兽药经营者谈行业发展

中国水产门户网报道    三鹿事件发生后，三鹿由奶粉市场占有率、销量第一保持15年的境况忽然逆转，在极短的时间内由河东转向河西，真可谓“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”！ 
        
    留给我们经营者的启示就是，做企业不能急功近利，做大不如做强，做强不如做久，做久才符合社会利益趋势。 
     作为兽药经营者，我们一定要懂得掌控方向，才能真正把兽药做好。正确认识兽药的特性，是做好兽药经营的前提。那么兽药到底和其它商品有什么不同呢？具有什么样的特性呢？
     主要表现在六个方面：
     无价性比如我们用100元药品挽救了一个鸡场，那么你说这个药品值多少钱？没法估计，这就是药品无价性，是指在一定程度上表示在高赢利状态下，购买者对药品价格不会太敏感。如果效果好的药品，有时甚至会忽略价格。尤其是行情好时，只要能治好病就行，花多少钱无所谓。而行情差时，会考虑投入与产出比的问题，养殖户的态度会不一样，可能会不投入或少投入。
    法定性目前兽药生产要经过严格的GMP验收许可，所以说兽药是很具有科学性和严肃性的。地标升国标后，国标将编进药典成为兽药典，是兽药生产的标准要严格执行的。所以从另一方面也说明了兽药是有高度的，有严肃性，不能随便的生产。在兽药配方和生产工艺上都要遵从标准，药品使用上也有严格的规范性。
    目前，行业内有所谓的“配方师”，号称花几千元就能实现新产品开发，企业要考虑能投入多少有价值的东西，能保证加入的药品的科学性吗？再说还涉及到成本问题。同时兽药产品在治疗和应用上很规范，药品开发上很严格。不规范的产品工艺和配方，不仅造成很大的资源浪费，也造成用药成本增高。药品在国家备案后才允许生产，还要严格按配方要求来，所以配方是绝不允许调的，这是法定的，是没的商量的。
    所以目前兽药经营管理很乱，养殖户用药成本不断增加，我们是有责任的。“三鹿奶粉事件”使老百姓有了信任危机，一夜之间，老总入狱，许多经销商手里货品积压，资金被占，赔钱退货三鹿一时拿不出，经销商们也面临着资金链断裂的危险，有的甚至转行。
    检测具有唯一性和可重复性也就是药品检测方法具有唯一性及检测的可重复性。在药品的质量标准中要求检测方法要有唯一性和可重复性，也就是说这种检测方法不仅你用能准确测定药品的成分，同样的方法也适用于才行。这也是杜绝假药劣药出现的监控标准。但高科技作弊的话，监控结果却能符合标准，但一旦出事，是要负法律责任的。这就要求我们经营者一定要对合作厂家有一个全面的深入的了解，寻找有责任心，有事业心，有实力的厂家合作。
    专业性兽药是个特殊商品，在应用中专业性和技术性很强，比如中药在用药上应遵循辨证施治的原则，这就要有很强的专业知识做后盾，也容易在经营中树立自己的威信。从某种程度上讲，这也支持了企业采取技术服务营销模式的正确性，因为老百姓不专业。
    而大部分的专业毕业生都在企业，企业组方药普遍，把许多基层的兽医工作都做了。而要解决这个问题，有待于体制上的完善，有待于基层兽医队伍强大，因为基层药组方的普及才是正确的。老百姓不懂专业时好做，但用药成本加大，不赚钱，人们不搞养殖了，到时候伤害的是我们自己。
    GSP的兴起，讲究药处方，是个很好的向导。但在基层养殖业搞服务的多是“赤脚兽医”、“乡村兽医”，所以在政策上可能会有所考虑，可能要设立“城镇兽医”，在工作范围上要受到限制，如划定片区，对未来的经营习惯会造成冲击。但这种规范是迟早的事。
    方便性也就是说药品剂型选择上，要保证药品在使用上的方便。随着养殖业规模化发展，剂型上的方便性将主导兽药成为潮流。如目前猪药粉散剂大行其道，针剂在减少，方便而又有效率。十七届三中全会上提出“土地可以流转入股”，可能也会催生规模化的发展。这一点就更重要了。
    经济性兽药具有类药品和类生产资料属性，也就是说兽药既有药品的特性又是在生产过程中离不了的东西，这就决定了使用上要体现经济性，这将是每个用户所追逐目标，所以说考虑药品的成本和合理的性价比也将成为企业的研发所要过到的目标。