营销突围，宝剑工艺品需剑指何方？

   宝剑，古时是武器，现今是工艺品。
 
    之前，我从来没有从营销的角度关注过宝剑，但近来很凑巧，几家宝剑工艺品企业老板迫于营销受困，先后来到公司，或打来电话，与我们探讨当前阶段宝剑营销如何有效突围，并渴望远卓品牌机构能够提供长期辅助。
 
    我从小就对宝剑有兴趣，所以我借机对宝剑做了些了解和思考。下面结合我的营销实战经历，简单谈一谈宝剑工艺品实施营销突围的五个关键点，希望能够对宝剑工艺品企业有所帮助。
 
    一，传统文化与现代文化要巧妙结合。就产品而言，宝剑应当属于一种特殊的工艺品，人人都知道宝剑，但大多数人不会买一把宝剑挂在家里做装饰，更不会经常购买、反复购买。所以，远卓品牌机构认为，要做宝剑营销，提高宝剑销量，最好把传统文化与现代文化巧妙结合起来，而宝剑则作为关键“媒介”之一，让两种文化并行不悖、相辅相成，乃至融为一体。如此操作，既为宝剑消费提供了充足理由，也能直接提升宝剑工艺品的内涵和品味。
 
    二，超低成本营销与稳健发展并重。保健工艺品企业绝大多数为中小企业，并且是规模偏小的中小企业。尽管他们在多年的外销经营中积累了一定资金，但远卓品牌机构认为，这些企业仍然需要谨慎行事，不可急于求成，为了快速突围而乱了阵脚。尤其是部分希望以内销来化解经globrand.com营困境的企业，其缺乏对国内市场的了解，缺少国内市场运作经验，这个时候就更需要小心翼翼，严格控制各项支出，选好方式方法，实施超低成本营销，保障企业稳健发展，不可让企业的多年积蓄“顷刻间”打了水漂。
 
    三，品牌与差异化密不可分。品牌营销是营销的最高境界，有强势品牌就不担心做不好营销。每个品牌都要有自己独到的核心价值，都要实施有效的差异化策略，不可人云亦云，盲目跟风。现在的宝剑工艺品营销，多半是实施“广告加荣誉”策略，不仅缺乏对传统文化的深度挖掘，也缺乏与时俱进的营销策略，更缺乏对品牌核心价值的系统塑造。所以，远卓品牌机构认为，要实施营销突围，宝剑工艺品企业必须立足传统文化和现代文化，尤其是要立足传统武术文化与现代商业文化，从二者的结合点寻觅品牌塑造的切入点，践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念，制定科学系统的品牌战略规划，逐步打造强势品牌。
 
    四，公关先于广告。一方面，宝剑工艺品企业的规模偏小，产值较低，实力较弱；另一方面，做品牌离不开宣传，必须投入一定数额的资金，加之公关较广告而言，成本要低很多，而且更适合创建品牌，所以，远卓品牌机构认为，宝剑工艺品企业在品牌塑造过程中应该公关先于广告，并且最好是坚持实施核链公关。核链公关由远卓品牌机构首次提出，即通过制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。
 
    五，内销和外销都要重视。尽管金融危机致使宝剑工艺品企业外销严重受挫，但是，世界经济复苏只是个时间问题，宝剑工艺品企业仍需要在重点开拓国内市场的同时，从战略上重视外销市场的拓展和维护，做到内外都要抓，内外都要硬，切忌鼠目寸光，因一时的外销受困就长期冷落外销。