中小兽药企业的联盟发展思考

中国水产门户网报道我国畜牧业的快速发展带动了兽药行业的发展，兽药生产企业如雨后春笋，数量迅猛增长。随着养殖业集约化、规范化程度的提高，养殖群体对兽药品质和疗效的要求更加严格；随着对畜产品质量安全的普遍关注和重视，养殖群体对兽药企业新产品的研发提出了更高要求；随着兽药GMP、兽药GSP的实施，给兽药企业创造了千载难逢的发展机遇，但也带来了人才、资源、市场的激烈竞争，给兽药企业的发展壮大带来严重挑战。
  我国兽药企业发展并不乐观，多数中小型兽药生产企业以单纯盈利为目的，存在着产品同质化、打价格战抢占市场、缺乏拳头产品研发、生产成本上升、盲目竞争的现象。现阶段，如何做大、做强中小型兽药企业，如何面对转型期的行业洗牌形势，笔者现就中小型兽药生产厂家的发展决策提出一些建议，仅供参考。
　　　一、中小型兽药生产企业存在的共性问题
  　　1.同质化重复生产造成了部分产品供大于求
  　　多数通过兽药GMP认证的企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的兽药生产企业。原来的企业普遍生产常规兽药产品，通过兽药GMP改造后，仍继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品，为了区别GMP之前的产品，在产品包装上费尽心思，如更换商品名等。
  　　新筹建的兽药生产企业，为了打人市场，或许利用成熟和稳定的生产工艺，但大多也选择常规兽药产品生产，其生产规模小、品种单一，致使同质化重复生产兽药的情况非常普遍，表现出供大于求的现状。
 　　 但对新出现的动物疾病，其药物研发是无止境的，特效药物总在缺乏中。
　　  2.营销门槛低对兽药市场无序竞争提供了平台
 　　 兽药经销网点星罗棋布，极大方便了养殖用药，对动物疫病及时救治发挥了积极作用。然而，营销企业门槛低，从业人员素质参差不齐，无检验设施、无索票验物制度、无透明信息来源，大企业、小企业、违规操作企业的产品让不少基层养殖者分辨不清。这为一些无证生产、无证经营、以假乱真、以次充好的产品提供了销售空间。
 　　 随着兽药GMP的深入实施，再加上兽药GSP的及时推进，必将对通过兽药GMP验收的生产企业提出更高要求，有利于市场的有序竞争，整个兽药企业也会朝着高附加值，高科技含量的方向发展。
 　　 3.新特优产品缺乏抑制企业经济效益提升
  　　近年来，像喹烯酮、海南霉素等一类新兽药的产品创新屈指可数，多数新兽药是原有兽药配方成分增减或剂型的改变。企业以仿效其它公司产品为新产品开发方向，有些企业甚至完全克隆其他公司的产品，完全不考虑产品成分和质量，个别企业甚至冒名顶替。
在我国，如何研发兽药新产品、如何在产品中应用新技术、如何调动研发积极性，如何重视利用专门人才，还没有形成合理的运行机制，兽药研制原始创新性严重不足。所以多数中小型企业没有自身的拳头产品占领市场，没有在不断创新中提升竞争力，找不到新的经济增长点。
  　　4.绿色环保特效兽药的研发是企业发展的方向
  　　畜产品中的兽药残留直接影响人民群众的身体健康和出口贸易，甚至会造成有损国家形象的负面影响。我国极为重视畜产品质量安全，农业部公布了一系列禁止使用的药品名单，严厉打击生产假冒伪劣兽药的行为，严厉打击在养殖环节和饲料中非法添加禁用物质的行为，普遍开展了兽药残留检验督促行动，以促进兽药休药期规定的执行。
  　　但是，瘦肉精猪肉、蛋白精饲料、红心鸭蛋、三聚氰胺奶粉等事件还是接连发生。违禁物质的使用和药物残留问题越来越引起人们的关注，已成为影响畜牧业健康发展和保障养殖户增收的重要因素，成为影响社会和谐稳定的不安全因素。畜产品质量安全给兽药企业带来
严峻挑战，有机、绿色、无公害畜禽产品是畜牧业生产的责任和社会的期盼。研发无残留、绿色兽药产品是兽药企业发展的方向。
  　　二、联盟是中小型兽药生产企业的发展之路
  　　中小型兽药生产企业走联盟之路的意义在于：充分发挥各个企业的原有特长，通过企业生产线、资源、产品品种、营销网络、服务团队、研发队伍的优势互补，实现优化人才结构、科学管理决策、准确的市场分析定位、生产成本降低，最终实现企业的可持续发展和联盟体的共赢。
  　　1.产供销体系联盟  
  　　为缩短交货时间，提高原料及包装材料质量，降低采购成本，节约流动资金，可以与原材料供应商联盟；为达到保障销售渠道通畅、防止产品积压、及时回笼资金，可以与经销商联盟；为准确反馈产品疗效、了解适销对路的产品、及时掌握动物疾病流行特点、研发特效产品，可以与养殖场(户)和兽医站联盟。
  　　2.兽药、饲料生产联盟  
  　　兽药和饲料是养殖业重要的投入品。饲料是规模化养殖场(户)长期和持续使用且必须的生产要素，饲料企业通常走规模化独立配套发展之路。如果中小型兽药生产企业成为饲料企业的补充协作产业，其联盟具有一定的必要性和可行性。
  　　依托饲料销售网络，布局兽药营销网点，利用兽药疫病防治优势维护饲料品牌和效应，把产前、产中、产后的技术服务有效结合起来。达到节约运营成本、满足市场需求、体现科技含量，达到双赢的目的。
3.兽药企业互补联盟  
  　　中小型兽药生产企业势单力薄，拳头产品稀少，很难在市场竞争中取得优势地位，通过企业间的原材料、技术、资金、管理、市场的补充和组合，能够互补资源、降低成本、有效地抵御风险、提高规模效益、形成强大的协同优势，站稳脚跟。例如，宁夏现有8家通过兽药GMP认证的企业，除多维泰瑞药业有限公司和太平洋制药有限公司是生产原料药品之外，其他6家均属于小型兽药生产企业，通过兽药GMP验收的生产线有限，有的是片剂、散剂、颗粒剂、粉剂、预混剂生产线、有的是小容量注射剂生产线、有的是口服溶液剂生产线、有的是水产用消毒剂(固体)、水产用杀虫剂(固体)、消毒剂(液体)生产线。如果几家兽药生产企业资源共享、产品互补、技术互惠、市场协同，一定会做大做强，实现双赢和多赢。
  　　4.科研院所技术联盟  
  　　我国兽药新产品研发机构少，企业专门的科研人才缺乏。为加快生产力的转化，尽快将科研院所的新成果、新技术转化为现实生产力势在必行。
  　　中小型企业要主动与科研院所联合，实现人才、技术、设备、市场、服务的优势互补，提升兽用药品的技术开发和创新，自觉抵御兽药技术和产品低水平竞争，在绿色、环保及无残留兽药产品的研发上多努力，生产对动物疫病疗效极佳的兽药产品，培育企业联盟后的核心产品，开辟出兽药产品竞争的“蓝海”领域。