广西钦州:集中力量打造品牌 集约经营开拓市场

中国水产门户网报道 
    钦州市龟鳖业协会是由钦州市龟鳖养殖户自愿联合组成，成立于2004年12月31日，现有会员237人。一年来协会全体同仁团结协作，群策群力，奋力开拓，在市政府的关怀和支持下，把寂寂无问的钦州市龟鳖养殖业以崭新的面貌展现在世人面前，“天下名龟出钦州”的美誉传遍神州大地。在着力打造企业品牌的同时，协会还进一步做好市场信息的收集发布，新品种新技术的引进，养殖技术的普及推广，产品的销售服务工作，充分体现了“协会为大家、致富全靠他”的宗旨。 

一、集中力量打造品牌 

企业的形象品牌是企业产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大产品在市场占有率的有效手段。钦州市龟鳖养殖已有雄厚的基础，过去一直来都是等人上门来购买，但是要将产品顺利地推向市场，形成大产业就必须要有知名度，要有一个响当当的牌子才能吸引客商及消费者前来购买我们的产品。协会针对过去钦州市龟鳖养殖分散、技术水平参差不齐、信息闭塞、销售渠道不畅，没有形成有特色的大宗产品拓展市场，难以取得良好养殖效益的实际情况，为了将分散经营变为集约化经营，将钦州市龟鳖养殖形成产业化生产，协会组织会员充分讨论协商，统一认识，集中力量企业品牌，充分利用钦州地域特点，决定推出“天涯龟鳖”品牌。 

为此协会成立之后，就将打造钦州龟鳖品牌作为头等大事来抓。协会挂牌不到一星期就组织力量参加一月八日在南宁举办的第十四届广西科技活动周，引起极大的关注，国家科技部刘彦华副部长、自治区副主席马飚等领导亲临我们的展位，关切地询问钦州市龟鳖养殖业的发展情况，在科技活动周接待了几千名来访的客商和群众，解答群众提出有关养殖中出现的疑难问题，一举打响了“天涯龟鳖”的名声。在钦南区委、区政府的领导和帮助下，协会同仁团结一心，出钱出力，筹资三十多万元在五一黄金周成功举办了“中国·钦州首届天下名龟出钦州龟鳖大展”，吸引国内外十几家新闻媒体进行宣传报道，引起了轰动效应，使钦州市的龟鳖养殖业成为万众瞩目的焦点，在国内外反响极大，受到极大的赞誉。协会在十月份还同时组织参加了北京举办的中国第三届国际农产品交易会，在南宁举办的第二届东盟博览会的展览，在展览会上引起国内外客商的关注，不少批发商、酒店、超市纷纷咨询产品销售合作的前景。十一月份又应邀参加广西贺州市农产品交易会，引起梧州市食品总公司的极大重视，并派人到钦州与协会领导商讨共同发展生产“龟苓膏”的合作事宜。协会还组织参加了东盟物流高级论坛高峰会展览、中国侨联华商联谊会、全国民营企业高峰论坛会及多种形式的展览宣传活动。通过发动大家筹集资金，集中力量参加各种展览会议推介活动，引起新闻媒体的广泛关注，包括中央电视台、新华社、香港大公报等十多家新闻单位多次对钦州龟鳖养殖业进行宣传报道，使钦州市龟鳖养殖业名扬四海，充分展示了企业形象，为协会进一步拓展市场打下坚实的基础。 

二、初步建立养殖技术推广体系 

协会在花大力气打造企业品牌的同时，还注重抓好养殖技术的推广普及工作，协会由有丰富养殖经验的技术人员组成技术服务部，广泛收集总结各地的养殖新技术，通过协会刊物、电信网络、举办培训班等多种形式向会员及养殖户宣传推广龟鳖养殖技术。先后举办了二期广西拟水龟养殖技术学习班，免费传授养龟技术，南宁、柳州、桂林、玉林、北海、防城港等区内县市的学员100多人参加。还组织参加科技三下乡活动，到各乡镇巡回展出，推广龟鳖无公害养殖技术。还多次在科技报刊发表文章推广养殖技术，帮助养殖户更好地辨认广西拟水龟，防止伪劣龟苗流入市场。协会还开通三条技术咨询服务电话，24小时开通解答养殖户的疑难问题，受到会员和养殖户的好评。今年协会印刷并免费发放了各种养殖技术资料一万多份，为推动发展钦州市龟鳖养殖作出应有的贡献。 

