再谈营销要把握大势

 “时势造英雄”，要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。
 
    条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会，一个企业要想基业常青，不在于一时一地的成败，也不在于一城一池的得失，关键在于它能否审时度势、把握好大方向，在一个又一个关键时刻调好船标，   
 
    “对于一艘没有航标的船来说，任何方向的风都是逆风”，只有航标对了，才能达到“好风凭借力，送我上青云”的最佳境界。
 
一、把握社会大势，定战略就是定势
 
    “天下大势，顺之者倡，逆之者亡。”
 
    要在中国这个社会里做事，必须要了解国家大势，只有把握好社会大势才不会摔大跟头，政治的大势我们这里不讲，讲讲最近几年经济的大势：
 
    今年是国家十一五计划的开局，未来五年应当是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期，中国经济将出现两个大趋势：
    
    首先，新的一轮中国经济增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种情况的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。要调整产业结构，使我们的产业结构进一步的优化，要转变经济增长方式。
 
    其次，就是我们的自主创新能力，这就涉及我们的品牌，在十一五期间，我们一定要加强自主创新，国家还有相当的政策来推动自主创新能力。经济增长会由过去过多的投入增长，转到由技术进步成为经济进步增长的主要动力。
 
    “不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。
 
    因此，可以这样说，2006年以后的几年，将是中国经济创造新速度的几年，将是中国企业创造新速度的几年。企业必须把握这种社会大趋势，从消费结构升级、产业结构升级和创新角度去制定企业的战略，方才能顺应时势，随社会的发展而发展。
 
    比如：
 
    白酒行业和烟草行业的价位上走，就是产业结构升级；
 
    彩电行业推出“平板电视”，也是产业升级；
 
    房地产行业的大户型、汽车行业的热销等等，都是消费调整、产业升级。。。。。。
 
    在国家提倡产业升级的时候，你如果还回过头去走老路，结构往低走、产品往低水平走，这样的战略，是注定必败的战略。
 
    所以，企业在制定营销战略时，要眼观六路，耳听八方，对国家大政方针和社会大势，都需时时关注、谨慎应对，使自己企业的小战略，不要脱离国家和社会的大战略，自己企业的小气候，要顺应国家和社会的大气候，选对大方向，可省大力气啊。
 
二、把握行业大势，给自己定好位
 
    做营销最忌讳的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企业需要的是实战，有时丑陋的不好看的砖头，同样能当武器，给人致命一击。
 
    两点间最短的距离是什么？是直线。企业没有那么多globrand.com的时间让我们去浪费，我们也没有更多的精力为企业把问题一个个解决，我们要做的就是象拳击手一样，找到关键问题，致命一击，直接解决问题。
 
    但是，什么是关键问题呢？
 
    我们认为，把握好行业的