真实案例，做销售，慎防“线人”

    认识他是在我一个客户的酒会上，当时和他在同一个桌子上吃饭，我给了桌子上每个人一张名片，当时他也回给了我一张名片，姓黄，某贸易公司的总经理，主要经营线材之类的。

    大概一个月过后，我在办公室突然接到一个陌生电话。

    他： 喂，您好！是张总吧？

    我：是的，您好，请问您是。。？

    他：我是XX公司的老黄呢。不记得啦。

    我：老黄，噢噢，您好您好，（我边说边在记忆里搜寻着，可就是想不起在哪里认识）

    他：你现在在长沙吗？我们见个面，有桩很大的生意和你谈谈。

    我：（喜出望外）好啊，好啊，我在长沙。在哪里见面？（一听说有生意做，不管这么多了，见了面不就知道他是谁了嘛）

    他：那我们在芙蓉路的上岛咖啡店详谈吧。

    我：好的。待会见。

    挂了电话，匆匆的搭了个的士赶到上岛咖啡店。上了楼，远远见到有人在招手，呵，原来是黄总。

    坐下后，寒暄了几句，就进入正题，黄总说XX市某电厂有一个项目，这个项目也涉及到不少的阀门，估计有5，6百万，他对阀门方面是个外行，但是他认为凭他在里面多年的关系，把我们的产品带进去完全没有问题，问我对这个项目感不感兴趣。我一听，有这样的好事，当然说，没有问题，你来做商务，我来做技术服务好了。咱们配合。接着大家越谈越带劲，他也一直说他在里面认识某某经理，某主管是他什么亲戚，他一年在里面做线材都做三四千万等等，听的我心动不已。后来谈到具体的合作方式时，我听了后还是有点犹豫了，他要求我合同由我来签，他只负责项目的商务，中标的话我们看着给多少。我说这事情我不能做主，得回去向老总汇报一下。他说没有问题。离走时，拍着我的肩膀说，等我的好消息。

    回来后，我向老总汇报了这件事，他思忖了好久，说先不要着急，先把情况摸清楚。由于某电厂在X市比较有名，所以我向几个在里面做过其它设备业务的朋友打听了下，他们说确实有这么一个项目，而且他们也认识黄总，和电厂里面的采购经理关系是不错。听了这话，我心里放心了很多。

    第二天，黄总又打来了电话，问我考虑的怎么样了。我说基本上没有问题。他说那就这么定了，到时价格由他得到内部消息后再告诉我们怎么报，他提的这个条件我觉得对我方很不利，所以没有当场表态。他就以为我默认了。说就这么定了，等他好消息。

    一天，我到Z市出差。途经X市，突然想起黄总提到的某电厂，当时不知出于什么心理，我就下了车，然后打了个的士到了某电厂，老远就看到几个大烟匆冒着几股青烟。我一阵莫名的兴奋，朝门卫室走去，到了保安室，见到保安，发了支烟给他，便和他聊了起来。慢慢试探着向他打探采购部某经理的有关情况。“他呀，前几天有一个外地人因为合同款项的问题了找他好几次，看他人挺可怜的，大老远来都见不到所要见的人。我暗想事情有点不妙，就问什么时候他还会来，保安说这个不好说，看他这几天天天都来了，估计还没有回去。我说了声谢谢，就离开了。当晚我就在X市住下了。

    第二天一大早我来到了电厂门口，8点左右，我看到一背着业务包的年轻人朝保安室走来，我赶紧迎了上去，和他攀谈起来，得知他是河南某电器生产厂家，当他说了事情的真相后，我大吃了一惊。原来有人以该电厂名气大诱使他们厂家中标，中标后合同上签的是不打预付款，（同行竞争厉害，很多供应商为了做进去，都冒这个险）货到以后验收合格再打百分之九十，（百分之十做质保金）可货到后，又以种种理由为借口，其目的就是要抽取一定佣金，等他们佣金拿到手后，再给你打款，结果就是这个项目做下来，钱没赚到不说，还得倒贴不少钱，而诱使他们上当的就是黄总，幕后指使者就是采购部某经理。他们公司就是因为拒绝支付高额的佣金，所以导致款项一直都收不回来，也见不到所要见的人。
 回到公司后，我向老总汇报了这件事，老总听了后倒吸了一口气，说了声好险哪！ 

    几天后，黄总打来电话，我以老总不同意为由拒绝了他。