淮安龙虾企业借道绿色搜索华丽转身

中国水产门户网报道 去年下半年的全球金融危机，给淮安市盱眙县小龙虾产业带来一股“寒流”。小龙虾仁出口价格由2006年的8．8美元／公斤降到2008年底的7．8美元／公斤，平均每吨虾仁利润减少了1．7万多人民币。愁销路、愁订单、愁商机成了盱眙虾企的“三愁”。

    为了帮助经济危机下淮安企业解愁，在淮安市政府的牵头下，7月中旬，搜狐淮安中小企业运营中心落户淮安经济开发区，之后虾企纷纷慕名而来。面对国际市场的疲软，搜狗营销顾问在研究了小龙虾市场及产业特点后，建议盱眙虾企将更多注意力转向国内市场，搜狗推广则可以帮助盱眙虾企进一步拓展国内市场。

    记者获悉，搜狐运营中心落户淮安之时正值搜狗5周年开展“绿色环保行”活动之际，在全国大力推广“绿色搜索”，淮安盱眙县的虾企因此有幸成为第一批开展“绿色”推广的企业。

    据同兴龙虾养殖基地负责人介绍，“在‘绿色推广’之前，我们的订单呈下降趋势。搜狗建议我们拓展国内市场，并圈定苏北、河南、山东、河北以至京津地区为重点投放区域。在用搜狗‘绿色’推不到广一个月的时间里，我们基地的龙虾销量同比提升了20％。接了3笔来自河南和山东的上万元大单子，推广成本却不到3000元。”记者终于明白搜狗“绿色搜索”的门道。“绿色”讲究的是高效、节约，也就是用最低的成本取得最大的推广效果。看得出搜狗“绿色搜索”在关键词的投放区域选择上颇下了一番工夫。江苏、安徽、湖北等地是龙虾生产大省，辐射了华东、华中以及华南部分地区。搜狗建议同兴龙虾基地将重点放在华北地区，不仅让其避开了恶性竞争，而且实现了精准投放，节省了成本。

    “为了扩展销路，搜狗为我们精选了推广关键词，设定的关键词不仅涵括了‘盱眙小龙虾’、‘龙虾供应’这样的常规关键词，像‘海鲜’、‘生鲜’、‘世博会’等与之关联的关键词也被选入使用，深度发掘了纵深需求。在推广内容描述部分，与热点事件结合，像‘盱眙龙虾走进人民大会堂，即将供应世博会’等，突出我们小龙虾的品牌优势。”姚老板侃侃而谈。

    通过搜狗“绿色推广”，盱眙虾企实现了由外向型向内向型华丽转身。