渭塘珍珠如何抢“头牌”

中国水产门户网报道    中国江苏网资讯：

    年底还没到，但珍珠市场的销售竞争已基本“尘埃落定”：全国各大珍珠市场成交额明显下滑成了定势，唯独相城区渭塘镇的中国珍珠宝石城奇迹般地稳住了上年的“历史最好记录”，980吨的成交量、13.8亿元的成交额，抢回了中国珍珠市场的“头牌”。
    助推渭塘珍珠抢头牌的是这里推崇的一条“精品路线”。以迁建到珍珠湖畔的中国珍珠宝石城为舞台，渭塘珍珠完成了从养蚌育珠到加工销售、研发创意、全球化营销的漂亮“转身”，闯出了一条持续健康发展的新路。
    路径之一“珠联璧合”开通“国际班车”
    渭塘是中国淡水珍珠的发源地。从上世纪60年代，渭塘人依托科研部门的技术支持，率先“吃螃蟹”尝试人工养蚌育珠，逐步形成了上千珍珠养殖户、40多万亩珍珠养殖水面的规模，其中省内20多万亩，江西、湖南、湖北20多万亩，占据了全国淡水珍珠养殖面积的40%以上。
    上世纪70年代末80年代初，渭塘西部何家湾的弄堂内、竹林里就出现了“地下”珍珠交易市场，四面八方的农民自发汇聚而来偷偷进行珍珠交易。1982年，何家湾所在的永沿村利用3间旧仓库办了个全国最早的珍珠交易市场。1986年，乡村联合管理，搬迁重建珍珠交易市场，办起了中国珍珠城，成为苏州地区唯一的国家级专业市场，印度、日本、香港等国外、境外珠宝客商都常驻渭塘设点收购珍珠。到上世纪90年代，渭塘珍珠市场日进场交易人数超过8000，跻身“中国行业100强”，年成交额占全国淡水珍珠量的三分之二。
    但是，当时渭塘人从事的基本是原珠交易，尽管渭塘的珍珠市场每年要交易全国淡水珍珠量的三分之二，可成交额只有10亿元。高产低值让渭塘人心痛，构建全球化的销售网络也就成了渭塘人的新追求，成了渭塘珍珠产业的新起点。
    这几年，渭塘镇以苏州市政府把淡水珍珠业列为重点扶持产业为契机，把中国珍珠城向镇东改造一新的珍珠湖转移，并更名为中国珍珠宝石城。此举引起了香港珠宝商的关注，50多家香港珠宝公司相继入驻。渭塘人因势利导，吸引香港亿安集团公司投资，开建苏州珍珠宝石首饰国际交易中心。这个交易中心建筑面积达6万平方米，经营范围为珍珠、宝石的原材料和成品的批发、零售和研发。交易中心建设刚刚启动，谢瑞麟、石头记等国内外知名珠宝商纷纷签约抢滩。“珍珠之乡”变身“珠宝之都”，珍珠宝石“珠联璧合”联手打拼市场，开通了国际市场的班车，为渭塘珍珠业的发展拓展了更广阔的空间。
    路径之二“研发开路”提升“中国制造”
    2006年2月，渭塘人以新的中国珍珠宝石城为载体，成功举办了号称“全球珍珠第一拍”的国际珍珠展览投标拍卖会。这次拍卖会不仅吸引了全球珠宝商和消费者关注渭塘珍珠的眼球，更给了渭塘人很多启示。
    两天投标，500多公斤大溪地等各国珍珠商选送的珍珠一抢而空，成交额高达896万美元，相当于渭塘珍珠一个月的交易额。但让渭塘人揪心的是，从15家珍珠企业中挑选出来的3颗本地产顶级淡水珍珠，却在这次拍卖会上无人问津。“珍珠王国”没有叫得响的“中国制造”，不仅影响了珍珠在国人心目中的珍宝形象，更影响着中国淡水珍珠在国际市场上的声誉。
    渭塘人从珍珠拍卖会上读懂了中国淡水珍珠走出国门走向世界的潜台词——通过科技进步来打造高端品牌。
    拍卖会成了渭塘珍珠产业发展的里程碑。从此，便有了“渭塘淡水珍珠养殖及加工技术”申报非物质文化遗产，便有了“渭塘珍珠”、“珍珠湖”等区域性品牌商标的抢注，便有了江苏珍珠商会和亚洲珠宝联合会珍珠商会的相继“定都”渭塘。在亚洲珠宝联合会珍珠商会成立仪式上，亚洲珠宝联合会主席李劲松先生如此评说：以渭塘这个“珍珠之乡”为基础成立亚洲珍珠商会，将有助于提高亚洲珍珠行业的组织化程度和技术创新能力，加快珍珠市场的国际化步伐。