三、建立良种繁育基地，产品实行统一管理 

为了实现龟鳖养殖业的产业化，保证产品的质量符合标准要求，协会在龟鳖养殖中，坚持统一种源、统一养殖技术、统一质量标准，统一品牌销售，协会首先从种品抓起，协会下属的十五个养殖基地在龟鳖的品种引进繁殖实行统一管理，通过对各种龟鳖品种进行深入的调查、论证，全面了解其生产管理及市场销售情况，相比之下确认其有一定的生产和市场优势后，才决定统一组织引进，保证了协会向养殖户提供的龟鳖苗品种纯正，为日后产品销售提供了保证。例如，广西拟水龟是我们当地养殖的优良品种，近几年来龟苗供不应求，而种龟的资源短缺，价格猛涨，一些商贩和个别养殖场为了获取暴利，到外省购回艾氏拟水龟和黄喉拟水龟冒充广西拟水龟作种买，致使品种混乱，加上防疫措施跟不上，种间病害交叉感染、龟苗病害不断出现，养殖成活率大幅下降，给养殖户造成很大的损失。协会发现苗头后，及时将情况向会员通报，教育大家不要贪图眼前利益以次充好，搞坏名声，给以后的销售带来不利的影响。通过宣传教育，会员自觉杜绝混入其他品种，保证了广西拟水龟种质纯正，养殖成活率高，受到养殖户的广泛好评。市场售价比广东龟苗高。在黄沙鳖的选育种中，我们也坚持统一引种，保证品种的纯正，为今后的养殖和销售打下良好的基础。在做好种源统一的同时，协会编制统一养殖技术规范分发给会员及养殖户，使产品质量达到统一标准，这样就有利于协会统一品牌销售，逐步将分散经营转入产业化经营的轨道，为将钦州的龟鳖业做大做强打下坚实的基础。 

四、找准市场突破口，着手组建销售网络 

今年广西拟水龟由于各方面原因影响，市场风云突变，龟苗在比往年减产30%的情况下销售价格急剧下滑，在龟苗跌价的影响下，成品龟的价格也向下调整，整个市场销售疲软。在得知广东龟市率先下跌的市场信息，协会及时召开会员大会，通报信息，商讨应对措施，引导会员准确把握市场行情，调整销售策略。并采取多种措施开展救市活动。开展深入的市场调查，组织力量上北京、赴上海、去广州，通过各种渠道推销商品龟，力求打开市场门路，确保广西拟水龟养殖持续健康发展。但是由于前几年养龟业的快速发展，养殖商品龟大部分留作种用，供应市场食用的龟数量锐减，不少经销商大都改行经营，原有销售渠道已断，重新组建销售网络尚需要投入大量的资金，力量和时间。但通过广泛的市场调查发现，龟类消费市场目前仅限于粤港澳地区，其它地方尚属空白，市场空间很大，其原因是大多数人还不知道龟的食用药用价值，所以不吃龟。要打开商品龟的市场销路就必须要加大对龟的药用价值和食用价值的宣传，着手选择北京、上海、广州等消费力强的大城市作为重点，组织力量去建立销售网点，迅速打开市场销售门路，使电鳖养殖产品逐步走向产供销平衡的良好发展轨道。 

由于树立了品牌，扩大了钦州龟鳖养殖业的知名度，国内江苏、广东、浙江、海南一些知名的行业协会纷纷与协会建立友好协作关系，互通市场信息，交流养殖技术，促进养殖业的发展。协会今年也为会员及养殖户推销了广西拟水龟、鳄龟、山瑞鳖、珍珠鳖、黄沙鳖种苗，使协会的销售服务体系的建立初见雏形，迈出了可喜的第一步。 

回顾一年来的历程，我们协会在经历了市场的风浪中站稳了脚跟，初步建立了信息发布、技术推广，产品销售服务体系，探索一条做大做强钦州龟鳖产业的路子，为今后钦州龟鳖业的腾飞打下坚实的基础。得到社会及上级领导部门的肯定和好评，被评为广西区水产畜牧行业“龙头企业”称号，还荣获“2005年全国鱼业科技入户示范工程重点水产养殖优秀企业”称号，并被国家农业部收录入“中国农业科技·水产卷”一书向全国推广宣传。虽然我们成功地打响了钦州市龟鳖品牌，建立了服务体系，探索了一条路子，但要将钦州龟鳖资源优势转变成商品优势，做大做强钦州龟鳖养殖业任重而道远，还需要我们一如既往同心同德，团结一致，群策群力，实干苦干共同努力去开拓市场，争取更大的效益。  
 

                                                               编辑:王宇