和反应速度大大降低，过早患上“大企业病”。
    危局三、团队涣散战斗力削弱：一旦这种始于经理层级的过冬哲学在企业内部盛行，必然会迅速传导和扩散到团队的其他部门和成员，在这种“潜规则”的熏染下，基层员工也会跟着丧失激情，凝聚力和战斗力随之减弱。

    营销经理人的过冬修炼：
    中国的广大营销经理人阶层一直以来在夹缝中成长:头顶上扛着繁重的任务和老板的指令，身下面是无休止的客户抱怨和琐碎的基层杂务，生存的压力可想而知。
    但是，恰恰是这最广大的营销经理人群体，以自己的忍辱负重、职业进取改变了一大批中小企业的命运，短短数十年，在中国市场上创造出无数令跨国大佬折服的中国式传奇。
    因此，营销人与生俱来的职业秉性，才是抵御任何市场严冬的天然外衣！
    作为企业中坚的营销经理人，与其沉迷于“潜规则”下的个人过冬哲学，整天患得患失，倒不如还原沉寂已久的职业秉性，在困境中磨砺自己抵御寒冷的能力。这一点，比什么都重要！
    积极的心态、豁达的心胸、执着的态度、勤勉的作风不仅会让你坦然面对眼前的寒冬，更让你的职业生涯在与企业一起越冬的过程中得到历练和升华。
    修炼一、快速适应能力：面对寒冬，快速调整自己的心态，通过分析企业的过冬策略，从改变自身工作入手主动融入大局；
    修炼二、市场应变能力：危机中蕴含转机。要善于在低迷的市场环境下发现对企业有用的机会并主动、快速做出反应；
    修炼三、学习创新能力：千万不能让大脑过冬。围绕过冬策略和来年计划，需要开动脑筋，通过低成本创新帮助实现更大的突破；向竞争对手学、向外行业学；
    修炼四、沟通说服能力：坚持才能胜利，要让老板和高层接受你的意见，不仅需要勇气和耐力，还要把握时机和方式；
    修炼五、团队协作能力：十个拳头抱成团。发动同事、下属乃至周围朋友的力量，全力配合、支持你的工作；
    修炼六、自我改变能力：改变不了企业、改变不了老板，唯有做到的就是改变自己。通过不断反省自己，在失败中汲取教训；
    营销经理人，越过这个寒冬就是春天！