国联或成沃尔玛最大对虾供应商

    双方近日达成合作意向，有望增强国际市场对中国产品的信心

    南方农村报讯：11月10-11日，沃尔玛高级副总裁Charles　Redfield一行8人，对湛江国联水产开发有限公司的对虾产业链进行调研考察。此次沃尔玛高层到访关注的内容广泛，包括水产养殖环保、企业社会公益、劳工福利、食品安全以及水产业可持续发展等。国联董事长李忠表示，通过考察，美方对中国生产的对虾很有信心，双方近日达成合作意向，国联有望成为其全球最大对虾供应商，这将引领国内水产加工业健康持续发展，行业影响深远。
国联获ACC认证是关键
  上月底，沃尔玛公司在北京举行的“可持续发展峰会”上，其全球CEO李斯阁曾表示，把可持续发展融入运营环节和供应链将从本质上满足消费者的未来需要，公司将以高能效、对社会和环境负责的方式生产和销售商品。
  此次在湛江的座谈会上，Charles Refield一再强调希望将可持续发展融入整个供应链中，这也是此行的目的之一。“包括对虾种苗培育、成虾养殖和加工流程的可持续操作。”他表示在以后与国联的合作过程中，这将是主要参照模式。
  在谈及沃尔玛对供应商的要求时，Charles Refield表示，他们对所有供应商的要求都是一样的。他们青睐对环境负责、对社会负责和关心员工福利待遇的供应商。“国联产品能够获得ACC认证，说明是安全、可靠的。这一点我们非常重视。”
  他介绍，2005年底，沃尔玛公司要求其采购商在全球采购虾类产品时，生产商必须满足BAP标准要求，并通过第三方认证机构——美国养殖认证委员会(ACC)的认证，否则不予采购。而目前，国联是国内唯一一家通过ACC认证的水产企业。
  据了解，BAP是一个关于水产养殖方面的规范标准，全称为《最严谨的水产养殖规范》，这个规范是由全球养殖联合会制定的。BAP的主要内容是检验全球范围内的水产品繁育和养殖过程以及养殖场和加工厂的各项生产标准。
  在记者见面会上，Charles Refield强调沃尔玛的核心价值观是关注产品质量，特别是对食品安全非常重视，公司内有专门的检测职能部门。同时，他们也希望供应商也能满足他们的期望值，提供安全、健康、高质量的产品。“经过两天的考察，国联无论是在产品质量、社会责任、环境保护方面都做得很好，尤其是劳工福利方面令我非常满意。”他回应说到。
合作利于拓展国际市场
  国联公司总经理陈汉在接受南方农村报记者采访时说，此次考察是沃尔玛公司主动提出的，他们想亲眼看看国联的整条产业链是如何操作的，意于达成战略合作伙伴关系，减少中间环节。“沃尔玛对国联的考察，也正是国内水产养殖业证明中国水产品质量安全的一次好机会，从而增强国际上对中国制造的信心。”
  据了解，由于国联的产品从虾苗到养殖到加工都完全严格按照国家检验检疫标准进行，对产品实行批批检测的制度，使出口产品的合格率为100%；同时，国联还采用先进的2211电子监控系统，从种苗、养殖、生产加工的每个环节进行在线监控，产品的高质量以及规范化管理是沃尔玛选择国联的原因之一。
  “其实国联通过中间进口商与沃尔玛合作已经有三年时间，获得ACC认证和反倾销胜诉对沃尔玛具有不可抗拒的吸引力。”陈汉认为，国联与沃尔玛达成合作协议，将有可能获得其全球对虾供应量1/5的份额。
  李忠则表示，通过考察，美方对中国生产的对虾很有信心，双方达成合作意向，国联有望成为沃尔玛全球最大对虾供应商，这将引领国内水产加工业健康持续发展，行业影响深远。“获得ACC认证的企业在供货时较其他企业具有价格优势，彼此的合作将有利于国联进一步拓展国际市场。”
金融危机或刺激对虾消费
  当前，在全球金融危机的影响下，企业对于内销市场的开发显得尤为重要。
  据陈汉介绍，国联公司目前的市场构成主要是以出口为主，正逐渐增加内销份额；其中，出口与内销的数量比例为8：2。谈到国内市场消费潜力时，他表示国内的市场是近似无量的，可开发的潜力非常大。
  为何国联现在才考虑增加内销？陈汉解释说，由于以前国联内销的基础还不稳固，企业品牌还未打响，做内销存在一定的困难；但经过多年的努力和积累，国联现已经具备了一定的品牌效应，基础也较牢固，此时正是转内销的好时机，中国是全球最大的消费市场，其消费能力是不可估量的。
  据介绍，目前国联公司正在对国内的对虾消费进行市场调研，组织团队研发新食品，专门研究对虾的附加值；同时打算通过宣传广告等手段引导消费对虾食品，特别是对内陆地区的对虾消费习惯，研发各种口味的对虾食品满足不同人群的需要；实行“中等价格为主，高价为辅”的价格定位。
  同时陈汉表示，金融危机使得美国消费信心下降，经济比较低迷，然而，这对对虾产业却是一个利好消息，“因为经济低迷，美国消费者在餐馆的消费次数减少，就会到超市采购对虾回家烹饪，反而会增加对虾的消费量。”