江苏：自动售货机里爬出螃蟹来

中国水产门户网报道     新华报业网资讯：城市街头经常可以见到自动售货机，这些售货机多半卖饮料。可是，如果有一天，往自动售货机里插入银联卡，出来的不是饮料，而是一只只螃蟹，大概会令人大吃一惊。想用自动售货机卖农产品的是高淳县的一位农民。最近他刚从深圳回来，他与深圳的自动售货机生产厂家签下了协议，首批可以“爬”出螃蟹的自动售货机已进入生产阶段，不久就可以出现在城市的小区和街头。 
　　这位农民叫史团结，是高淳县一家水产合作社的负责人，螃蟹经销大户。为什么想到用自动售货机卖螃蟹呢？他说，他是在网上看到日本人用自动售货机卖茶叶而萌生这个点子的。
　　“能卖茶叶，也就能卖其他农产品。”史团结说，今年上半年，他就与深圳联系，企业答复他说，技术上绝对没问题，改变一下自动售货机的出口就可以了。售货机的货仓本身就是冷藏箱，可以存放不同规格的螃蟹。只要有标准化的螃蟹包装器，就能把不同规格、不同价格的螃蟹“吐”出来。而包装器恰恰是史团结的强项。早几年，他发明了螃蟹塑装器，获得两项国家实用专利。
　　那么，自动售货机卖螃蟹有什么好处呢？“可以大大降低螃蟹的销售价格。”史团结说，现在高淳有上百位螃蟹经销大户，一般都采取在城市开设专卖店的方式销售螃蟹。他个人就在北京、上海、南京开设了8家。“但专卖店的成本太高。三名营业员，加上门面租金，每家专卖店的费用至少10万元，这些费用都得加到螃蟹上，螃蟹价格就降不下来。”他说，“而一台售货机的造价仅一万元，使用寿命一般可到5年，摊到每年的费用仅2000元。这种售货机可以放在居民小区里、道路边、超市里，付点很少的场地费就可以售卖。售货机里的螃蟹根据大小标价，所有售货机电脑联网，可以随时了解销售情况。专卖店三个人看一个店，售货机则一个人可以管10来台机器。因为销售成本很少，因此，螃蟹的价格就能大大降低。”
　　省农林厅的一位专家对这种营销方式表示赞同。他说，现在已经有越来越多的农产品走进超市，但成本比较高。利用自动售货机就完全是一种新的销售模式了，成本低，销售地点灵活。“更重要的是，它会带来农产品包装上的重大变革。现在，农产品包装还处于初级阶段，而标准化是自动化销售最重要的前提。自动售货机能‘爬’出螃蟹了，说不准就能带动其他农产品包装的标准化，这对农产品销售的意义是十分重大的。”