金融危机下的老大战略报告
发布时间：2009/4/11 9:28:23 来源：中国营销传播网 编辑：盛晓娜
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中国水产门户网报道预判行业拐点和升级，抓住它
成功靠的不是解决问题，而是利用机会。
——《大趋势》作者约翰•纳斯比特
成功就是顺应潮流先行一步，我只是一个先期进入者。
----刘永好
哪里有变化，哪里就有机会！哪里出现拐点，哪里就会重排座次！
改革开放后中国的崛起，就是抓住了全球经济的拐点：恰遇全球经济一体化加速，全球产业重新布局的巨大机会，中国大量廉价的劳动力与大规模制造相结合，形成了成本优势洼地，全球的制造环节流向中国，最终成就了全世界躲不开离不了的中国制造。
切入时间决定一切，一步错，步步错。做老大的企业家，必须看清趋势，顺应大局，对行业和市场的未来准确判断，抓住行业拐点和升级的机会，趁势而上。
一、预判行业拐点和升级，抓住它
企业家应该具有昆虫般的复眼，全方位地收集企业内外、行业内外和国内国外的信息，敏锐地预判并抓住影响行业走向的关键点。比如，出现什么样的新技术甚至是新政策将会引起改朝换代。抓住了这个关键点，利用它，放大它，可以一举颠覆老大，篡取王位。
1、 成功首先缘于选择。
诺基亚成功最关键的因素是什么？是选择！首先是在最关键的时刻选择了做正确的事！
诺基亚选择的恰恰是本世纪90年代以后全球发展最快、最活跃的领域——移动通信，这个选择成就了诺基亚的奇迹！是选准了选对了！试想，如果诺基亚选择做胶鞋，那么无论多么专注专业，多么美轮美奂，多么国际化，也不可能实现今天这样的增长速度。
其实不仅仅是诺基亚，综观历史，凡是短时间内超常规发展起来的企业，都是抓住了当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。比如20世纪初的汽车工业，通用、福特押上了这个赌注，迅速崛起；20世纪60年代的家用电器，造就了日本的索尼、松下等一批世界级公司；20世纪末以电脑和网络为主体的IT产业，更是神话般催生出了一大批世界级的崭新企业：英特尔、微软、思科、亚马逊、google，以及中国的联想、阿里巴巴等等。
以新技术为内在驱动力的行业，尤其要站在时代潮头，善于抓住技术换代产业升级的战略机会点，以创新者、颠覆者的身份切入市场，从而实现改朝换代。韩国三星的全面崛起首先要归功于三星领导者前瞻性的战略眼光。
上个世纪末，三星准确地预见到数字时代和信息时代即将来临，从模拟到数字将是整个消费电子行业的发展方向。为此，三星提前进行了战略布局。
三星出售了非核心资产，集中财力投入到数码产品的研发上。1999年投入12亿，2000年投入达17亿美元。这些投入所做的技术储备、产品储备为三星电子向数字时代冲击提供了强大的保证。仅仅不到１０年，三星就从一个低成本制造、低技术产品的企业，成为全球成长最快、最受尊敬的公司。２００６年美国《商业周刊》公布的全球品牌100强排行榜上，韩国三星排名第2０位，居索尼之上６位。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。要想成功，首要的是正确地选择。
中国国际海运集装箱公司在25年前，预测到经济高速发展对海运的需求将呈爆炸性增长，尤其是集装箱运输会成为主导运输方式。当时集装箱制造在中国不成规模，拥有巨大的市场空隙，中集集团抓住机会，仅用了16年就快速成长为占世界标准集装箱供应市场份额50%的行业领袖。
比亚迪公司发现动力市场中的电动机械动力市场有无限大的空间，它以电动工具、无绳电话、电动玩具用电池为突破口，绕开巨额投资的水利、火力发电的动力项目，10年时间成为世界电动工具、无绳电话、电动玩具专用的电池大王，市场份额分别占45%、72%、30%，获取了世界性的竞争能力。
每个行业在发展中都会出现一些具有战略性价值的拐点和升级。拐点出现后，行业发展加速，竞争焦点出现位移。企业如果能够预判并抓住这个拐点，就会在短期内获得脱胎换骨式的成长。
2.以快应快，与时代共舞。
昔日被称为经典的品牌，他们花费了数十年上百年的时间和成千上亿美元才成就了今天，而今在社会环境、经营条件以10倍速变化和发展的数字时代，现实容不得品牌新军用老品牌的办法谋求成功，他们必须快速成名才能免遭淘汰。因此，紧跟时代潮流，密切关注时尚流行元素，快速地给自己的品牌增加契合时代的时尚元素，迎合新兴消费群体的消费需求和心理，是成为当代名牌的重要途径。
把时间之针拨回到7年前，Google还只是一个在小圈子内流传的无名之辈；2年前，Skype才刚刚呱呱坠地，毫无品牌知名度可言；9年前的苹果公司正处在奄奄一息的状态，品牌价值每况愈下；十几年前，星巴克还只是盘踞在美国西雅图的小型咖啡连锁店。
