经济不景气　安徽富煌三珍销售收入却翻番

中国水产门户网报道    商务部网站资讯：　11月20日上午，富煌三珍水产公司总经理张波涛自豪地告诉记者：今年前10个月，三珍出口创汇300万美元，比去年全年出口总额还多出60多万美元。与此同时，开拓内销取得突破，已经实现销售收入1.4亿元，同比增长了200％。
　　受全球金融危机的影响，很多外贸出口企业进入“严冬期”，但三珍的“冬天”却“不太冷”，原因何在？

　　“三多”策略，稳定出口

　　鮰鱼片、龙虾仁、整肢虾是三珍公司主要出口产品，80％销往美国和欧盟。三珍公司还在美国设立了营销分公司。但金融危机后，欧美市场购买力下降，三珍公司的出口受到了影响。
　　为了稳定出口，三珍公司采取了“三多”策略。首先是多市场销售，不搞“一棵树上吊死”。他们在“坚守”美国、德国、法国等传统市场的同时，迅速集中力量开拓俄罗斯、捷克、立陶宛、西班牙等新兴市场，成功地化解了传统市场出口萎缩所带来的冲击。
　　第二是多币种结算。在外贸交易中，变从过去单一使用美元结算为使用美元、欧元、日元等多币种结算，从而最大限度地减少了美元贬值带来的汇兑损失。
　　第三是多贸易形式，从过去单纯的出口，转为既有出口也有进口的综合贸易。
　　张波涛透露，最近，三珍公司与西班牙某公司成立了一家合资公司，希望抓住金融危机后国外水产品价格陡跌的机遇，低价进口国外水产品，深加工后再出口国外赚取利润。

　　“调转枪头”，开拓内销

　　在稳定出口的同时，面对宏观经济的新形势，三珍公司及时调整发展思路，将重点转向开拓内销。
　　主导出口的鮰鱼系列产品是根据西方人饮食习惯开发的，要开拓国内市场，就必须开发出适合国人饮食习惯的产品。最近，三珍公司立足巢湖特色水产资源，新开发出鱼糜系列产品，把青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼“四大家鱼”肉加工成鱼肉丸子、鱼肉豆腐、鱼肉香肠，很快打开了市场销路。目前，已经与许多酒店、商场、超市建立了稳定的供货关系。
　　如今，三珍公司的内销产品已经发展到鱼糜产品、鱼副产品、调味品、干货4大系列60多个品种。
　　在开拓内销方面，三珍公司还有两个新动作。一个是新建一座8000平方米的鱼糜生产车间，进一步扩大新开发的鱼糜系列产品生产规模。目前，设备已经定购。第二个是在江苏盐城新建立了海水鱼生产基地，专门从事带鱼、鲳鱼、小黄鱼深加工，这标志着三珍公司的水产品加工实现了从淡水鱼向咸水鱼的跨越。对此，张波涛解释道：“我们的指导思想就是，用发展来应对挑战。”