天和水产：应对得当，销售额提升30％

中国水产门户网报道       《台州商报 》资讯：台州天和水产品食品有限公司，是一家以水产品加工贸易为主的集团化企业，2007年被评为台州市农业龙头企业。面临目前严峻的市场形势，公司及时调整产品结构，采取增加产品附加值、开发新产品、开拓新市场等一系列应对措施，取得了明显效果。至今年7月，公司完成销售额850万美元，同比增长30％。 
　　淡水龙虾是公司出口的主打产品，在没有进行精加工前，出口到国外超市的价格是每公斤8美元。公司为提高其附加值，采取小袋分解方法，加入各种调味品，并加以精包装，现在卖到国外市场每公斤的价格增加了1美元。
　　为拓展欧洲市场，公司在前两年就开始开发红娘鱼鱼片。原材料在台州采购，每公斤只有3元多人民币，而经过加工出口，价格达到了3.5美元一公斤。 
　　经过多年的诚恳合作，在出口价格调高时，经过沟通，一般的老客户都会接受价格的变化。其实，这也是公司采取的一种经营策略，即让老客户来帮助分担一些原材料上涨带来的压力。去年，荷兰一家企业找到天和水产公司，提出了合作开发太阳鱼鱼片的意向。公司经过市场调查发现，这种鱼片只在澳大利亚有生产，市场前景很好，于是答应合作。当时，太阳鱼原材料价格在台州每公斤只有4元，随着出口量的增加，货源紧俏，今年太阳鱼每公斤的收购价格达到了16元。原材料价格上涨后，太阳鱼鱼片的出口价格从原来的每公斤5美元提高到了9美元。在欧洲市场上，公司的这种产品一直面向高档酒店，并且货源很少。在调整出口价格时，国外客户开始不愿接受这样大的调整幅度。公司与客户反复沟通后，对方出于发展稳定供货商的考虑，在利润上作出了让步，最终同意提价。
　　在市场结构上，天和水产公司近年也作出了很大调整。原来公司的大部分产品都是面向美国市场，但后来受到贸易壁垒等因素的影响，公司将主要市场转向了欧洲。另外，公司还积极开拓新的国外市场，如俄罗斯、克罗地亚、埃及、摩洛哥等这些新兴市场，已占据了整个公司出口份额的30％。 



                      南方渔网编辑：白兰