占领江浙沪鱼苗市场之后　又把目光瞄准东北

中国水产门户网报道    吴江日报资讯： “我们对东北市场的渗透已经拉开了序幕。”昨天，江苏省吴江市水产养殖有限公司董事长、总经理王荣泉兴奋地告诉记者。为进一步拓展市场，该公司今年与东北市场的经纪人接上了头，不久前一次性发货2400万尾花白鲢苗种，做成了公司在东北市场的第一单生意。 

    之所以要开辟东北苗种市场，缘于该公司拥有的“四大家鱼”国家级良种场。该良种场作为一个集“四大家鱼”的种质提纯复壮、良种培育与繁育、养殖新技术培训、市场信息发布等于一体的生产科研基地，可向全国提供“四大家鱼”的优质种苗与养殖新技术信息。由于公司掌握了“四大家鱼”人工繁苗的核心技术，并在硬件设施上进行了彻底改造，达到规模化、集约化、工厂化的育苗效果，因此，目前已达到3亿尾“四大家鱼”良种鱼苗和1亿尾特种水产鱼苗的繁殖生产规模。 

    随着公司鱼苗繁殖生产规模不断扩大，原先的江浙沪市场已经满足不了公司的“胃口”。为此，公司将目光瞄向了广阔的东北市场。今年3月底，王荣泉只身前往东北，借助黑龙江省渔业协会年会的平台，推介了公司的优质苗种，与不少经纪人进行了接洽。结果，一位哈尔滨的经纪人刘先生一下子订购了2400万尾花白鲢苗种，总金额近4万元。 

    王荣泉告诉记者，江南地区的花白鲢苗种价格是7~8元/万尾，销售到东北地区的价格为20元/万尾左右，扣除生产及运输成本，利润大致是5元/万尾，远高于江南地区的2元/万尾。加上公司苗种的品牌效应，在质量、数量、时间上的保证，扩大在东北市场的供应份额指日可待。 

    据了解，在“四大家鱼”鱼种培育方面，吴江市水产养殖有限公司已经熟练掌握了大规格优质鱼种培育技术，“四大家鱼”苗种发塘的成活率达70%以上，远高于其他苗种场的50%成活率指标。在原料、池租金、人工工资不断上涨，而苗种价格基本未动的情况下，通过扩大产能实现利润的最大化无疑是一个必然的选择，而市水产养殖有限公司恰恰在这方面具备独有的优势，最大产能如今可达到年产6亿尾。“明年将生产专供东北市场的苗种1.5亿尾。”王荣泉肯定地说。