肢解渠道多元化
发布时间：2009/7/24 9:52:17 来源：兽药营销网 编辑：杨永权
我来说两句(0)中国水产门户网报道第一，为什么要渠道多元化？
原因很简单，就是收益最大化。那么，渠道多元化到底多受益最大化有什么功效呢？笔者认为主要有两点：一，扩大销售半径，提高铺货率，增加被选择消费的几率；二，铺货即宣传，通过扩大铺货面积，以市场规模硬性拉动品牌提升，促进渠道互动，进而提升消费几率。
第二，谁适合渠道多元化呢？
渠道多元化是个好东西吗？如果是，那么就渠道多元化。如果不是，也就没有必要多元化。而这里的好坏又是相对各个个体而言的。而好恶的衡量标准依然是收益，如果渠道多元化的收入大于支出，那么可以渠道多元化，反之，只有放弃。所以，渠道多元化，不能盲信，而应以金钱的得失、经营个体的得失作为衡量标准。
第三，多元化渠道的该如何选择？
诚然，金钱、收益是衡量标准。但是还不能忘记的是企业个体的经营资源是有限的，在使用这些稀缺资源上，就面临着抉择问题。企业经营的最佳状态就是边际收入等于边际支出。在边际收益高出边际成本的时候，企业将资源投入到最具有相对收益优势的渠道上，才能获取最佳收益。因此，渠道多元化还是应该优化具有增值潜力、增加收益渠道的多元化，而不是在渠道多元化渠道中，单纯插入渠道，引入鸡肋市场。
第四，渠道多元化下，厂商该如何选择？
厂商双方的经营资源是有限的。能够独立完成多元化的厂商凤毛麟角，几乎不存在。在实际经营过程中，厂家支持下游客户渠道多元化，下游客户也可以利用自身的多元化渠道优势促进厂家经营的多元化。
因此，笔者认为，渠道多元化的核心思路应该是：1.广开财源，而不是增加企业经营负担；2.厂商合作，提高渠道经营的经营收益，优化渠道结构，降低经营风险；3.渠道多元化，不能忽视市场分工和品牌分工。市场分工即要求企业选择好专攻方向；品牌分工就是要求品牌度量好自身的定位，不能误入歧途。
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