兽药企业的＂跟风病＂

中国水产门户网报道1.产品研发跟风。
其实这不是一种跟风，但是我们把他这么认为，其实很大原因是这个行业的研发人才短缺所造成的。朋友中有搞研发的，兼职做了好多家兽药企业的产品，我们说有些企业之间的产品很大程度上是在相互克隆。其实行业产品同质化造成的基础根源也在这里，所以很多中小企业难以突破。还有的中小兽药企业就没有什么研发能力可研，为了快速占领市场，突出自己的产品，有的企业竟然狂言说每个月出2-3个新产品。试问，这样的新产品我们敢信吗？
2.包装跟风。
  现在的企业在产品包装上讲究，产品质量好与不好另说，可是包装上必须得有档次。目的是维护企业形象，迎合经销商的胃口。其实我们说这种跟风意义并不大，基层养殖户现在已经很现实了，最终需要解决的是实质的疾病问题，而不是太在乎买药看到包装精美的一刹那舒服。很多企业挖空心思在包装上下功夫，我们说脸蛋烟粉擦的再多，内心是空白的，那么早晚得露馅。更何况药不是食品，养殖户买的药包装再漂亮，也是一种非常无奈的消费。其实养殖户哪里有心情去欣赏那么美丽的包装呢？所以这一点我们希望生产企业与经销商需要思考。
3.招商跟风。
  你的企业杂志打广告吗？我们也打。你的企业参加展会吗？我们也参加。你们的企业有网站吗？我们也有。最近笔者看了看，现在传统杂志的广告越来越不如以前投放的那么大气了，现在很大程度上人们的视线其实已经转移了，企业认识到了这一点。传统广告投放价格昂贵，效果有时效性的局限，而且效果很难衡量。所以很多中小企业的广告预算很吃紧。都在寻找既花钱少，又能快速寻找到经销商的招商办法，
4.销售跟风。
  企业的销售模式跟风人海战术是最明显的。21世纪是人才的竞争，很多企业把这句话当成了救星，大力向市场上投放“人“才。现在我们发现“人海战术”逐渐褪色了。其主要的原因是人力成本高，人员流失率大，市场竞争激烈，中小企业很难在终端市场建立稳固的客户群。那么投入大量的人力成本无疑是企业给自己肩上扛了一个大的包袱。很多企业有精力投放了人才，但是却不能够更更好的去培养人才，甚至耽误了研发与生产。我们说这是没有必要的，因为企业要的是人才，只有人才为企业才能创造利润，二条腿的人有的是，企业往往招聘到的不是什么人才，而是人。企业该是养人才的地方，而不是单纯为了养人，如果为了养人，我看改成福利院算了．
5.培训跟风。
  企业重视培训是好事情，但是乱培训就没有意义，培训该合理化、针对性.针对经销商的培训就是针对经销商的培训，针对中层管理的培训那就是针对中层管理的培训，有的企业可是有一次培训机会了，从上到下都参加，我不知道这种培训有多少人在聚集会神的听？有多少人在打哈欠？培训需要合理，才能发挥其真正的作用，还有一点企业需要思考的是理论性的培训意义越来越差。以讲故事来调节气氛的培训，我觉得还不如去买本《故事会》看看。同时企业寻找培训机构最好前期与培训机构沟通好，让培训机构更多的了解企业和员工的工作性质，很多培训机构对兽药行业并不熟知，所以很难在短期内发现企业的发展过程中的一些实质性问题，对于培训员工，行业内的员工理解能力普遍差，耐心普遍不足.培训故事化、理论化的作用在这个行业并不优秀，而案例化无论是针对行业内的业务员、技术员还是经销商我们认为是比较合理和容易理解的一种培训方式．
6.服务跟风。
  基层的服务有一定的鲜明特点。技术服务推动销售并巩固市场。这是中小兽药企业普遍的服务模式和市场开发战略。有句话说：一切以客户为中心，客户需要什么做什么，客户要什么我们就去给拿什么。很多中小企业，怕丢失客户。我们说正是有了这种心态，才使得基层的一些经销商有了那么强烈的优越感。企业应该改变
这种被动。企业应该是生产者，产品的提供商，经销商只是终端渠道的拥有者，虽然他拥有了渠道，他并没有产品可卖也是不行的，如果兽药企业腰杆子都这么硬，我们的基层兽药业务员也不会经常发生被客户不尊重的事情。
  跟风就是模仿，别人用过的招数你来用显然只能适用于一时，一个没有主见的企业家很难从长远角度考虑发展企业，一个没有特色的企业很难光鲜的立足且很难快速建立企业的品牌。