    在科技推进珍珠产业发展的战略中，渭塘人不断推陈出新。中国珍珠宝石城联手央视举办珍珠超人大赛，在珍珠饰品的制作上比高下；国内最大的淡水珍珠养殖合资企业渭塘联合珍珠养殖有限公司与上海水产大学合作，联合实施培育中国“巴罗克”珍珠关键技术研究项目，培育出的淡水珍珠个体都在16毫米以上，与常规的海水珍珠不相上下，使淡水珍珠比海水珍珠个体小成为了历史。这种珍珠形状奇特，有半圆、近圆的，也有碟形、耳形的，并且色彩丰富，色泽晶莹，每公斤售价在50万元左右，是目前中国等级淡水珍珠的30多倍。
    中国目前还没有集养殖、采珠、加工、产业研发于一体的基地，渭塘人率先发力，引进1亿美元外资，在珍珠城附近建造一个珠宝创意产业园，集中香港、内地的珠宝企业，依靠中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心的科研力量和技术支持，将珍珠与玉石、重金属结合，提升珍珠品质。
    今年，渭塘镇在珍珠研发提升上再出大手笔，先是举办2008苏州相城“中国珍珠节”暨世界休闲小姐总决赛，同时启动“闪耀在渭塘”中国珠宝饰品设计大赛，接着又与上海复旦大学建立产学研联合体，在这所高等学府设立“中国珍珠宝石城珠宝设计研发中心”。
    路径之三“全线出击”打造“行业风向标”
    在2006年的北京中国国际珠宝展上，渭塘镇被国土部、发改委、科技部批准为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。这个特色产业基地总投资15亿元，规划总面积2000亩，将围绕中国珍珠宝石城，做大做强苏州的珍珠宝石产业和珍珠特色休闲旅游产业，整体推进珠宝产业和服务业的共同发展。
    特色产业基地是渭塘珍珠产业向更高层次发展的新平台。渭塘人抢抓机遇，启动了中国珍珠产业信息中心的筹建、“渭塘淡水珍珠加工工艺”非物质文化遗产的申报和“江南采珠游”特色旅游等珍珠产业的传承与创新项目，并引导珍珠企业出精品、树品牌。现在，渭塘镇成功注册了渭塘珍珠、珍珠湖、渭塘珍珠皇冠、江南采珠游等与珍珠产业相关的系列商标，培育出了太湖美、水晶晶、水中宝、太湖水、太湖之星、七稀等珍珠品牌。
    在科技推进珍珠产业发展的战略中，渭塘人全线出击，打造中国珍珠“行业风向标”。包氏珠宝行一下子招收了80多名技术人员，开发珍珠的漂白、增光、打孔、串珠一条龙加工业，苏印珠宝行等20多家经营户也相继开发了加工，全镇形成了300吨以上的年加工能力；镇里委托苏州工艺美院举办珠宝首饰设计与制作专科班，定向培养高层次“珍珠传人”；苏印珠宝行老板计晓明自费到北京地质大学进修，学习珠宝设计；面对中国珍珠宝石城里三天两头有“黄头发蓝眼睛”进进出出，语言交流困难的实际情况，珍珠宝石城会同镇妇联和成人教育机构，免费开办以珠宝经营商为对象的英语培训班，268名珍珠经销商兴起了一股“英语热”。
    今年，抢抓世界休闲小姐总决赛落户家门口的契机，别出心裁的渭塘人推出了“闪耀在渭塘”中国珠宝饰品设计大赛，分别在全国14个省市和北大、清华、复旦等全国近100多所高校开展落地推介，并赴香港理工大学、中文大学进行为期3天的实地宣传推广。设计大赛以“精致、闪耀、创造”为命题，以珍珠为设计元素，分戒指、项链、手镯、耳环四个类别开展比赛，以此来提升渭塘的珍珠产业、打造中国珍珠“奥斯卡”。大赛收到的来自全国各高校及设计工作室的1000多件珠宝饰品设计作品，被专家称为中国珍珠的“行业风向标”。
    左图：宽敞明亮的珍珠交易大厅。