中国水产品进军国际市场正当时

中国水产门户网报道日前，2006波士顿国际渔业博览会在美国波士顿会展中心举行。

　　率团参加此次渔博会的第一食品网总经理董娜女士返回北京后向记者介绍了该展会的盛况。她说，波士顿渔博会自创办以来已有20余年的历史，是目前世界渔业领域影响力最大、知名度最高的渔业专业贸易展会，是全球渔业领域重要贸易活动之一。

　　据介绍，本次展会共有来自32个国家的830家水产企业及其相关产业的企业参展，展出面积13000平方米，展位达1600多个。参展企业遍及世界各地的水产商人，参观的企业群体主要是美洲当地的一些水产品采购商、批发商等。为期3天的展会，平均日参观人数超过1万人，作为专业展会，这个数字已成为同类展会中的佼佼者。

　　走进波士顿感受渔博会董娜介绍说，波士顿是美国东北部新英格兰地区最大的港口城市。每年一届的波士顿国际渔业博览会为这座城市带来了无限商机，每当展会召开之际，波士顿的各大酒店、宾馆爆满，房价也大幅上涨，很多客人都提前几个月甚至半年就预订了房间。除了来自世界各地的水产商人外，全美的水产品生产商、批发商、进口商都汇集到波士顿参加这个渔业盛会，他们都希望通过这个展会结识新客户、推出新产品。

　　据了解，2005年美国南部遭受飓风袭击，水产行业受到重创。为此，本届渔博会以"飓风通道"为主题，将卖主们团结起来，讨论墨西哥湾沿岸水产行业的影响、挑战和复苏。

　　承办此次展览的美国DiversifiedBusinessCommunications公司副总裁Ma ryLarki说："'飓风通道'给我们一次重视墨西哥湾沿岸所遭受的毁灭性灾难的机会，也提供了一个独特的机会同遍及美国的同行们建立关系网，交流思想。"

　　据展会主办方代表Pauline小姐介绍，波士顿渔博会能够连续26年享誉全球水产界，主要是因为其拥有高质量的买家参观群体。并非任何人、任何公司都可以成为该展会的参观者，只有那些具备一定购买能力的批发商、进口商才有资格申请展会的参观资格，注册时需提交公司的相关资质证明，然后按照进口商、加工商、批发商等不同分类而发给不同颜色的胸牌，所以只要通过胸牌的颜色就能够判断参观者的身份。

　　据记者了解，在本次展会举办的同时，展会主办方已经提前着手准备下一届展会。而在本次展会结束之前，渔博会组委会预设的2007年展位80％已被预订。参展商大都看好预订展位可以优先选择最佳位置，同时也不需要立即交纳押金。由于本次展会令人满意的成交结果，也使更多的商家极力争取下一年的参展机会。如此高的预订率，更加证明波士顿国际渔业博览会在全球水产行业中占有举足轻重的地位。

　　本次博览会，中国共有80多家水产企业参加，是历年来数量最多的一次。董娜认为，这说明中国的水产业在世界上的地位正在逐步上升，影响也越来越广泛。

　　中国水产品受国外客商关注渔博会期间，除了美国本土的购买商外，还有来自加拿大、英国、澳大利亚以及智利的水产商，他们都希望能够通过此次展会结识更多的合作伙伴。

　　董娜说："通过与世界各地的水产商接触，首先让我们感受到的是中国水产品在国外的影响力的确非同小可。且不说在展馆内随处都可以看到的中国参展商忙碌的身影，即便是在一些国外公司的展位上，也经常能够看到中国籍员工主持参展工作。我们还发现，一些国外公司的宣传册、宣传样本同时采用中、英文两个版本，这一状况对于中国企业来说，多少还有些意外。一直以来习惯了中国公司对外宣传时使用英文，而美国公司现在也采用中文宣传，这都说明中国渔业产品及市场在美国国内市场的地位稳步上升。"

　　董娜自豪地说："看到中国水产品和生产企业在国际市场受到如此关注，我们也感到由衷的自豪。它鞭策着我们、激励着我们，同时也感到在国际渔业舞台上，中国水产业扮演越来越重要的角色。"

　　但记者也注意到，在中国水产品的影响日益扩大的同时，也有不足之处：目前中国出口到北美洲的水产品品种数目相对较少，仅有虾、鱼片、扇贝等几种产品，这样容易使国内水产行业的抗风险能力差。例如2003年末，美国对虾征收反倾销税，使中国的水产品出口遭受严重打击，至今难以恢复。尽管现在美国市场对虾的需求依然很大，很多进口商也都在寻找合适的虾产品供应合作伙伴，但是时至今日，很多中国虾生产企业依然无法直接出口美国，而寻求其它的贸易方式。

　　信息不对称制约中国水产品出口记者了解到，渔博会期间，许多外国商家对中国的水产供应和加工企业表示了极大的兴趣，但很多商家都由于苦于无法和国内的水产企业取得直接的联系，而迟迟没有寻找到合作伙伴。对于这样大型的渔业博览会，中国能够参加的水产企业所占比例较少，而更多的国外水产商则迫切希望了解中国中小水产企业的发展。由于信息的不对称，许多贸易机会白白流失。

　　据董娜介绍，第一食品网在这次展会前期准备工作中，制作了"中国水产企业名录"的资料和光盘在展会上发放，这引起了前来参观的商家的极大兴趣。前来索取光盘和了解中国水产业信息的人络绎不绝。他们都希望能更多地了解到中国国内的现有状况，寻找到合适的合作项目和伙伴。也有很多商家对该公司网站上提供的各种贸易信息表示了极大的关注。一个美国采购商告诉董娜，目前他在中国已经有3个供货商，下一步还希望再寻找2家工厂。一位欧洲的采购商表示，希望通过第一食品网的帮助，能在中国寻找一个可以加工龙虾的工厂。

　　董娜向记者表示，该公司将通过B2B电子商务服务，给外国客商在中国寻找合作伙伴提供可能性。同时该公司网站在展会中也收集了数千家国外水产企业的详细资料，这些企业都是对中国内地的水产合作有意向的商家。目前，这些资料正在整理当中，将陆续进行发布。

　　董娜说："我们希望为中国水产企业提供获取国外定单的机会，把更多的国内水产企业带出国门。"


　　　　　　　　　　　　　　　　南方渔网编辑：裴冰