用一飞冲天来形容这些新时代品牌毫不过分，在品牌价值快速飙升的背后，是这些品牌打破常规的创新，以及迎合潮流的快速变化。
苹果电脑CEO史蒂夫•乔布斯在08年1月9日发布了备受业界关注的iPhone智能手机，同时宣布苹果电脑公司正式更名为苹果公司(Apple Inc)，从电脑生产商转型消费电子公司。
乔布斯说，我的大部分时间都花在前瞻性的工作上。在我们的高层管理队伍中，有很多优秀的人才，我把公司一半的日常工作交给他们。乔布斯不断强调，创新不是生产时髦产品，而是超前一步生产概念性产品。在预见未来产品方面，他对自己的眼光自信到狂妄自大的地步。
iPhone只是苹果带给消费者众多惊喜中的一个。2008年5月初，苹果CEO史蒂夫•乔布斯宣布同20世纪福克斯、沃尔特迪斯尼影业公司、华纳兄弟、派拉蒙影业公司、环球影业家庭娱乐和索尼影业娱乐等众多公司签订合作协议，这就意味着，在类似《钢铁侠》这样的大片发行DVD的当天，苹果的用户就可以在iTunes网站下载这些电影，在苹果的产品上尽享大片。
在乔布斯的经营哲学里，苹果始终是也必须是一家能“全盘掌控”的公司，“对未来的消费类电子产品而言，软件都将是核心技术”。这样的苹果才不至于像戴尔、惠普或索尼那样，因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。这样的苹果不用看着微软干着急，而可以随意修改系统，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。《福布斯》文章称，乔布斯堪称是科技行业的“终结者”，没有什么能阻挡他前进的脚步，苹果股价过去十年上涨了38倍以上。
谁能够掌控未来核心趋势，谁就能够成为新时代的宠儿。中国快速成长和升级的市场，已经并且还会不断地给企业带来机会。
在食品行业，由于经济的发展，人们的生活形态和生活节奏发生了变化，于是方便、速食、休闲食品大行其道，品类巨头和行业黑马纷纷涌现。在方便面中呈现三足鼎立：康师傅、统一和华龙，在速冻食品中有三全、思念和龙凤独占鳌头，休闲食品行业让雅客、达利、福马、亲亲、盼盼等一批福建食品企业群赫然崛起。
在中药业，中药的科技化、方便化、时尚化成潮流，一批现代中药拔地而起。这里有以滴丸领先技术的天津天士力，有以软胶囊为核心竞争力神威药业，还有以规模最大浓缩丸生产基地和六大GAP药材生产基地名震全国的河南宛西制药。
经济发展，百姓收入增加，消费就开始升级，原来奢侈的消费品变得寻常，走入百姓家中。一些原来看起来前瞻的被称为GDP式的企业获得了发展。中国空气净化产业的开拓者亚都，就是和中国的GDP一起成长起来的。
20年前，中国人均GDP刚290美元，当时没有多少人愿意买空气加湿器这个“奢侈品”。好在抗挫折极强的何鲁敏一路坚守下来，终于守得云开日出时。何鲁敏感叹，亚都就像青春励志韩剧一样，伴随着中国的GDP一起成长起来了。
空气加湿器、净化器这个产业在国外叫IAQ，即室内空气品质行业。这种产业也被称作GDP行业，因为它的市场容量和人均GDP呈正比例关系。一般人均GDP在4000－5000美元的时候，这个行业才会出现比较大的增长。亚都是超前的，亚都坚持住了，终于迎来了大发展的春天。2007年，全国仅加湿器的销售就达到了300万台，其中亚都的产品超过150万台，占据市场的半壁江山。
坚持使何鲁敏抓到了一个最重要的机遇――奥运。
在2003年 “非典”肆虐的时候，北京奥组委在东四十条附近的青蓝大厦办公。亚都公给这个写字楼安装上了亚都高效空气净化器，有效地过滤空气中的病毒，保证了奥组委正常工作运转。
3年之后，北京奥组委在开发奥运会市场时首先想到了亚都。何鲁敏认为这是向世界推广亚都的一个绝好机会。2006年5月11日，北京亚都室内环保科技股份有限公司签约成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商。
亚都公司承担奥运会场馆、附属设施的空气品质设备和服务的提供。经过亚都空气净化器的处理，奥运场馆的空气质量可以达到世界卫生组织最严格的标准。目前，亚都的产品已经入驻了“水立方”等比赛场馆。
在此领域，通用一直是奥运会的顶级赞助商，而通用的产品目录中已经覆盖了空气净化器，后来亚都胜出了，着实不易。把空气品质设备作为单独一个门类专门设立供应商，这在奥运史上还是第一次。何鲁敏充满信心地对外界表示，亚都要在五年内做全球老大。
诺基亚、三星、苹果、中集、比亚迪等企业给我们一条重要的启示是，选择最新兴的领域，掌握最前沿的技术,是一条追赶的好路径。因为，只有最新兴的领域才能有充分的发展空间，只有最新的技术才能有大大高于传统产业的丰厚利润！做老大，那将是顺带的结果。
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